SHEIN app闪购截图
销售平台区分
国内卖家在Amazon、Shopee、Lazada等海外平台上进行开店,用户下单后,从国内将商品发送给用户,一般周期较长。也就是我们经常说的平台大卖。
卖家使用第三方SaaS建站工具搭建电商网站,如 shopify、shopline、店匠、星盘等都是建站saas服务提供商,不懂技术的运营同学,可以使用建站生态工具搭建一个投放、导购、营销、交易、履约、客服、仓储等完善的电商生态系统。用户可以拥有独立的域名进行流量投放。
说到独立站,就必须聊下DTC。DTC(Direct To Consumers),直接面向用户的销售模式,由商家自助开发、生产、销售,没有中间渠道,直接向用户进行销售推广和建立关联。相较于传统品牌依靠层层中间商的销售方式,DTC品牌商掌握消费者行为数据,强化客户关系管理,与消费者的联系更为紧密。比如国内的小米品牌、安克品牌、名创优品、cider等。
一般的卖家都是以入住平台、搭建独立站起步,毕竟打造自己的技术团队成本是不容忽视的,当业务体量达到一定体量后,这个成本就会比使用第三方更合算一些。比如前几年比较火的印度市场的club factory,中东市场的执御,非洲市场的传音,最近很火的Shein、pdd的Temu
货源区分
卖家有自己的产品设计、打样、生产团队,根据销售情况进行生产备货,该种模式链路较长,成本较大。大部分是卖家自己进行产品设计,交予第三方工厂进行代加工、采购。SheIn、安克、小米等多为该模式,打造较轻的自己生产链,在低成本的同时能较大的保障商品质量。
无货源模式分平台入住型和自采型。平台入住型,顾名思义进口跨境电商流程,平台不生产商品,邀请第三方卖家入住供货进口跨境电商流程,平台提供流量、仓储、履约等相关服务,比如Shopee、Lazada、Temu等属于该类型。自采型模式,用户下单后,卖家在1688或者pdd等国内电商平台进行下单,重新贴标打包,发送给国外卖家。
总结
各种模式没有绝对的好与坏,只有在不同时期、不同市场、不同消费人群进行合理的选择。对于欠发达的市场,比如东南亚、印度市场,主力消费人群,更偏重商品价格便宜、可用即可。对于发达市场,比如欧美国家,助力消费人群,对商品的时尚、品质、品牌更看重,所以如果还是从1688上拿货打欧美市场,可能比较费力些,打造自己的商品品牌、严格品控可能是最迫切的,Shein、安克等品牌的成功也印证了这些。
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