“喜欢PatPat的亲子装，这么多种类的衣服可供挑选。成人的卡其色字母T恤 4.07英镑，孩子的3.05英镑。凭码‘emma15’可享15%的优惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此写道。作为三个女孩的妈妈，她的Instagram主页上不仅有许多孩子的照片，还顺便展示着PatPat的服装，以及折扣码。

在Instagram上，这样的帖子数量繁多，仅在#patpat这一话题下，就有23w篇帖子。而在主要阵营Facebook上，PatPat的粉丝数量更是超过了600万。

去年7月19日，PatPat宣布，获得了由徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本等知名VC/PE的5.1亿美元C轮和D轮系列融资。随后的8月17日，PatPat又宣布，完成软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美金D2轮融资。短短一个月的时间，便实现了6.7亿美元（约合43亿人民币）融资，刷新国内跨境电商行业披露的最大单笔融资纪录。

作为全球最大的童装 DTC 品牌跨境电商计划书，PatPat目前已覆盖全球一百多个国家和地区。

虽然其模式与知名跨境电商SHEIN有所类似，但是这个拥有成立仅6年，由几个理工男创立起来的母婴童装品牌，显然代表了新一代跨境电商平台的典型发展路径。

曾经在国内风光一时的贝贝网和蜜芽宝贝，给了王灿等人诸多启发。他们转头扎入了婴幼儿服饰领域。一方面，以非标准化的童装切入市场，与销售标准化产品的大规模成熟电商形成错位竞争；另一方面，PatPat在美国建立了专人团队，参考当时的贝贝网、聚美优品等产品文案和图片，对产品展示进行包装优化。

但这仅仅是开始，对于严重仰赖供应链能力的跨境电商来说，速度、品质和价格才是决定一个品牌成败的关键。供应链管理的效果，无外乎三个标准：质量、成本、货期。但同时鱼和熊掌不可兼得，“质量、成本、货期三者都想据为己有是矛盾对立的，需要适时做出取舍”。

对于这个备受瞩目的跨境电商品牌来说，供应链搭建仍然是个核心问题。 根据创业邦所获得的PatPat私募融资商业计划书中显示，在生产层面上，PatPat的平均库存周转天数为30天，平均出版天数为5天，新品开发周期为7天。相比之下，其对标品牌SHEIN则为每日上新，ZARA为每周2次跨境电商计划书，而传统服装品牌的上新频率则往往以季度为单位。

此外，为了降低成本提高运转速度，PatPat还打造出了自有的童装安全检测实验室，将单款服装检测从原本的200-500美金，耗时2周时间，降低到10美金耗时1天即可完成。商业计划书中显示，PatPat的毛利率可达到70%。 目前，该公司2020年度的收入为2亿美元，约合12.9亿元人民币。截至2020一季度，PatPat的注册用户数已超过760万。

比起营销问题，供应链的管控是更难的部分。 早在2015年，PatPat就已经经历过因订单猛增导致的供应链紧张，并且吃了无数供应商和仓库的亏。从2016年PatPat就开始深耕国内供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室。

随后，其团队便开始着力加强供应链整合能力，筛选优质供应商，加快产品的上新速度，力图将产品新款打造成一种优势。有数据显示，2018年PatPat的供应商就已达到800多家。 从20年开始，PatPat也开始关注数码印花这项服装柔性生产的技术。对于主营童装的PatPat来说，对于面料印花的色牢度和亲肤指标要求非常高。同时，也要符合跨境电商快反的特性。要满足环保+快反这两大要求，涂料数码直喷印花成为PatPat的首选。据了解，PatPat已经布局涂料直喷数码印花的生产线。

对于跨境电商的供应链体系的未来，见证了SHEIN和PatPat供应链体系的刘明光曾这样说过：未来整个跨境电商供应链会出现两个趋势，第一是越来越重度化，第二优质资源都会集中在某些巨头内部，形成马太效应。

这是一场综合实力的角逐。资本关注、政策扶持等利好，都让跨境出口电商成为资本市场追捧的新风口，但对于真正入局者来说，从本地运营能力、营销水平到供应链把控，他们面临着方方面面的考验，唯有内外兼修者，才能笑到最后。