速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法(跨境电商 排行解决方案)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-19 17:03:30 · 热度999

速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法(跨境电商 排行解决方案)

出品 | 何玺 排版 | 叶媛

11月28日,拼多多公布的Q3财报显示,公司各业务板块均呈现出迅猛增长势头。其中,跨境电商的发展尤为引人注目。

01

利润超百亿,拼多多Q3财报亮点多

财报数据显示,拼多多第三季度在营收、成本效益、净利润等多项关键指标上均取得突破。该季度中,拼多多实现营收355亿元,与去年同期相比增长幅度达到65.1%,远超市场此前的预估。显示平台即使在7至9月间面临疫情反复冲击的状况下,经营规模依然在持续扩张。

从细分数据的分析来看,拼多多第三季度不但营收总规模增幅大,而且各个业务板块也都快速增长。财报指出,平台报告期内商品销售收入5640万元,交易服务收入达到70.2亿元,同比增长102%;同时,网络营销服务及其他收入达284.3亿元,同比增长58%。财报公布后,亮眼的业绩立刻在资本市场上成为关注焦点,并推动拼多多股价当天即上涨超14%。

纵观今年全年表现,拼多多也籍此成为中概股中,唯一在2022年内股价涨幅超过20%的大型互联网公司。

拼多多这份财报令资本市场看好的,还不只是营收数据,与盈利能力相关的几个指标更是可圈可点。财报显示,经营利润为104.36亿元,同比增长388%,非公认会计原则下经营利润为123.02亿元,同比增长高达277%。在此基础上,第三季度,归属于股东的净利润达到105.89亿元,同比增长546%,非公认会计原则下净利润为124.47亿元人民币,同比增长295%。细观本季度的多项关键财务数据,不难发现拼多多能够实现盈利指标大幅上升的关键,在于毛利率的显著改善:拼多多本季实现毛利润281亿元,远超卖方预期的225亿。

这说明拼多多的运营效率、商品适销程度都处在理想的上升路径中。正因为有如此亮眼的毛利率指标支撑,拼多多该季度得以将更多资源投入到营销和研发中去。本季度拼多多营销费用支出140.5亿元,同比增长了40%,主要用于促销和广告活动;而研发费用投入更是创历史新高,支出同比增长11%。这种“好钢用到刀刃上”的投入,带来的是拼多多季度内在线营销收入同比增长58%至284.2亿元。而活跃商家数也上涨至1400万,增幅达62.7%,为整体运营情况的大幅提升奠定了基础。

02

净利润超百亿背后,农研和跨境电商成新方向

值得注意的是,净利润超百亿的拼多多,并没有像其他电商巨头那样,在疫情冲击的大环境下对各种开销进行收缩以求“活着”,而是反其道而行,反而在几个新的方向上进行更大的投入,以提升竞争力。其中,农研和跨境电商就是重点。该季度内,拼多多平台研发费用再度创下新高,同比上升11.4%至27.0亿元。这些研发投入的很大一部分,被放在了“百亿农研”专项上。这个百亿农研指的是拼多多于2021年8月份成立的农业科研项目,目的在于利用拼多多在技术方面的研发投入优势,进一步推动农业数字化。

农业一直都是拼多多重点投入的领域。拼多多CEO陈磊曾经表示:“我们接下来会继续加大投入,通过更好理解和服务消费者需求,持续扎根实业,通过对农业实体和制造产业不同环节进行科技投入,踏实地做好价值创造,这才是这个平台长期高质量发展的支撑。”拼多多是这么说的,也一直是这么做的。拼多多近年来始终注重农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。其每个季度的营业成本中,很大部分都被用于对农业基础设施的长期投入,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

除了通过百亿农研专项加码农业投入外,拼多多第三季度中另一个重磅出击方向,就是跨境电商。回顾8月份的时候,市场已经在传闻拼多多要上线自家的跨境电商平台,引起外贸行业的高度关注。而拼多多方面很快就在9月1日宣布,名为Temu的电商平台正式北美地区上市,开启了自身的出海之旅。从Temu刚刚上线的网站和APP情况来看,其已经上线的商品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等商品。整体价格偏低,让包括留学生在内的许多北美地区用户欣喜不已。

从内部的资源调配情况来看,拼多多对这次出海是极其重视的。为了给Temu在91月1日的北美落地“保驾护航”,平台将此前最重要的战略项目“多多买菜” 的多位一级主管转岗来负责Temu的具体事宜。另外从5 月起,拼多多还将近 80 名供应链员工调至广州番禺,负责在这个跨境电商“传统”的采购供应链起点,为Temu打造出海的“大船”。三个月后,Temu已经汇聚了拼多多内部包括供应链、招商、广告投放等多条业务线的精兵悍将。

03

速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法

回顾拼多多整个发展历程,它自2015 年上线以来,一方面通过横向联合,构建覆盖面广、配送及时的物流基础设施,来提升用户的电商体验,一方面通过供应链建设和社交玩法,极大降低了用户的购物成本,从而仅用六年时间就成为商品成交额 达2.4 万亿元的电商巨头。如今投身跨境电商,多方面都期待其再度用自己的方式,对行业的玩法进行革新。

而从实际的情况来看,拼多多Temu正在用自己的方式改变跨境电商玩法。

根据笔者的观察,拼多多Temu正从速度和价格两个方面对跨境电商进行变革。在国内,Temu已经与物流巨头顺丰达成合作。今后,Temu平台商家的价格、样品获得审核通过后,Temu会安排顺丰直接上门取货,让商家免去了物流环节的繁冗,并且节约成本;在国外,顺丰航运于2021年6月开通的首条中美直飞航班,也将为Temu带来巨大的便利。同时,Temu还选择了与拼多多有长期合作关系的极兔携手,共同利用极兔旺宝(J&T One Packet)服务,以优惠价格为国内外贸用户寄送货物至欧美,同时还提供时效稳定的跨境轻小件寄递服务。据了解,Temu方面接下来还会出台更多的举措,打造一个通达全球、渗透海外本地市场的物流体系,致力于将自身构建成为一个信息流、资金流、商品流和物流皆畅通无阻的高效跨境电商平台,以达到缩短购物时间,提升用户体验的目标。

除了物流效率外,Temu还将用极致性价比拓展国际市场。北美的许多用户都发现,Temu平台上夏季女装价格多在10美元以下,很多饰品、日用品的价格甚至不超过1美元。而且用户首单还有30%折扣,大部分商品包邮且免费退换。值得注意的是,Temu这种价格上的优势,并非全然来自于平台的补贴,而是基于拼多多行之有效的供应链建设、以及集中采购、提升议价能力的体系获得的。

例如拼多多已经启动的“2022多多出海扶持计划”,该计划将投入百亿资源包,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。同时还将为制造业商家出海提供一体化服务方案。这实际上就是通过与千千万万制造企业共同成长,与最优势厂商构建密切合作关系,从而获得厂商最新、最具爆款潜力的产品供给。而在客户端,Temu则提出了以“Team up , Price down”为主旨的玩法,意思是买的人越多,越便宜。这实际上就是继承了拼多多在国内的玩法精髓,帮助用户通过集中采购来提升议价能力,从而为海外用户提供质优价廉的商品。显然,拼多多的出海策略,绝非单纯依靠补贴降价跨境电商 排行跨境电商 排行,而是更多地依靠、汇聚商家的力量,共同为终端用户带来价廉物美的购物体验,从而实现自身的快速发展。

而从市场反应来看,Temu的运营策略是行之有效的。10月15日,Temu在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五,10月17日Temu升至第二,10月18日,Temu则冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。至此,Temu上线仅2个月时间,就已经成为北美最火爆的电商平台之一,势头相当迅猛。

拼多多Temu的出海之旅,值得期待!

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-11
10034

跨境电商中的供应链是什么?如何解决跨境电商供应链管理难题?(跨境电商仓储解决方案)

供应链是现在很多跨境电商企业关注的问题之一,不过并不是说每个跨境电商企业都要去做供应链的。跨境电商中的供应链是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?跨境电商中的供应链到底是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?对于大部分跨境电商来说,供应链管理主要是采购、销售、存储、物流这4个要点。因此只有从以上这四个要点解决供应链管理难题,并压缩采购、仓储、物流成本,才能最大限度地提升跨境电商商家的实力,从而获得更大的利润空间。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9626

跨境电商运营是做什么的(日常工作内容)(跨境电商运营做什么解决方案)

什么是跨境电商?为什么要做跨境电商?一、与传统外贸、出口B2B电商相比,跨境B2C出口电商有效减少流通环节,提升运营效率。三、跟传统模式相比,新兴的跨境电商模式有着很强的优势如何做跨境电商?有些公司是专门运营一个平台的,也有些公司是每个平台都运营,分别分为不同的部门。后期运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
13008

电商运营策略有哪些(跨境电商的运营策略解决方案)

网站,亚马逊也是最早开展跨境业务的电子商务企业之一。选品的意义在于是达到包括供应商,终端客户买家,跨境小微企业本身的共赢。(一)以跨境平台作为搜索平台确定热销产品(四)进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家(六)打造跨境产品线情,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类。(一)从传统的B2B电商平台运营中获取人才。(二)从淘宝运营中获取人才。展大环境下,未来跨境电商将会有更加长足的发展。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9409

后疫情时代,跨境电商物流为电商企业注入“新动能”(跨境电商国际物流解决方案)

在“2020全球电商物流新基建峰会”分论坛上,递四方大客户平台总监詹亚珍分享了后疫情时代跨境电商物流的新变革,以及如何为跨境电商企业注入“新动能”。当下跨境电商行业的机遇与挑战并存,行业即将面临一场历史性调整,这场变革将赋能整个跨境电商相关行业走向全新的爆发式增长。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9095

有关跨境物流公司的介绍(跨境物流公司解决方案)

跨境物流公司一:递四方速递递四方速递(4PXEXPRESS)是一家致力于为跨境电商提供全球物流和全球仓储服务的专业物流方案提供商。公司旗下拥有三大类、50余种物流产品和服务,覆盖物流、仓储服务,以及反向物流解决方案,能够满足不同类型和不同规模跨境电商的需求。跨境物流公司二:三态速递三态速递是深圳一家经营国际速递业务的公司。跨境物流公司三:云途物流跨境物流公司五:出口易
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9095

有关跨境物流公司的介绍(跨境物流公司解决方案)

跨境物流公司一:递四方速递递四方速递(4PXEXPRESS)是一家致力于为跨境电商提供全球物流和全球仓储服务的专业物流方案提供商。公司旗下拥有三大类、50余种物流产品和服务,覆盖物流、仓储服务,以及反向物流解决方案,能够满足不同类型和不同规模跨境电商的需求。跨境物流公司二:三态速递三态速递是深圳一家经营国际速递业务的公司。跨境物流公司三:云途物流跨境物流公司五:出口易
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9179

跨境物流浪潮更汹涌了(跨境物流方式行业解决方案)

其次,跨境电商的火热,能在一定程度上促进跨境物流的发展。而伴随着跨境电商的蓬勃发展,跨境物流的业务和需求也会急剧上升。因此,对国内物流巨头而言,跨境物流的行业大潮仍然是机遇与挑战并存。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
7844

这个城市跨境电商交易额突破千亿元大关!连续五年增长率超过15%(跨境货运物流官方数据)

依托义乌小商品实体市场,义乌跨境电商规模高速增长。2021年,义乌跨境电商交易额突破千亿元大关,连续五年增长率超过15%。5天的物流时效,并为义乌跨境电商提供了个人物品进口通道。8万户,40%以上开展跨境电商业务。1-10月,跨境电商保税进口(1210)业务实现销售额51.推进跨境电商网购保税(1210)模式创新,做大跨境电商进口新零售业务规模。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9356

36氪首发|「运去哪」收购跨境电商物流服务商COPE,欲加大对跨境电商布局(跨境电商物流仓储解决方案)

36氪独家获悉,一站式国际物流在线服务平台「运去哪」已于近期完成对跨境电商物流服务商COPE的收购。COPE诞生于北美,是一家专注于中大件&多渠道履约的跨境电商物流企业。Wayfair/Walmart等平台卖家,实现头仓配一体化整体解决方案,这种综合性的服务定位正和跨境电商卖家对物流综合性服务的需求相契合。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
7457

跨境电商应该怎么做?亚马逊无货源模式全解析(跨境电商亚马逊怎么做解决方案)

很多朋友都对亚马逊无货源模式有几分陌生,其实他们的疑问大多是这几个方面?亚马逊无货源我没做过啊!。这同样是多数做电商的朋友最直观的理解,那么亚马逊平台应该如何操作呢?相对而言,亚马逊在近几年日益壮大,让很多做电商的朋友看到了利润,同样这也是很多人做亚马逊平台最重要的原因。
电商综合
1
2