速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法(跨境电商 排行解决方案)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-19 17:03:30 · 热度999

速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法(跨境电商 排行解决方案)

出品 | 何玺 排版 | 叶媛

11月28日,拼多多公布的Q3财报显示,公司各业务板块均呈现出迅猛增长势头。其中,跨境电商的发展尤为引人注目。

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利润超百亿,拼多多Q3财报亮点多

财报数据显示,拼多多第三季度在营收、成本效益、净利润等多项关键指标上均取得突破。该季度中,拼多多实现营收355亿元,与去年同期相比增长幅度达到65.1%,远超市场此前的预估。显示平台即使在7至9月间面临疫情反复冲击的状况下,经营规模依然在持续扩张。

从细分数据的分析来看,拼多多第三季度不但营收总规模增幅大,而且各个业务板块也都快速增长。财报指出,平台报告期内商品销售收入5640万元,交易服务收入达到70.2亿元,同比增长102%;同时,网络营销服务及其他收入达284.3亿元,同比增长58%。财报公布后,亮眼的业绩立刻在资本市场上成为关注焦点,并推动拼多多股价当天即上涨超14%。

纵观今年全年表现,拼多多也籍此成为中概股中,唯一在2022年内股价涨幅超过20%的大型互联网公司。

拼多多这份财报令资本市场看好的,还不只是营收数据,与盈利能力相关的几个指标更是可圈可点。财报显示,经营利润为104.36亿元,同比增长388%,非公认会计原则下经营利润为123.02亿元,同比增长高达277%。在此基础上,第三季度,归属于股东的净利润达到105.89亿元,同比增长546%,非公认会计原则下净利润为124.47亿元人民币,同比增长295%。细观本季度的多项关键财务数据,不难发现拼多多能够实现盈利指标大幅上升的关键,在于毛利率的显著改善:拼多多本季实现毛利润281亿元,远超卖方预期的225亿。

这说明拼多多的运营效率、商品适销程度都处在理想的上升路径中。正因为有如此亮眼的毛利率指标支撑,拼多多该季度得以将更多资源投入到营销和研发中去。本季度拼多多营销费用支出140.5亿元,同比增长了40%,主要用于促销和广告活动;而研发费用投入更是创历史新高,支出同比增长11%。这种“好钢用到刀刃上”的投入,带来的是拼多多季度内在线营销收入同比增长58%至284.2亿元。而活跃商家数也上涨至1400万,增幅达62.7%,为整体运营情况的大幅提升奠定了基础。

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净利润超百亿背后,农研和跨境电商成新方向

值得注意的是,净利润超百亿的拼多多,并没有像其他电商巨头那样,在疫情冲击的大环境下对各种开销进行收缩以求“活着”,而是反其道而行,反而在几个新的方向上进行更大的投入,以提升竞争力。其中,农研和跨境电商就是重点。该季度内,拼多多平台研发费用再度创下新高,同比上升11.4%至27.0亿元。这些研发投入的很大一部分,被放在了“百亿农研”专项上。这个百亿农研指的是拼多多于2021年8月份成立的农业科研项目,目的在于利用拼多多在技术方面的研发投入优势,进一步推动农业数字化。

农业一直都是拼多多重点投入的领域。拼多多CEO陈磊曾经表示:“我们接下来会继续加大投入,通过更好理解和服务消费者需求,持续扎根实业,通过对农业实体和制造产业不同环节进行科技投入,踏实地做好价值创造,这才是这个平台长期高质量发展的支撑。”拼多多是这么说的,也一直是这么做的。拼多多近年来始终注重农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。其每个季度的营业成本中,很大部分都被用于对农业基础设施的长期投入,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。

除了通过百亿农研专项加码农业投入外,拼多多第三季度中另一个重磅出击方向,就是跨境电商。回顾8月份的时候,市场已经在传闻拼多多要上线自家的跨境电商平台,引起外贸行业的高度关注。而拼多多方面很快就在9月1日宣布,名为Temu的电商平台正式北美地区上市,开启了自身的出海之旅。从Temu刚刚上线的网站和APP情况来看,其已经上线的商品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等商品。整体价格偏低,让包括留学生在内的许多北美地区用户欣喜不已。

从内部的资源调配情况来看,拼多多对这次出海是极其重视的。为了给Temu在91月1日的北美落地“保驾护航”,平台将此前最重要的战略项目“多多买菜” 的多位一级主管转岗来负责Temu的具体事宜。另外从5 月起,拼多多还将近 80 名供应链员工调至广州番禺,负责在这个跨境电商“传统”的采购供应链起点,为Temu打造出海的“大船”。三个月后,Temu已经汇聚了拼多多内部包括供应链、招商、广告投放等多条业务线的精兵悍将。

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速度+价格,拼多多Temu正在革新跨境电商玩法

回顾拼多多整个发展历程,它自2015 年上线以来,一方面通过横向联合,构建覆盖面广、配送及时的物流基础设施,来提升用户的电商体验,一方面通过供应链建设和社交玩法,极大降低了用户的购物成本,从而仅用六年时间就成为商品成交额 达2.4 万亿元的电商巨头。如今投身跨境电商,多方面都期待其再度用自己的方式,对行业的玩法进行革新。

而从实际的情况来看,拼多多Temu正在用自己的方式改变跨境电商玩法。

根据笔者的观察,拼多多Temu正从速度和价格两个方面对跨境电商进行变革。在国内,Temu已经与物流巨头顺丰达成合作。今后,Temu平台商家的价格、样品获得审核通过后,Temu会安排顺丰直接上门取货,让商家免去了物流环节的繁冗,并且节约成本;在国外,顺丰航运于2021年6月开通的首条中美直飞航班,也将为Temu带来巨大的便利。同时,Temu还选择了与拼多多有长期合作关系的极兔携手,共同利用极兔旺宝(J&T One Packet)服务,以优惠价格为国内外贸用户寄送货物至欧美,同时还提供时效稳定的跨境轻小件寄递服务。据了解,Temu方面接下来还会出台更多的举措,打造一个通达全球、渗透海外本地市场的物流体系,致力于将自身构建成为一个信息流、资金流、商品流和物流皆畅通无阻的高效跨境电商平台,以达到缩短购物时间,提升用户体验的目标。

除了物流效率外,Temu还将用极致性价比拓展国际市场。北美的许多用户都发现,Temu平台上夏季女装价格多在10美元以下,很多饰品、日用品的价格甚至不超过1美元。而且用户首单还有30%折扣,大部分商品包邮且免费退换。值得注意的是,Temu这种价格上的优势,并非全然来自于平台的补贴,而是基于拼多多行之有效的供应链建设、以及集中采购、提升议价能力的体系获得的。

例如拼多多已经启动的“2022多多出海扶持计划”,该计划将投入百亿资源包,首期打造100个出海品牌,扶持10000家制造企业直连海外市场。同时还将为制造业商家出海提供一体化服务方案。这实际上就是通过与千千万万制造企业共同成长,与最优势厂商构建密切合作关系,从而获得厂商最新、最具爆款潜力的产品供给。而在客户端,Temu则提出了以“Team up , Price down”为主旨的玩法,意思是买的人越多,越便宜。这实际上就是继承了拼多多在国内的玩法精髓,帮助用户通过集中采购来提升议价能力,从而为海外用户提供质优价廉的商品。显然,拼多多的出海策略,绝非单纯依靠补贴降价跨境电商 排行跨境电商 排行,而是更多地依靠、汇聚商家的力量,共同为终端用户带来价廉物美的购物体验,从而实现自身的快速发展。

而从市场反应来看,Temu的运营策略是行之有效的。10月15日,Temu在美国苹果应用商店的购物板块中排名第五,10月17日Temu升至第二,10月18日,Temu则冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。至此,Temu上线仅2个月时间,就已经成为北美最火爆的电商平台之一,势头相当迅猛。

拼多多Temu的出海之旅,值得期待!

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