关于作者：Jack，双鱼座90后，曾为外贸业务，现在专注数字营销，懂外贸也懂推广。SEO痴迷者，SEM、SNS等终身学习实践者。目前在深圳一外贸公司担任海外运营主管，从事海外推广的研究和实践。欢迎关注公众号：好学的Jack。

工作过几年后，大家都会开始重视自己的职业或者人生规划。后期有空Jack会详细分析下做外贸以及跨境电商几种常见的职业规划，方便大家对外贸和跨境这个行业有更多更清楚的认识。

今年因为疫情，外贸行业总体不是很理想，很多中小公司都倒闭了。有道是，城门失火殃及池鱼，外贸公司倒闭了，外贸的岗位就少了很多，就业机会就少了很多。但疫情是危机，也是转机，我们发现很多外贸企业在疫情期间逆向增长，实现了弯道超车。

Jack在外贸这个行业做了5年多，这几年的外贸生涯可以这样来形容：摸石头过河、战战兢兢、如履薄冰。而在这个过程中做跨境电商的感受，我也结识了很多做外贸的朋友，他们每个人都既有魅力又有趣。跟有趣的人聊天总是特别有意思，最近我就遇到两个很特别的外贸人，有一个甚至聊了9个小时，当然还有其他更多有意思的外贸人，这里就不一一列举了。

今年从增量市场到存量市场，大家竞争也就愈发激烈了，特别是做外贸的女孩子在职场中很容易失去安全感，自然而然地会想到“做跨境电商的女生最后的归途是什么”的问题了。

我认识几个女性朋友在深圳做跨境电商，其中有人是做Shopify等独立站的，有人是做亚马逊等B2C平台的，共通点是目前她们都做得挺不错。

01外贸业务员转做跨境推广的A

首先介绍朋友A，她是做独立站的。我们是在一个海外推广运营付费群认识的，3年时间我们一直在线上沟通交流。

通过交流，我知道她最开始和我一样是做外贸业务员的，产品是电子烟。后来她觉得自己对外贸跨境电商推广运营更感兴趣，于是转做推广。

A从外贸业务转岗至跨境电商推广运营的原因是这样的：

A毕业后的第一份工作是外贸业务员。因为工作性质的原因，晚上两三点才睡觉是家常便饭。然而熬夜伤身，尤其是对于女孩子，在坚持了一年之后，她发现自己的身体出了问题，于是考虑转岗，毕竟身体才是革命的本钱，更是挣钱的本钱。

她也不是毫无准备的转岗，大学期间她在学校社团担任过宣传委员，大四还在某公司海外发行部门工作过，而且对海外推广运营工作有自己独特的理解。（如果是大公司的海外部门，确实会学习到很多东西的。）

此外，她认为海外推广对于个人职业发展而言更加多样化，比如说会涉及到独立站的建站、网站内部优化、网站SEO优化、如何提高关键词排名、如何提高博客点击率排名、社交媒体运营、国外红人互动、联系样品、策划黑五give away活动等等。她对这些都非常的感兴趣，所以毅然选择了转岗。

我曾经问过A，从外贸业务转为推广，有什么新的收获和感想吗？她是这么回复我的（简要概括下）：

现在跨境电商工作和以前外贸业务工作对比：

1. 对于个人而言，由于海外推广岗位门槛比外贸业务员高，学习成长的机会更多了。普通水准的推广人员太多，但是优秀的推广凤毛麟角，所以想要成为少数那一群，必须不断地学习和汲取新的知识；

2. 看待问题的角度更全面。用推广的角度去看待事物或者问题，我发现和当业务员的时候有很大的不同；

3. 对于未来的工作规划更加明确，有了自己的目标和方向。

PS：分享她的感受并不是想让大家都去做推广，就我本人而言，依然坚持业务销售才是致富最直接的道路。而通过推广实现财富自由的门槛还是蛮高，大家需要慎重看待。

最后，A从外贸业务和跨境电商推广两个角度分别阐释了两个不同岗位的优缺点。

比如外贸业务员的提成很高，运气好的话，一单所得甚至抵得上朋友三个月的薪资。但是外贸业务员的压力很大而且需要经常熬夜加班，很多人身体吃不消。

这一点Jack也是感同身受，有段时间我经常晚上12点左右去办公室给客户打电话，因为当时主要做美国市场，跟客户有时差所以必须熬夜。我记得当时连续坚持了3个多月打电话到凌晨2-3点，第二天早上8点多又要上班，那段时间确实感觉到身体“扛不住”。

跨境电商推广的工作也并没有想象中那么容易，特别是想要做得好就更不容易了。

事实上，任何工作都有自己的优缺点，大家需要针对自己的性格和兴趣选择一个适合自己的工作。比如说推广对流量增长，订单增长，广告转化率等有很严格的指标要求，而这都需要推广人员不断学习提高自己，才能满足这个岗位的需求，才能完成这个工作的目标。

此外，她还跟我分享了她的目标。目前，她的计划是先存“启动资金”，等到资金和经验都准备好之后自己创业，搞个独立站运营，初期一个月盈利2-3万块钱她就满足了。

虽然和那些动辄月收入几百万的相比，这点收入不算什么，但是对于小富即安的她来说，已经很不错了，毕竟每个人的想法不一样。

她的最终目标似乎和很多做跨境电商的女生差不多。有些女性朋友告诉我，她们在结婚尤其是生孩子之后，时间变得异常紧张，“野心”也不如刚入行的时候那么大，所以小富即安对她们来说，既不容易也很幸福。

02疫情期间创业的B

接下来介绍朋友B，她已经做了好几年亚马逊平台。听说她曾经是从华南城四大公司出来的，而目前她正在SOHO做亚马逊。

我有其他几个朋友也在华南城那边做亚马逊，那边的电商环境目前确实很不错。她是如何开启跨境生涯的呢？

今年疫情暴发期间，她和朋友合伙一起做了亚马逊，朋友负责拉投资，带着两三百万她们开始创业。她是个很优秀的销售，没怎么花钱，三个月时间从0到1，她完成了100万的销售额。

但问题却随之而来，因为她当时出钱不多，占股比例低，所以在公司重大决策上面，她没什么话语权。此外因为一些原因，比如三观或者理念的冲突等，她和合伙人最终选择好聚好散。

这个Jack也是深有体会的，我之前和公司合伙，公司出钱，我出技术。但在具体作业的时候，我的很多决定或者建议根本不被采纳，因为我没出钱。最终公司资金不到位，项目也黄了，所以我很能理解朋友B选择和合伙人好聚好散、自己出来SOHO的原因。

目前，她正和助理两个人在华南城片区做亚马逊跨境电商，上次还来我这跟我讨论独立站的玩法，因为亚马逊有站内流量，所以主要还是讨论独立站站外引流的办法。

现在国内大部分做亚马逊的，都是搞站内流量的，比如刷点击、刷单、刷评论，但是这个也很容易被同行抄袭跟卖。我觉得亚马逊可以借鉴独立站的站外引流方法，这样子后期网站营业额什么的，都会稳定很多。

和她交流之后，我对亚马逊的一些玩法有了更多的了解，她对独立站有了更多的了解。总之我跟我的朋友都是互相分享、互相学习、互相借鉴，一直在学习进步的路上。

PS: 朋友B和我有3个共同点：

一是玩吉他，都是民谣吉他，自弹自唱那种，闲暇时可以陶冶下情操。

二是下象棋(和她在线下过三盘)，她是跟她老爸学习的，我是从小看路边摊老头学下棋的。

三是业余时间写公众号文章，主要都是记录自己外贸路上的成长和心得体会，算是文友。

03亚马逊游戏机配件女王C

最后介绍下朋友C。她也是从华南城四大出来的。听她说，之前她在公司是某个类目网站的top sale，后来公司让她带团队，做内部培训等。两年前她选择了离职，找了个合伙人创业，目前团队有20号人。

她的产品是游戏机配件，在亚马逊做得非常成功，产品占据20%的市场份额，一个月能卖8万个，自己的品牌做得比行业大佬还要好。很多客户知道她们的品牌，而最近她们想往独立站这个方向发展。

C也需要经常加班熬夜，黑眼圈很明显，但她说有舍才有得，付出了多少辛苦，才有可能收获多少应得，人生其实很公平。

总体而言，这三位女性朋友目前都是做跨境电商的，并且都走出了属于自己的精彩之路。

最后，说点我自己的小感想。

我觉得做跨境电商的女孩子，可以勇敢迈出第一步，不论是选择做电商咨询，还是选择自主创业，又或者是做电商培训、做知识付费、做英语老师等，这都是你们的选择。

360行，行行出状元做跨境电商的感受，任何行业只要你掌握核心技术，必然是有你的一席之地。“归途”这个东西没有标准答案，因为每个人的性格不一样，最后做出的选择也会不一样。但是不管怎么样，只要我们自己不断学习进步，我相信每个人的“归途”都不会太差。

我很喜欢当年明月在《明朝那些事儿》里面结尾的那句话：成功就是按照自己的方式过完这一生。

再说点题外话：

今年疫情期间，Jack在湖北老家呆了2个多月，家乡黄冈疫情仅次于武汉，每天新闻报道都是多少人感染了、多少人治疗无效而去世的消息，那段时间真的很沉闷。而同时，当你直面死亡的恐惧的时候，你会想通很多东西。

而我也思考了很多关于职业规划、人生选择的问题。大家如果对职场有困惑的，希望这篇文章能对你稍有帮助。

Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die!

希望是件好事，也许是世间最美好的事物，而且美好的事情永不磨灭。

最后借用电影《肖申克的救赎》中的这句台词和大家一起共勉，祝做跨境电商的卖家和运营，身体健康，多多发财！

（本文刊载于第74期《焦点视界》杂志）