最近没上班，筹备做个虚拟物品个人店，万事开头难，但没想到这么难

1 在某平台交了一千押金，上传商品，当时没有任何问题，第二天违规下架

2 打客服电话也没有给到任何解释，反正就是不许卖，我就转到某多多开店我对跨境电商的理解，同样的问题发生了，多次打电话咨询才发现要公司主体才允许卖虚拟

3 OK，注册公司，重新发布，被拒绝，要求重新选择主营类目，要选虚拟

4 一切搞定，产品又下架，要求虚拟物品需要额外四万质保金，后来加了4万保证金，第二天又被下架了

5 多方查询，原来要办一个电信增值业务许可证，才可以，深圳办这个证，要5万，

不管是择偶还是创业，看得到看不到的门槛在不断增高，这往往不是平台的原因

商家太多，竞争白热化，然后无形中不断增加成本，然后各种商家鱼龙混杂，各种维权违规事情发生，又迫使平台规范市场

不断增加行业的准入门槛，虚拟行业还算简单，我记得卖成人保健产品还需要二级医疗许可，这个证件非常难办，80%以上大药房都没有

所以新手做电商首先要确定方向，比如你去任何一个平台开店

最核心的问题是我对跨境电商的理解，平台花大钱给的流量，凭什么给新手卖家

2021 每增加一个新客户，阿里的获客成本是900元，京东480，拼多多180——（数据来源—— 阿里巴巴，京东，拼多多公司公示财报）

现在最火也是最容易做量的某多多，商家也已经杀成一片血海，很多厂商都在接近成本价的方式卖，经销商基本没多少机会，做跨境电商反而是疫情下最火的风口

跨境平台有很多，国内比较大的，比如速卖通，阿里巴巴国际版，大批商家开始退出，原因简直是匪夷所思

阿里发现客户超过5千美金的订单，直接由阿里小二对接生产商，真正实现没有中间商赚差价，怎么避免这种情况是我们需要思考

京东是一个很好的平台，客户质量也更高，但是代价也就是成本更大，一个产品，8%平台抽成，10%物流，10%包装，20%刷单推广，15%退款损耗，毛利低于70%基本没办法做大力推广，而且疫情之下带来的各种成本剧增，在国内当下竞争环境，很难转嫁给消费者，往往只有商家来承受代价

而且2021年规则一个月一变，总之就是不能让你好好做生意，这种规则流量的极大不确定性，导致国内电商平台那么多年，单纯靠电商平台做起来的品牌屈指可数，占据流量的依然是线下品牌

而其他做起来的国产品牌，无一例外都是多平台推广，自己做内容孵化，有自己的稳定流量入口，比如花西子，完美日记，但是对于国内大部分中小商家来不能作为参考，我们没有那么多钱砸广告，找个靠谱一点平台，让自己的劳动付出有更明确的回报，规则简单，才是最实在的

在后疫情时代，专注全球市场，更能避免和国内的电商巨头硬碰硬，细分类目反而更能出头

现在跨境平台还群雄并立，扣点清晰，没有太多的隐形成本，没有国内刷单泛滥，运营成本剧增，大家只拼产品运营和服务，规则都是明的，虚假欺骗意义不大

最近比较火的lazada和虾皮，属于东南亚电商头部，在东南亚的地位相当于国内的天猫和京东，不过我运营的牙膏产品，客单价65，在天猫国际销量第一，但是在lazada和虾皮上架1年了，订单不到10个，如果是卖便宜货也许订单会很多，但是如果只卖便宜货，那还不如去做拼多多

不过该品牌在亚马逊的销量非常客观，只开通了德国、法国、英国、日本和美国，销售额可以达到500万/月，是国内电商的10倍，国内推广的投入产出比是0.8，亚马逊是17.5

，仅仅以19年到21年市场分析，整个电商环境悄无声息的朝国外倾斜

在中高端客单价的生活用品销售中，美英法日的消费者对价格更不敏感，东南亚尤其是印度，对价格很敏感，低价产品更容易出货，我们同时运营的十几家上市公司品牌，从大家电到小家电，都可以在全球找到合适的买家，但是在国内，价格高的大家电很好卖，小家电反而国外卖的更好，这些都要具体问题具体分析

我们的眼光不能仅仅局限于国内，做生意应该有基本的野望，全球都是我们的市场，不管国内国外，不要给自己设限，哪个好做就做哪个平台

而亚马逊和eBAY的投入产出比是国内的好几倍，今年国内五个人的团队，苦哈哈做一个月50万销售额，扣去退货售后返点员工工资，纯利不到3万，而我弟弟在一个外贸公司上班，他的个人选品在亚马逊上销售额就320万/月，在eBAY月销售额超过60万，他还不是运营，只是负责产品开发， 这样的底层开发公司有一百多个，月销售额超过3.5亿

后来我登录弟弟的亚马逊后台账号，翻译软件超级简单，不是那种网页翻译，是更智能化的语音和文字就可以直接翻译成各种语言，我不需要学习外语，就可以把商品覆盖全球市场，技术的发展我们大家都关注芯片和5G，不知不觉中，语言已经不是我们沟通的障碍

亚马逊和eBAY都是不错的选择，曾经eBAY差一点就打赢阿里巴巴，统治中国电商市场，但是eBAY的格局有点小，既不像阿里巴巴一样开发阿里云，支付宝，不断降低客户的认知成本，也不像亚马逊一样全球建立仓库，给到买家竞争对手没有的物流体验，被后起之秀不断蚕食市场

eBAY虽然是电商平台，但是从领导层战略到多年的收入来源分析，就相当于一个收租的线上万达商场，不愿意在软件服务和仓储服务上给消费者更多投入，以后估计也会像一号店一样逐渐没落

国内主流电商平台规则复杂 ，以前三个月改一次，现在是一个月改一次流量分配规则，

总是让商家无所适从，规则要透明，成本才更低，但是你成本低了，平台赚的就少了

法不可知，则威不可测

假如电风扇国内一年可以卖100亿，通过让大商家签年度框架协议大力投广告，中小商家卖力跟随，可以收到150亿的广告费，

但是做亚马逊相对简单，大家都是产品为王，起跑线都一样

你只要一套资料就可以开通13个国家的账号，交一份年费，就可以在13个国家卖货，不需要你一步一个脚印，一个一个国家去开通，重新上架产品。对比国内B2B和B2C还有海外又要区分，对比国内阿里居然让一个商家在四五个自家平台开店，淘宝.1688.天猫，速卖通，1688国际版，所有平台都要押金，有些还要年费，这种对比就更加直观。

所以二十年过去了，阿里巴巴1200万商家只有20万商家赚钱，不如去国外平台，摆脱内卷

任何一个市场，都有红利期和红海阶段，现在国内已经杀成一片血海，各种打折促销，所有的推广直播，都让消费者视觉疲劳了，做什么推广效果都很一般

使没有疫情，这几年海外电商市场也在迅速增长，我弟弟工资才8千，提成可以到三四万

这些年我没怎么做淘系电商，也是敏锐的感觉到主流电商平台的流量下滑迅猛，导致商家内卷加重

双11过去，今年阿里5400亿的销售额，只比去年增加300亿，减去刷单，真实的数据肯定比去年有所下滑

这是国内电商平台抛弃中小卖家，把流量聚焦给到一二线大品牌导致的结果

所以双十一各大平台销售额越高，小卖家就越没有机会，大商家有钱有人有资源，会抢走所有坑位

所以我们看到大量中小商家国内受挫开始转战海外，boss直聘的数据最明显

一个国内电商岗位平均要面试21个运营，电商工资已经6年没有涨了，我15年的时候年薪18万，现在21年了，boss直聘大数据年薪15万在电商已经处于前10%,

我们不讨论生意，单论求职，国内电商运营是每况愈下

而我弟弟公司HR需要主动去找海外电商运营，根本就没人投简历，找猎头都不行，一般是简历刷新出来只要有电商运营经历，不管你有没有做亚马逊，都会有HR来骚扰你