来源| 牛刀财经

对于SHEIN，我们已经不能单纯地以时尚服饰销售平台的角色来看待。

从SHEIN诞生的第一天起，具备“小单快反”特色的柔性供应链体系，注定将给整个时尚产业带来重构。以SHEIN为代表的新一代跨境企业，正在重新制定全球时尚产业的游戏规则。

当柔性供应链成为行业争相模仿的对象，SHEIN早已经踏出这一步，将自己的供应链理念和能力输出给更多的商家和品牌，来打造更多的品类，实现更高的效率，这是一条从未来5-10年看更具有竞争力的护城河。

1、成为规则制定者

SHEIN的时尚品牌家族又添新军。

11月16日消息，Forever 21将于周四上线SHEIN网站，销售超过300件Forever 21最畅销的单品，以及126款Forever 21与SHEIN联名的独家款式。

除Forever 21外，被SHEIN收入囊中的全球时尚品牌还包括英国品牌Missguided。10月30日，英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）公告称其旗下知名品牌Missguided出售给全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN。

SHEIN动作频频，步伐飞快。外界不禁猜测，SHEIN能够收购多个国际知名时尚品牌背后的真正原因是什么？

广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通认为，时尚知名品牌纷纷愿意被SHEIN“收编”，是出海企业和品牌在国际化发展和全球时尚产业中崛起的重要体现。SHEIN得以在全球时尚产业掀起浪潮，离不开其在行业革新的按需生产柔性供应链模式。

在ABG创始人、董事长兼CEO Jamie Salter看来，和SHEIN的合作无疑将增强Forever21的竞争力，因为SHEIN拥有技术驱动的按需生产供应链体系，并表示ABG集团拥有五十多个品牌，Forever21只是双方合作的一个开始。无独有偶，旗下拥有众多英国和全球知名时尚品牌的星狮集团也表示，Missguided之外，其与SHEIN也在就其他更多展开讨论。

凭借行业创新的柔性供应链，SHIEN正带领中国服装产业走向高光时刻，实现从游戏玩家到规则制定者的角色转变。

从幕后走向台前的，还包括通过柔性制造推动数字化变革和柔性升级的中国服装产业后盾。

11月14日，广东清远广清纺织服装产业有序转移园管委会正式揭牌，在“以质量基础设施服务纺织服装产业有序转移 打造中国快时尚智造基地”主题活动上，广州清远市与SHEIN达成了合作。

据了解，此次合作清远市将成为SHEIN重要的合作投资区域，SHEIN将充分发挥项目投资建设与运营管理的丰富经验，将多年来在服装产业积累的技术和经验以及按需生产柔性供应链模式赋能到当地产业。

除广东清远外，SHEIN还在持续加码投入广州为主的国内供应链布局与建设，未来将投资超100亿在广东等地建设供应链基地以及智能物流园。通过供应链网络的持续深耕，SHEIN持续发挥整合带动效应，推动生态链协同发展。

2、“定义时尚”

可以说，SHEIN打破了时尚产业由国外品牌垄断的局面。

一直以来，时尚的定义权都把握在国外的时尚企业手中，中国的服装企业似乎从来都没有话语权。

SHEIN的出现改变了这一局面。SHEIN正在全球流行，并成为最受消费者喜爱的服装品牌。

日前美国金融机构Piper Sindler调研显示，SHEIN入选全美年轻人最受欢迎的购物网站（第二名）与最受喜爱的服装品牌（第四名），渗透与排名较去年持续提升，成为与耐克齐名的两家同时入选双榜单的公司之一。

不仅如此。

2023年，SHEIN品牌与苹果、古驰、梅赛德斯-奔驰等知名品牌一起，获得Brandz最具价值全球品牌榜百强（第70位）；2022年，SHEIN超越耐克和阿迪达斯等国际知名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，并且取代ZARA成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌，同时SHEIN也是Ad Age2022年美国最热门品牌。

此前，SHEIN还分别获得了2021年Instagram参与度Top1的时尚品牌、2021年Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的品牌、2019年Twitter最具海外影响力品牌奖等。

消费者对时尚的喜爱因素有很多种，比如奢侈品的材质、品牌故事、时尚的潮流等因素。

SHEIN有点不同。

SHEIN解决了很多时尚产业的难题，比如说，产品品类多和性价比此前是一个矛盾体，但是SHEIN做到了品类众多的同时性价比还高；比如说时尚产业中商家最大的难题“库存”， SHEIN也将风险降到了最低。

可以认为，SHEIN的成功，是技术和供应链效率带来的创新。

通过柔性供应链，SHEIN能够做到根据市场和消费者需要，按需生产及时应对和调整的方式，从源头上减少了库存浪费的可能性。

简单来说就是，SHEIN品牌凭借自身创新的按需生产柔性供应链模式 ，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

同时这些由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，SHEIN品牌能够将这些价值100%都回馈给终端消费者，与消费者分享创造的价值，大大地降低了商品的销售价格，这也是SHEIN 品牌的产品高性价比的原因所在，从而建立了SHEIN品牌的优势，吸引广大消费者。

SHEIN的柔性供应链，成为了时尚领域最大的杀手锏。

美国波士顿咨询公司在其《敏捷供应链：时尚行业竞争优势新源泉》报告中指出，企业打造敏捷供应链已是生存发展的大势所趋，面对企业各类型的原生模式和业务形态，选用什么样的策略、技术、组织手段，以及在供应链条上的各环节优化决策的选择，完全可以做到一个企业一个策略一种自洽。

3、深挖护城河

柔性供应链已成为SHEIN的护城河，但这远远不够。

如今，柔性供应链概念已经深入人心，无论是时尚产业还是制造业，无不都在进行供应链的升级改造。

如何将柔性供应链的理念和能力，赋能给更多的商家、供应商，这是SHEIN正在思考和实施的。

在供应链深度上，SHEIN也在不断加码。

一直以来SHEIN不断为供应商提供数字化技术工具以实现各链条的在线化协同，为供应商提供从经营管理、生产&质量管理、组织管理等全方位培训以及多样化的供应商社区服务，全面促进供应商综合实力提升。

2023年，SHEIN宣布未来5年继续投入5亿，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及供应商社区服务等多方面持续投入供应商赋能工作。

另外，SHEIN还投入亿元支持300家供应商工厂的扩建修建项目亦在持续展开。

从2022年3月项目启动到2023年6月底，SHEIN已完成对92家、23.8万平方米供应商厂房的修建支持工作。除了直接的资金补贴，SHEIN从早期的建厂选址规划到环境布局、生产流程等全程进行赋能，这将进一步提升其供应商服装生产制造工厂的环境与配套，提升生产效率。在2023年，SHEIN计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。

一位SHEIN合作的供应商表示，经历过SHEIN对供应商的系统性的管理培训后，学习到了如何通过分析发现生产中的问题、如何精准备货、如何减少次品率、退货率。“以前我每天都要巡厂察看各个生产环节，通过SHEIN的培训学习，每天通过报表就能了解当天工厂的情况，有更多的精力放在公司决策上，我甚至让我的厂长、主管去参加培训，学习他们的管理课程，这让我下面的管理人员也得到了成长。”

此外，同时SHEIN平台模式也为更多第三方卖家与品牌提供出海“菜单式“选择，助力其轻松开拓国际市场。

今年5月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

另外，SHEIN还提出全国500城产业带出海计划，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，也可以帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。

结语

如今的SHEIN，不仅是一个平台，还是一套体系。柔性供应链的理念，正在改造着中国乃至全球的时尚产业发展方式。

曾几何时，中国时尚产业只能站在产业链下游。如今，中国的服装供应商、卖家，正通过SHEIN重新定义时尚，成为产业规则、标准、系统、技术的制定者。

这才是SHEIN最大的护城河。