B2C跨境电商的机遇与挑战,能否玩得转海外市场?(b2c跨境电商流程)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-25 14:06:01 · 热度999

中国的出海跨境电商发展经历了较为明显的阶段变化:从最初的兰亭集势、米兰网等公司的初露锋芒,全球速卖通上线,玩家们主要以价格优势取胜,到之后亚马逊开始布局全球,销售产品由网商、二手货源向一手货源的好产品转变,再到现在行业内不断强调大生产线向柔性制造的转变,以及移动时代到来引起的电商运营和产业链配套服务需求的改变。

B2C跨境电商的机遇与挑战,能否玩得转海外市场?(b2c跨境电商流程)

目前的市场规模、增速以及中国领先的电商生态都让这个赛道备受关注:

据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,其中出海电商交易规模为3.47万亿元,占比达到77.1%,同比增长26%,市场规模巨大,而进口仅占22.9%。目前出海电商面向全球200余个国家,70亿消费者b2c跨境电商流程,既有美国、英国等发达国家,又有巴西、印度等新兴国家。从消费者总量、区域、整体市场上都比国内电商市场更为广阔。

17年数据显示,虽然我国出海电商中B2B市场交易规模依然占大头(占比80.9%),但同比增速仅13.3%,而出海电商的B2C市场交易规模为1.2万亿元,占比19.1%,同比增长21.2%,增速更快。

我国电商生态链的完备性走在世界前列,无论是产品供应链和物流的整合力度优势、成熟的电商运营经验以及前端各类流量玩法(如社交电商),都具备“走出去”的想象空间。

基于当下的市场环境,36氪出海观察系列之后将持续关注出海B2C电商行业,并提出以下几个核心问题:

对比其他国家,中国当下的供应链优势还存在多少?还会存在多长的时间?

在亚马逊平台布局全球化的战略过程中,也拉动了海翼(Anker)、傲基等中国的出海品牌,而随着亚马逊平台内成熟卖家数量增加,竞争逐渐变激烈,诞生下一个Anker的机会还存在吗?又会出现在哪里?

在东南亚、印度等亚马逊涉足未深的区域,阿里、京东等国内巨头的出海业务也已经逐渐发力,形成头部玩家、国内巨头、本土电商的混战,留给创业公司的机会以及时间窗口还剩下多少?

在中国的社交网络流量生态下形成的一些前端流量玩法,在海外其他国家究竟有否实现的可能?

本篇作为系列开篇,主要梳理目前赛道内主要的玩家类型及发展趋势:

B2C跨境电商的机遇与挑战,能否玩得转海外市场?(b2c跨境电商流程)

1. 传统线上电商平台大卖家

赛道玩家多将商品销售至北美、西欧等发达国家地区,利用亚马逊、eBay等成熟电商平台的流量、物流(如FBA)等基础,基于平台规则做深度运营。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示,中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

此赛道玩家依据选品策略不同可主要分为两大类:泛品类大量SKU铺货,低客单价,薄利多销;限定品类,严选模式,打造自有品牌,或涉及大数据选品。

初期玩家之间的竞争主要在于供应链和基于电商平台的深度运营,但在GMV过亿之后大多会逐步遇到增长天花板,需要开始从渠道转向自有品牌的打造,进入更多地区的电商市场以及海外的线下渠道。这一点对于许多传统供应链出身的团队来说是巨大的挑战。

方法也还是有的,例如36氪之前报道过的繁石科技,现通过海外Kickstarter众筹平台推出新款键盘,成为平台上支持人数最多的键盘项目,引起了数十家海外各国线下代理商的关注,有望打开海外线下渠道。

当然,这其中最具代表性的案例是我们在前面提到的海翼(Anker),不过Anker的故事我们之后再说。

中国品牌出海的巨大需求,同样滋生了一波 to B 的机会,出现了许多为出海卖家们提供ERP系统、海外营销服务、运营培训和代运营等等服务的公司,比如36氪之前接触过的OneSight、艾瓦特等等。

2. 全品类区域性B2C电商平台

赛道玩家大多位于中东、东南亚、南亚、非洲等传统巨头涉足不深的发展中国家地区,以APP、Landing Page等形式存在,大多打全品类,以自营模式或平台化卖家开店模式运营。自营模式下商家会以供货方形式入驻平台,平台会负责客服、物流等等服务。

由于地区信用卡与在线支付普及率不高,基本采用COD(货到付款)模式。同时,物流也曾是这些区域发展电商巨大痛点,目前正在被逐步改善。

初期的玩家主要在验证整体电商模型的可行性,客单价、成本结构和毛利等因素的情况能否支撑起模型运转,COD带来的拒签率和货损能否控制在一定范围内,还有账期带来的现金流压力等等。

到达一定阶段后,玩家们要突破增长天花板,则需要依靠更多本土化的改变,包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等,才能较本土电商平台形成竞争优势。

赛道的标志性玩家执御(Jollychic),主打的即是本土化+优质化供应链的战略,其招商负责人之前曾介绍道:“并非拥有海外仓就可以叫做本土化,同时还需要有本土的经营、本土的员工,需要从语言、文化、信仰上都和本土的消费者一致的人员参与到整个企业的营销、管理、经营之中。”

这一方面,执御采取“电商+本地网红”营销模式,目前已经合作中东市场的1000多名网红,YouTube上的相关视频观看量也已达数千万此次。同时,执御还建立了本土化人力资源管理体系,在阿联酋迪拜拥有市场营销团队,在约旦建立了呼叫中心,在沙特也拥有综合运营中心。

此赛道各个区域的头部电商玩家(包括本土电商)主要有:中东的Jollychic、Fordeal、Souq、Noonb2c跨境电商流程,印度的Club Factory、FlipKart,东南亚的Lazada(被阿里收购)、Shopee、Tokopedia,非洲的Jumia、Kilimall等等,还有国内电商巨头旗下的阿里全球速卖通、京东售全球在各区域不同程度的发力。

B2C跨境电商的机遇与挑战,能否玩得转海外市场?(b2c跨境电商流程)

3. 单品类全球化平台/品牌

这一赛道玩家与前文提到的亚马逊卖家转向自主品牌的路径不同,其主要模式是直接通过强控后端供应链,针对某一具体品类打造全球化的品牌,通过自己的平台和其他渠道同时进行跨境销售,主要代表公司有女装类SheIn,母婴类PatPat等等。

例如 SheIn 就把品类限定在了女装快时尚的概念里,尽管发展速度非常快,也依然没有向男装、童装等品类延伸,其“柔性供应链”也能够快速打版、制作、生产。营销方面,SheIn则非常善于开发小语种市场以及利用社交媒体宣传,在早期的流量红利时代就开始利用网红推荐带货,获取大量活跃女性用户。

目前三类玩法各有头部跑出,而关于终局,36氪在此也有一些疑问:目前区域平台大多以较重的自营B2C模式在做,很难快速跨区域发展,则更轻的平台化卖家开店的C2C模式(淘宝模式)则能快速扩张海量SKU,全球化的淘宝在未来有无可能?以垂直品类切入的SheIn等,又有否成为扩展成全品类全球化平台的可能?

来源网经社;侵删

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-11
9980

跨境电商中的供应链是什么?如何解决跨境电商供应链管理难题?(跨境电商仓储解决方案)

供应链是现在很多跨境电商企业关注的问题之一,不过并不是说每个跨境电商企业都要去做供应链的。跨境电商中的供应链是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?跨境电商中的供应链到底是什么样子的?跨境电商供应链的要点有哪些?对于大部分跨境电商来说,供应链管理主要是采购、销售、存储、物流这4个要点。因此只有从以上这四个要点解决供应链管理难题,并压缩采购、仓储、物流成本,才能最大限度地提升跨境电商商家的实力,从而获得更大的利润空间。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9611

跨境电商运营是做什么的(日常工作内容)(跨境电商运营做什么解决方案)

什么是跨境电商?为什么要做跨境电商?一、与传统外贸、出口B2B电商相比,跨境B2C出口电商有效减少流通环节,提升运营效率。三、跟传统模式相比,新兴的跨境电商模式有着很强的优势如何做跨境电商?有些公司是专门运营一个平台的,也有些公司是每个平台都运营,分别分为不同的部门。后期运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
12993

电商运营策略有哪些(跨境电商的运营策略解决方案)

网站,亚马逊也是最早开展跨境业务的电子商务企业之一。选品的意义在于是达到包括供应商,终端客户买家,跨境小微企业本身的共赢。(一)以跨境平台作为搜索平台确定热销产品(四)进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家(六)打造跨境产品线情,现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类。(一)从传统的B2B电商平台运营中获取人才。(二)从淘宝运营中获取人才。展大环境下,未来跨境电商将会有更加长足的发展。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9396

后疫情时代,跨境电商物流为电商企业注入“新动能”(跨境电商国际物流解决方案)

在“2020全球电商物流新基建峰会”分论坛上,递四方大客户平台总监詹亚珍分享了后疫情时代跨境电商物流的新变革,以及如何为跨境电商企业注入“新动能”。当下跨境电商行业的机遇与挑战并存,行业即将面临一场历史性调整,这场变革将赋能整个跨境电商相关行业走向全新的爆发式增长。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9095

有关跨境物流公司的介绍(跨境物流公司解决方案)

跨境物流公司一:递四方速递递四方速递(4PXEXPRESS)是一家致力于为跨境电商提供全球物流和全球仓储服务的专业物流方案提供商。公司旗下拥有三大类、50余种物流产品和服务,覆盖物流、仓储服务,以及反向物流解决方案,能够满足不同类型和不同规模跨境电商的需求。跨境物流公司二:三态速递三态速递是深圳一家经营国际速递业务的公司。跨境物流公司三:云途物流跨境物流公司五:出口易
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9095

有关跨境物流公司的介绍(跨境物流公司解决方案)

跨境物流公司一:递四方速递递四方速递(4PXEXPRESS)是一家致力于为跨境电商提供全球物流和全球仓储服务的专业物流方案提供商。公司旗下拥有三大类、50余种物流产品和服务,覆盖物流、仓储服务,以及反向物流解决方案,能够满足不同类型和不同规模跨境电商的需求。跨境物流公司二:三态速递三态速递是深圳一家经营国际速递业务的公司。跨境物流公司三:云途物流跨境物流公司五:出口易
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9179

跨境物流浪潮更汹涌了(跨境物流方式行业解决方案)

其次,跨境电商的火热,能在一定程度上促进跨境物流的发展。而伴随着跨境电商的蓬勃发展,跨境物流的业务和需求也会急剧上升。因此,对国内物流巨头而言,跨境物流的行业大潮仍然是机遇与挑战并存。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
7844

这个城市跨境电商交易额突破千亿元大关!连续五年增长率超过15%(跨境货运物流官方数据)

依托义乌小商品实体市场,义乌跨境电商规模高速增长。2021年,义乌跨境电商交易额突破千亿元大关,连续五年增长率超过15%。5天的物流时效,并为义乌跨境电商提供了个人物品进口通道。8万户,40%以上开展跨境电商业务。1-10月,跨境电商保税进口(1210)业务实现销售额51.推进跨境电商网购保税(1210)模式创新,做大跨境电商进口新零售业务规模。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
9356

36氪首发|「运去哪」收购跨境电商物流服务商COPE,欲加大对跨境电商布局(跨境电商物流仓储解决方案)

36氪独家获悉,一站式国际物流在线服务平台「运去哪」已于近期完成对跨境电商物流服务商COPE的收购。COPE诞生于北美,是一家专注于中大件&多渠道履约的跨境电商物流企业。Wayfair/Walmart等平台卖家,实现头仓配一体化整体解决方案,这种综合性的服务定位正和跨境电商卖家对物流综合性服务的需求相契合。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-11
7440

跨境电商应该怎么做?亚马逊无货源模式全解析(跨境电商亚马逊怎么做解决方案)

很多朋友都对亚马逊无货源模式有几分陌生,其实他们的疑问大多是这几个方面?亚马逊无货源我没做过啊!。这同样是多数做电商的朋友最直观的理解,那么亚马逊平台应该如何操作呢?相对而言,亚马逊在近几年日益壮大,让很多做电商的朋友看到了利润,同样这也是很多人做亚马逊平台最重要的原因。
电商综合
1
2