虽然跨境电商遍地开花,但是不同的电商发展时期,也诞生了不同商业模式的跨境电商的类型。但是这些公司的商业模式都殊途同归,可以归类为以下三种:①贸易型 ②产品型 ③品牌型。不同的公司基因决定了不同的商业模式,也决定了公司的宿命。接下来为大家剖析这三种商业模式:
产品主导型电商公司:Anker是典型的以产品研发为主导的商业模式代表,Anker的的产品开发来自于充分的市场调研,敏锐的消费者洞察,和领先的技术研发。公司的产品定义往往来自于目标市场,做到人无我有,人有我优是公司的生存法宝。开发出来的产品本身就会具有很强的自驱力。而在公司的组织架构上,产品研发和市调人员会占据绝大部分的比例,公司决策和资源投入也会相当地倾斜于产品研发。这样的公司会在类目的深度上领先于同行。例如在充电宝类目,充电器类目和声学等类目中强大的统治力,足以看出Anker的产品力之强大。
贸易型公司:贸易型公司存在的价值在于需求和供给的不平衡,这种不平衡在大体上可分为四个维度:①区域性 ②时间性 ③价格差 ④技术。在贸易过程中,整个中国最大的优势在于供给侧。在全世界疫情的背景下,线下渠道会出现两种情况:1.卖不出去货造成的库存积压,2.货都卖出去了但是新货进不来,或生产不了的局面,这样顾客消费者的购物习惯会转到线上,这样贸易型电商公司就有很大的发展空间。这样的公司它最大的能力在于前端,不在于后端。也就是在于运营。贸易型的电商公司运营人员比例往往会占绝大部分,原因有两点:
1.贸易型电商公司需要在产品的广度上面领先于其他公司,这样的公司会迅速地扩张自己的品类,快速试错跨境电商主要模式,快速验证;
2.贸易型公司需要运营花心思打磨自己产品的营销方式和营销路线。让同等的产品有更多的转化和购买,快速卡位,利用电商的马太效应占据优势。这类公司以最早的兰亭集势和环球易购等综合性电商为主要代表。
品牌型电商公司:品牌型公司最注重本地化需求以及本地化调研,公司需要充分了解目标客户需求,在客户端的每一个颗粒度的需求都被深度挖掘出来,然后再充分的利用供应链的优势把它满足,这就是目前Shein,Outer等海外品牌迅速崛起的一个重要原因。 这类公司竞争的终极位置是客户的心智,当客户想买服装或是户外用品的时候。很快就能想起这些品牌,因为他知道这个品牌是最懂他的。这样的品牌在区域范围内会具有很强的竞争力和生命力,其生存也很大程度依赖于人群定位以及品牌调性。
解析完产品型,贸易型跨境电商主要模式,品牌型电商公司的三种商业后,可以谈谈你现在的公司是属于哪一类?你理想中的公司又属于哪一类呢?
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