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你好，我是柯乐。

现在的电子商务不像十年以前跨境电商贸易方式，只有淘宝，只有京东，只有拍拍网。

十年以前的平面设计行业也很少叫设计师，更多的叫美工。

2003年的淘宝网

而现在不一样了，图片要求3秒内要表达清楚含义，有艺术性的同时，能够提高数据表现。

把现在的我放到十年前，我会感受到这些图片low到爆的气场，而当时却不以为然。

从2000年开始，我们的社会因为互联网，进入了前所未有的快速发展的时代。这是很多人没有意识到的，社会速度从未如此之快。

现在的电子商务已经开始改变全球范围的贸易形势，加速了全球化。外贸行业在以前基本是B2B，厂家卖给厂家的模式，而现在更是进入了C2C,B2C的零售外贸的模式。

而且这种模式，不再单一，更是百花齐放。

那么跨境电商贸易方式，跨境电商2.0时代，它的表现形式和运作模式都有哪些呢？

1）电商平台

拿国内的来举例，京东和淘宝、唯品会、聚美优品等等，都是电商平台。但是他们各有区别，各有优势。

区别在哪里呢？

你能不能思考出这个问题的答案。

区别在模式和定位。

格局最大的是淘宝。

他是容纳广大卖家的平台，做的是资源整合的生意，虽然有一部分是自营的，比如阿里大药房。但是整体上，这部分的比重非常低，不属于一个网络零售超市。

其次是京东，京东自建物流，速度非常快，优先是京东自营，其次才是你我他加入的合作卖家。所以他更类似一个网上的大超市。但是你可以在里面租个柜台做生意。

我们大家能在上面开网店的平台，就叫电商平台。

跨境电商平台，比如亚马逊、wish、kilimall、shopee、lazada、joom等，都是平台。

平台负责设计规则，整合流量与卖家资源，达成交易。

2）独立站

独立站是什么呢？

聚美优品，是做化妆品的，前几年非常火爆，陈欧体自我推销式语录泛滥全网。他就是一个独立站。

他是什么模式呢？

自营超市，你不能加入独立站开店，你只能作为消费者的身份去购物。而因为淘宝、京东做的品类都很宽泛，就会导致没有一个核心品类主打，所以聚美优品这种做垂直品类，做精品的独立站商户就可以做起来。

这就是近几年国内网络流量到顶的电商经营思路——找细分类目，做垂直行业。

也恰恰证明了一个事实现象，国内互联网电商的大蛋糕已经被分完了，你得瞄准仔细寻找小蛋糕。

也许还只能喝口汤。

跨境电商怎么做独立站？

早一批是莆田系的先行者做的独立站，自己租服务器，建网站，卖莆田鞋，15年的时候造富了一批人。年利润千万不在话下。

现在也比较成熟了，shopfiy就是专业做独立建站服务的服务商。

独立站的一大特点是，需要你很强的引流能力，因为没有平台给你引流，你要自己引流。

但是相对来说，没有平台那么多的条条框框和限制。平台政策影响不到你。

3）微商

微信可以做微商，国外不可以吗？一切有社交属性的能够沉淀粉丝APP，或者网站，都可以做微商。

而微商近两年已经有升级版，尤其是今年炒得火热的，叫做社交电商。就是沉淀粉丝，寻找喜爱你的产品的粉丝，来进行销售。

跨境行业有facebook，whatsapp，line等等，一般独立站商户也会通过社交软件引流，效果也是不错的。

弊端是容易被封号，也是要依靠社交平台的。

4）F2B（厂家对商家）

有能力的商户厂家，可以自己找到国外的B端商家，拓展渠道。

这种模式就是很早期的贸易模式。你要自己跑线下，找销售渠道，做沉淀，做转介绍。效率低，而且不一定精准。

但是灵活度高，非常自由，没有政策来影响你。

比较难的是，你怎么找到这些你的客户渠道呢？

以上就是跨境电商行业比较主流的贸易模式，我结合国内大家熟悉的电商来介绍，可能会更容易接受一些，难免有遗漏，欢迎大家补充。

深圳跨境电商协会，在会上讲到，近两年的机会，在东南亚和独立站上。我们做电商的朋友还是可以尝试一下的。

（全文完）