过去两年，你要说什么行业历经了天堂到地狱，除了房地产就是互联网了。但如果你说哪个行业一直在冰火两重天下游走，那就非跨境电商莫属。

2020年疫情爆发初期，欧美国家线下管控，线上零售订单暴增，大量跨境商家卖断货。国务院，各种市政会议也反复提及跨境电商的发展...然后就是安克创新的上市，再到希音的(shenin)爆发，彻底点燃了整个行业，导致国内很多电商公司和工厂带着家伙就入场火拼。

安克创新上市公告书

跨境行业原本的大佬们，一边疯狂招聘，一边扩品类，通过工厂和金融投资公司加杠杆；有些不是在ipo上市的路上就是准备ipo，进行融资并购，成立阿米巴合伙人等一些列操作。

2020年末到2021年中，跨境的烽火蔓延到整个神州大陆。连深圳湾一号的灯火也被点亮了几套。“吴三柜”打法标志着事件的顶峰，产品送一柜，刷一柜，低价卖一柜，随着海运费暴涨10倍，国外海外仓库容告急，亚马逊干脆限制库容。

“吴三柜传”

然而就是这样极限的操作，亚马逊突然发生了“封店潮”，一家刷单公司将20-30万个卖家店铺的1000多万条刷单记录公布在网上，《纽约时报》等多家外媒联合报道，亚马逊以：“不正当使用评论”“礼品卡邀约好评”“引导消费者做虚假评论”试图操控商品排名为由，对国内的5万家店铺进行封店。

与亚马逊卖家刷单的相关报道

传说中的深圳三杰，华南城四少，坂田五虎，龙华十三狼，还有大量华南的中小卖家都受到一定程度波及。店铺的库存以及涉及资金超过千亿被冻结，就这样，许多几亿到十亿百亿的大卖家身陷泥潭甚至濒临破产。漫长的诉讼也在商务部的干预下进行，但是能申诉成功的也寥寥无几。

同一时间，2021年下半年国外疫情管控开放，线下门店复苏，东南亚工厂的订单回流，航线的分配重新调整，订单量几乎恢复到疫情前水平，增量减少。

整个行业从供大于求一瞬间就进入了供过于求，产能过剩，大卖家库存滞销，同时也压垮了工厂的帐期，工厂没那么容易收钱了，产能收缩。一些资本的见此情况，也纷纷离场。卖家们哭天喊地的，有的进行裁员，老板们都表示躺平，活着比啥都重要！

到了今年早些时候，深圳某上市公司被供应商告上法庭，涉案金额数亿，曾经对赌成功的大卖直接被股东会举报问责，要求赔偿。曾经一度被认为下一个安克创新的公司，运营和产品都是行业一流的存在巨卖，也还在泥潭打滚，一下子回到公元前。

相关红头文件

连广州号称6000人的跨境电商公司也经历了裁员风波，市政府人员也来到现场咨询。近日一度传出破产的信息，但是该公司已经委托律师辟谣，毕竟底子还在倒不了。大浪哥当然希望他们能重振旗鼓，毕竟入行以来，他们就是龙头的存在，为跨境电商事业发展作出了不少贡献。

就在大家各种卖家喊生意不好做的时候，塞维上市成功了，紧接着三态也完成了创业板的ipo。然后还是那个希音SHEIN，今年上半年180亿美金销售额直接惊呆了众人下巴，大家都觉得她有点东西，但是没想到这么多。

Shein Google Trends数据

然后各种数据表明，出口综合同比还在增长，民营企业比重从2018年39.7%上升到了今年的50.1%。特别是电商还在攀升。到底这什么怎么了？不是说好了，对跨境这个渣男不爱了吗？躺平了吗？

2018-2022年8月中国不同类型企业进出口格局

另外还有更重磅的，金沙江联合资本9月底在广州还开了跨境电商产业资本会议助力品牌出海。连服贸资金也出动，现场还不乏很多一线二线品牌的投资机构。大浪哥在里面就像是一个沙子，为了深究原因，只能混进了会场听个究竟。

2022年跨境电商产业资本会议现场照片

要我说，跨境电商的情况的的确确就是是冰与火之歌的感觉。按股民的说法大概就市场利空出尽，是时候加仓。但是用股票波动一谈似乎不那么确切。我更愿意用武侠小说的氛围感去解释目前跨境电商的现状。

大概在2010年前，次贷危机到来和随着国外互联网发展兴起，人们对廉价商品需求开始旺盛。而那个时期，有一位少年横空出世，武功不咋滴，但是身上有一把利剑，削铁如泥而且出身牛犊不怕虎。很快就施展了拳脚，打出了一片天地。

而到了2013年左右，这位少年已经长发偏偏，修炼几年内力，功夫也长进了不少，不只手上兵器了得，掌法也特别出众，建立自己的帮派，追随者也多了起来。到了2020年左右，他已经成长成了一方霸主，利剑也换了重剑，因为内功已经了得，足以支撑它使用重兵器。在内力的配合下，别人很少能够抵挡他几招。

于是此后他就觉得自己天下无敌了，然后好景不长，武功再厉害，重剑再重也只是冷兵器时代的产物。他低估了这个时代的变迁和武林盟主念权的意志，在面对热兵器的火药时期，他还是败下阵来。

所以一场江湖上的新变革已经再次来临，又一场腥风血雨已经开始。这时候正直壮年的他只有一条路可以走，就是重新铸造更厉害的新武器，再次苦练心法，他日卷土重来......

回到残酷的商业世界，现在跨境电商已经演变到了另一个时期就是充分竞争年代。国内电商其实在几年前就已经进入了竞争白热化。当红利期结束后，需求增长乏力，产品品类已经饱和。

国外市场已经不再缺乏物廉价美的东西了，他日的厉害的兵器已经泛滥，低价营销和暴力广告的功夫在没有高毛利做支撑下已经卷不动了，再偏门的技巧在强大的秩序面前显得格格不入。

归根结底跨境电商已经到了2.0时代。机会还是有，市场还在中国跨境电商上市公司中国跨境电商上市公司，毕竟美刀也还在，国外千卷万卷哪有国内卷？所有的电商卖家们如果还想继续赚钱必须对规模效应，精细化运营，精品战略，有更深层次的理解，不像过去的蜻蜓点水改造，而是实实在在的产业升级，品牌真出海。

以shein为首的跨境电商，内核的驱动力是科技赋能+快时尚产业链，哪怕现在刚上市的三态，老板it出身，天天带着几百个程序员研究如何让公司运营效率跑得更快。前后端都能用系统精准解决问题，替代了多少人力物力。

SHEIN官网截图

而有些公司的人才梯队已经是平均大学一本的水平人力储备，大专生中专生很难驾驭现在更多元更复杂的局势。草莽英雄，枭雄崛起，屌丝逆袭的爆富基本宣告结束。

资本是找准商机才入场的，特别是跨境电商经历了风波之后，不可控因素底牌摸清，市场上已经不再那么混沌。这次不同的是产业资本的入局，而不是单纯的风险投资机构，而这这里著名产业资本IDG布局更早，市场上好几个龙头都是他们入股投资的；

所以产业资本他们看中的中国品牌出海的周期是最少以5-10年时间纬度去计算，更有甚者得拉到20年，他们的预期国内品牌随着国力的提升，一定会有多个世界化品牌。这本来就是国家战略问题。国家队服贸基金都带了几百亿进场了。

那些未来能脱颖而出公司应该具备以下几个因素：

1）科技赋能：用大数据分析供求关系，不断对产品研发迭代，造高毛利溢价产品

2）产业生态：供应链体系要垂直，上下游完备

3）品牌营销：产品定位清晰，受众准确，本土化营销。

4）渠道创新。DTC为主不单纯的依靠平台，全球化，多元化营销渠道。

无独有偶，大浪哥最近的发现一些跨境电商公司崛起，却是以福建和江浙一代的卖家为代表，他们正在追赶甚至反超了广东地区卖家。因为那些地方很多是有大产业基地，技术累积足够，公司原来规模本来就不小，起点高，更原意投入，加上管理制度文化积累也够深，战略素养偏强。

再加上广东培养了很多运营被高价挖走甚至是人才回流，又或者是他们干脆在广深建立运营团队，慢慢吸收着大湾区的精华，越来越厚积薄发。还有一些现在混得好的电商公司人员十分精炼，把效率发挥到极致。

拥有非常好战略目标和战术定力，产品专业度非常高，对某些产品有重度的研究，往往几个人就能创造一个亿的小目标，甚至10几20人就能做3-5亿营业额。与其说他们是小而美，不如说他们是精英化运营。

最后，大浪哥想说的是跨境电商的造富故事远没有结束，机遇和挑战是未来10年甚至是20年的主题，国内品牌出海的路任重道远。作为一个普通人的我们，在这个浪潮下，还有机会吗？下一篇文章，我们聊聊若干个普通人的创业故事......看看大家能否在里面找到答案！