从中国的亚马逊,到卖盗版书,当当的“衰亡史”藏着创业者的格局(当当跨境商城)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-27 14:03:17 · 热度999

公开数据显示:在京东杀入图书行业以后,当当毛利率持续下降,大约掉了十个百分点。股价也在一年间应声而落。

2017年,易观《中国B2C市场季度监测报告2017年第3季度》显示:京东以市场份额占36.2%,超越当当的35.1%,位居中国线上图书销售市场份额第一名。

2008年京东的销售额还只是当当网的75%,而到2018年当当的市场份额竟已经不足1%,早就被京东远远超过。(eMarketer 2018年数据)

京东在物流和送货问题上让京东赢得了用户,很多当当的忠实用户也开始转向京东。

而通过社交裂变而发展起来的“新秀”拼多多,其核心也是供应链能力。

3. 创业者自身的格局,决定了平台能做多大

平台想要做大,起指导作用的还是创业者的前瞻性眼光和魄力。

但李国庆始终没有从图书领域走出来,专注在“图书类电商”。他的“小富即安”的思想让当当看似走得很稳,但却成了温水里的青蛙。

后来采访中,李国庆坦诚过自己对资本的保守:“大家提到京东,让我们做到这个规模,亏到八九十亿,我们俩没有这个胆。遇到让我们这样做的投资人我们会不做,会让他们回去……”

此外,他们也害怕试错。

在风头正盛时,他们本可以依靠流量优势快速抢占整个TO C市场,但因为担心高进货成本无法带来收益回报,错过了全品类发展的最佳时机。

而现在全品类电商基本形成了阿里、京东、拼多多三足鼎立,再要打入,已经很难改变其固化的用户心智。

李国庆主张的是在细分领域的颠覆性创新,差异化竞争,而不是规模化效应。这也决定了其没有综合性布局的意识,错失了拓展市场的机会。

而且,当当网没有第一时间关注到消费者需求的变化。

与垂直类电商相比,综合性电商,无论是在用户体验,还是在支付、物流、售后等方面都极具优势,也更符合消费者一站式购物的习惯。

这也是近几年,诸多领域的垂直类电商纷纷倒下的原因。

当当多年来一直坚守图书市场,然而,图书这个品类,在交易中相对低频且低毛利。

近年来,淘宝、京东,拼多多,抖音、快手等直播带货平台纷纷入场抢夺蛋糕。依托平台的规模和供应链优势,相比垂直类的平台,可以把成本压到很低。

4. 思维转变,与时俱进,抓住风口,才能从“爆红”到“长红”

一位电商从业者表示,“这是一个从产品思维到用户思维转变的时代,在当当还在做好产品、做好盈利的时候当当跨境商城,竞争对手却已经拥抱用户了,因为他们知道只要拥有了用户,供应链也将重塑。”

越来越多的电商平台赶上了互联网的花车,迅猛发展。但当当却选择了“求稳”,也让他们错过了多次风口上的机会。

2013年错过了百度的入股,2014年拒绝了腾讯的注资,而腾讯转而与京东合作,以2.14亿美元入股京东,此后,借助腾讯的流量,京东开始大手笔重构电商市场格局。

之后当当又因“各方较大的不确定因素”没能获得海航科技的75亿。

从中国的亚马逊,到卖盗版书,当当的“衰亡史”藏着创业者的格局(当当跨境商城)

作为国内最早的自营电商平台,如今却被阿里、京东远远地抛在了后面。

没能接住转型的橄榄枝,李国庆也只能在采访中表示后悔。

然而激烈的市场竞争,让你连后悔都来不及。

随着亚马逊收购卓越网,以及阿里、京东、苏宁等先后入局,当当也在2011年至2013年累计亏损超过8亿元,并不断降低在电商领域的存在感。

当当网于2016年9月被迫退市,宣布私有化,退市时市值相较上市之初跌掉超过四分之三。

而阿里和京东则在2014年实现上市,彼时阿里市值是当当网的近94倍,京东是其28倍,亚马逊是其近138倍。

而私有化的背后则是当当网的没落。

据易观数据,2017年第四季度当当网占中国网络零售B2C市场份额的比例为0.7%,四年内几乎腰斩。排在天猫、京东、苏宁易购等之后。

在图书电商领域,当当网的独家优势也早已消失。早在2017年第三季度,京东图书以36.2%的市场份额,首次超越当当网的35.1%成为市场第一,天猫以17.5%的份额位居第三。

5. 执行力不够坚定,是阻碍其发展的绊脚石

当当网不是没尝试过新业务,但总是浅尝辄止,不够坚定。比如当当网在2006年就尝试三条腿走路,业务规划为三大部分:B2C业务包括自营图书、百货、音乐和软件,但音乐很快被放弃;B2B2C业务,类似现在的天猫,没坚持下去;C2C业务,投入了四五百万,也很快被叫停。

公开报道显示:当当网有着严格的财务预算制度。一项新的项目审查,在经理、总监签字同意后,还要依次经过法务、VP以及李国庆签字同意,最后进入财务审批。

经常是到了财务那里一核算,因为成本太高或者没有盈利时间表就被退回来了。

因此,许多前期投入数百万元的项目因为短期盈利没有达到预期就被叫停了。

6. 留住核心人才,是成功的重要保障

当当这一路走来,错失了不少人才。

其中包括3G门户&GO桌面总裁张向东,原去哪儿网副总裁戴政,易车CEO李斌,摇篮网CEO高翔等人。而人才的流失,也让当当的一些布局和规划不了了之。

如戴政走后,当当的旅游产品计划也就不了了之,服装板块掌门人邓一飞的离职,时尚电商板块也随之消失。

当当自救:拥抱“场景化”和供应链改革能否成功转型?

近几年,当当一直在积极求变。

早先,当当先后探索了移动购物、数字业务生态圈、跨境电商等领域,而这些领域都已经相对成熟,当当被迫放弃则在所难免。

现在,当当网也逐渐向图书、服装、母婴、家居等综合电商平台转变。

且积极拥抱小程序、抖音等新渠道,公司内部推行轮岗制度和活水计划。

从中国的亚马逊,到卖盗版书,当当的“衰亡史”藏着创业者的格局(当当跨境商城)

俞渝在接受记者采访时曾公开当当网的数据:

2015 年营收规模 93.12 亿元,净利润 0.92 亿元;

2016 年营收规模 95.5 亿元,净利润 1.32 亿元;

2017 年营收规模 103.42 亿元,净利润 3.59 亿元;

2018 年未经审计销售额 118 亿元,净利润 4.25 亿元。

在 2019 年的当当出版人盛典上,当当副总裁陈立均也曾表示:“当当网 2018 年一百多亿销售,GMV 达 150-160 亿,四亿多利润,持续 5 年盈利,没有任何负债,无论是销售额还是利润增速都在加速度增长。”

2018 年的中国企业领袖年会上,俞渝表示,当当网正在利用价格低点进行技术和产业的更新换代。

投入的方向主要是三个方面,一是人才,扩大招募关键岗位人才;二是做听书、微视程序;三是在华北和西南建立新的物流中心。

此外,当当网还在积极拥抱新技术。

如通过大数据和机器学习,当当提升了图书运营的精细化,顾客粘性增强。在莫言拿下诺贝尔奖后的几个月,只有当当有莫言的书,石黑一雄获得诺贝尔奖时,当当已经独家售卖石黑一雄的作品很长时间。这一切都是基于算法的精细化运营。

但也有当当前员工吐槽,所谓的精细化管理,为了省钱浪费了难以估算的时间与精力,反而引起了很多不满。

同时,当当网也在进行供应链层面的改革。其自研的 WMS 系统使得仓库订单效率提升 30%,节约上千万人力成本。

结语

随着诸多垂直类电商纷纷倒下,当当网作为先驱,能穿越20年的周期,不断调整前进,从某种程度上来说,不能说其失败。

在之前的文章中,我们拆解过,电商要想持续发展,需要很重要的2个要素:获客和供应链,在这方面,综合类电商无疑拥有极大的优势。

业内人士认为,垂直电商如果要想活下去,需要在品类、营销模式、运营模式、商业模式等方面做出更多的创新。

当当网比较早地抓住了互联网技术的风口,但却没能把握时机,积极转型,看似是被竞争对手打败,更多的还是自身的创新力、发展力没有即时跟上。

因此,对于创业者来说,不仅要跟上趋势,还要利用好趋势当当跨境商城,从而引领趋势。阿里、京东和拼多多,就是成功的例子。

如今当当网的转型,是否能让其获得更好的发展?只能等待时间验证。

但纵观当当的发展历程,创业者也能从中洞悉到一些生意经营必备的底层逻辑,值得参考学习。

参考资料:

当当的迷途,是大部分互联网中小企业的缩影 | 科技茶馆

李国庆俞渝互撕背后:当当网真的很赚钱 | 热点深度解读 | 亿欧网

当当困顿:缘何由“中国电商第一股”沦为二线电商品牌?| 经理人传媒

文章推荐
跨境小T同学
2023-02-02
6028

专访 | 国内仓和海外仓高效衔接选择好跨境电商物流合作伙伴至关重要——专访网经社(国内跨境电商 跨境)

海外仓的建设,对京东来说,作为跨境电商的基础设施,不仅能够服务于自身的跨境电商业务,也能通过开放输出给更多的跨境电商企业。什么样的跨境电商企业才需要建设海外仓?对跨境电商企业来说,国内仓、海外仓如何做好高效衔接,保证运行效率?在国内仓和海外仓的链接上,找好跨境电商物流合作伙伴至关重要。企业借助大数据技术打造智慧物流系统,总体上控制海外仓经营成本,提高跨境电商海外仓的整体服务效率和水平。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-02
7184

跨境进口电商一周猛料:京东牵手永辉布局线下(跨境电商 线下活动)

阿里全球物流网络再加码,牵手德国物流巨头Hermes子公司BorderGuru京东联手永辉加码跨境业务线下店北京商报消息:3月10日,京东跨境电商业务京东全球购正在联手永辉超市,试水第一家跨境电商线下体验店,并欲进行快速推广。与此前京东单独推出的母婴线下体验店和京东智能体验店不同,此次试水的跨境电商体验店是京东与永辉合作,实则就是利用永辉现有线下门店进行线上线下融合。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-24
6659

入驻京东国际,你需要知道这些(京东 跨境购)

京东国际是海外进口平台。京东国际是京东集团国际化战略布局重点业务之一,国内领先的跨境购物平台,是国际品牌与京东链接的第一站,海外新品及新品牌打开中国市场的孵化器。入驻京东国际,所需的一些资质,整理如下:以上就是京东国际入驻的条件了,接下来我们来了解一下京东国际入驻的费用吧入驻京东国际的方式:一、在京东的运营过程中,经营优异,被官方邀请入驻。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-19
5803

了不起的实体经济,京东11.11折射新型实体企业“以实助实”价值(京东跨境溯源联盟)

11收获了大幅增长,成为实体经济高质量增长的有力诠释,也是京东“以实助实”折射的新型实体企业价值。三网通,也就是京东在大力践行货网、仓网、云网的深度融合,成为了实体经济发展、数实融合的有效路径之一。全渠道推动线下实体零售数实融合京东的全渠道业务通过推动线下实体的数实融合,激发了更大的消费潜力,提升了整个零售产业的融合价值。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-08
7257

【KR零售头条】赵英明加盟京东担任集团副总裁;1(跨境店加盟)

赵英明加盟京东担任集团副总裁9月12日,京东集团人力资源部宣布赵英明被任命为京东集团副总裁,向京东集团CSO(首席战略官)廖建文教授汇报。曾任成都王府井(西南区)副总经理、王府井集团总裁助理的赵英明,在其带领下,实现了王府井十年增长十倍的业绩。9月13日,美国零售巨头Costco天猫官方旗舰店正式上线,这是继2014年开设的天猫国际店之外,Costco在天猫上开设的第二家店。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-08
7257

【KR零售头条】赵英明加盟京东担任集团副总裁;1(跨境店加盟)

赵英明加盟京东担任集团副总裁9月12日,京东集团人力资源部宣布赵英明被任命为京东集团副总裁,向京东集团CSO(首席战略官)廖建文教授汇报。曾任成都王府井(西南区)副总经理、王府井集团总裁助理的赵英明,在其带领下,实现了王府井十年增长十倍的业绩。9月13日,美国零售巨头Costco天猫官方旗舰店正式上线,这是继2014年开设的天猫国际店之外,Costco在天猫上开设的第二家店。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-07
6784

直邮湾区:港澳三天到货甚至隔日达,宅家享包邮、送货上门(广州跨境中介公司转运)

”因工作经常往返两地的Alan发现,内地电商巨头进入香港市场后,已习惯在京东网购各种国货,还体验了一把大湾区包邮、送货上门等服务。除为港澳消费者提供满额包邮服务,目前,不同电商平台可提供3-5天到货,或与内地一样的隔日达、次日达配送。目前,香港消费者3-5天即可收到货,可选择送货上门、自提点或便利店提货。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-28
6723

Google Shopping X京东全球售,携手启动新跨境电商项目(京东有跨境电商吗)

Shopping,作为在电商市场的新探索,宣布携手京东融合各自优良的基因打造出北美的电商新体系。作为战略合作伙伴,谷歌和京东在未来主要有以下几种服务模式:在海外市场,中国优质产品和优质品牌全球化的路上,京东志愿打造更好更多的渠道,协助中国好品牌,中国好商品通达到全球。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-23
6034

京东招聘跨境电商营销总监、支付风控、全球营销策划等职务(成都跨境电商招聘)

京东全球售营销总监岗位职责:(出口跨境电商业务相关岗位)2、8年以上跨境出口公司营销管理工作经验,3年以上互联网高层管理工作经验;京东全球售支付风控岗位描述:(出口跨境电商业务相关岗位)4、了解跨境电商和海外支付市场,拥有境外渠道和人脉等资源的优先;京东海囤全球营销策划岗1、熟悉电商运作体系,对大促营销相关工作有一定的了解,在电商行业工作满3年;
电商综合
跨境小T同学
2022-12-20
6443

跨境电商开启中国世纪,暗黑代购时代早该消亡(跨境电商和代购)

越来越强的科技能力和广阔的市场空间让我们正在成为世界经济的发动机,中国消费者正在用大规模的跨境电商、跨境旅游等实际行动验证中国世纪的到来,跨境电商作为先进商业模式成为开启中国世纪的桥头堡。互联网一代人最容易接受跨境电商,进口端的跨境电商消费多数集中于奢侈品、数码电子、红酒等中高端产品上,伴随着中产阶级的崛起,跨境电商从早期的化妆品、数码等也扩展到了进口牛奶等冷链要求高的类目。暗黑的海外代购时代
电商综合
1
2