那具体到我们每个普通人如何能吃到这一波赛道红利呢?
先回顾一下过去十几年的跨境电商的红利:
2000后最早一波是外贸b2b的红利,阿里巴巴最早就是做外贸b2b平台的,那一波是大量工厂和个人通过阿里国际站等b2b平台接老外的外贸2b的单子,也包括大量独立外贸网站。
2. 2012年后亚马逊开始招募中国卖家入驻想做跨境电商,最近这十年亚马逊卖家也是吃到这一波亚马逊跨境电商的红利。
3.最近几年独立站的跨境电商发展也非常快,最具代表性的就是2014年开始做独立站的shein,这家广州跨境电商企业目前估值已经是40000亿人民币,全球第5大未上市的独角兽企业,将广州生产的服装卖到全世界一百多个国家,app下载排名一度超过亚马逊。shein的快速发展,一方面是供应链的深度整合,一方面是抓住了2010年后欧美社交媒体平台的红利。
企业发展都离不开大的趋势和平台红利,我们个人创业更是离不开借力平台红利。所以现在重点分析一下目前在跨境电商领域可能存在的一些红利。
tiktok平台红利。因为中国的移动互联网领先全世界,抖音在国内的发展大家都有目共睹,短视频和直播电商是未来电商的趋势之一,所以tiktok在未来的电商潜力巨大,但是目前还处于孵化当中。但是tiktok的下载量和流量已经在追赶欧美最大的facebook,ins等社交平台。目前tiktok还有巨大的流量红利,算是国内18年左右的抖音阶段。
2.亚马逊和独立站的机会,亚马逊和独立站跨境电商目前已经开始卷起来了,所以很难说存在红利,但确实还存在机会,如果你运营能力强,选品好,有供应链优势,亚马逊和独立站的机会目前还是存在的。
综合上面的判断,如果直接入局tiktok,需要有一段时间的蛰伏期,毕竟tiktok的电商基础设施和国外的tk购物习惯还没养成,所以把tiktok作为一个电商流量入口是非常好的选择。电商的网站可以放在独立站或者亚马逊,独立站如果有经验的小伙伴是可以做的,如果经验不足,直接做亚马逊可能还要容易些,只需要把亚马逊的运营和选品学习好,加上tiktok的流量增量加持,跨境电商新人也有弯道超车的机会。
那具体如何做呢?我可以简单分享一些思路。
传统的亚马逊选品,一般是通过亚马逊排行榜和选品工具进行,结合全面的分析判断,这些基本套路是需要掌握的。刚才说了,我们需要借力的是tiktok的流量红利,那我们的产品最好是tiktok上的用户比较受欢迎的,或者说流量大的,转化率高的。所以可以重点去挖掘tiktok用户喜欢的产品想做跨境电商,或者在tiktok上上热门分享的产品。然后再结合亚马逊的选品套路,找到中间的结合点。
这样选出的产品,既可以在亚马逊活下去,还能有tiktok流量的加持,弯道超车的机会会更大。
我先点到为止,感兴趣的小伙伴可以多多交流!
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