2022年5月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.77亿美元,是去年同期的1.6倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。美国市场排名第二,贡献了17.7%的收入。TikTok电商2021年GMV最高约60亿元,其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚,剩余不到30%来自英国。另外,TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元,在2021年的基础上翻了接近一倍。
新兴大热的Tik Tok电商直播,对于国内趋于饱和的直播市场来说,无疑是一个新的风口。因此,许多电商都纷纷出海,做起Tik Tok的跨境买卖,以海外流量变现创造出无数的财富神话。当然,伴随着Tik Tok电商直播的不断发展,也衍生出了许多有助于Tik Tok电商平台生态完善发展的第三方平台跨境电商业务流程,譬如我们常听到的跨境MCN就是其中一种。
Tik Tok跨境MCN的主要工作内容:(+ssou723)
1、跨境直播:签约并培训主播为商家提供带货直播的内容服务和运营服务。
2、海外网红营销推广:签约海外网红为商家提供多平台产品种草推荐等推广营销服务。
3、企业号代运营:签约网红为商家的企业号做内容运营相关的工作。
4、广告投放:帮助商家在社交媒体上开通并注册广告账户,并对商家进行广告代投等服务。
目前TikTokMCN机构可以入驻的国家有:英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡
需要提供资料:【公司营业执照 香港或者大陆都可以 必须满一年】
申请TikTok MCN机构需应具备一定的整合营销服务能力,配合TTS平台及商家或品牌据合大型活动,帮助商家获取流量,创章营销等增值服务。专业的MCN机构需要负责网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作。
若成功入驻Tik Tok的跨境MCN,将获得平台专属的权益政策,根据GMV获得相应的流量激励和现金补贴,且不同地区和国家,也有不同的扶持政策。
TikTok官方要求跨境MCN必须满足的入驻条件:
1、完善的企业资质:
中国内地:无任何风险记录和经营异常记录,注册满一年以上的营业执照,且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容,
中国香港:无任何风险记录和经营异常记录,注册满一年以上的营业执照,以及企业实体入驻资质和验证。
2、Tik Tok账号:至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号,且单账号状态正常。
3、出色的内容创作能力:完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图,需展示直播场景与时长记录运营团队配置。
4、完整的运营团队配置:有专门的tiktok运营团队,团队人数至少3人及以上。具备优质直播硬件条件,固定的办公场所和稳定的有效直播计划(提供未来一个月的开播计划)
达人签约MCN的好处有哪些?
达人签约MCN,在专业的机构运营下,可以获取系统的培训指导,帮扶达人账号持续输出高质量短视频&直播内容,并且通过流量扶持增加作品曝光量,提升销售转化。
另一方面,有了MCN机构的扶持,达人账号更容易打造IP,获得优质的流量资源和广告资源。
而且官方每双月会出台新政策,针对跨境MCN旗下的电商达人账号在达成一定的GMV目标的情况下进行现金补贴及流量激励。(+ssou723)
随着2019年TikTok在全球热度的不断攀升,中国本土MCN纷纷跳出自家厮杀激烈的红海,赶上Tik Tok的发展快车,开辟了新一轮MCN出海潮。做起跨境MCN之后,他们纷纷将中国本土的MCN营销策略复制到海外市场,譬如连麦、直播抽奖、手卡等玩法,获得的收益和效果也是十分显著的。
再加上海外非常缺主播,但是货源质量种类都差不多,同质化严重。所以现阶段的跨境MCN主要是比拼谁能把网红营销做得更好,以获得更具差异化的货源。不过跨境电商业务流程,相信随着海外电商供应链的逐渐完善,解决这一问题并不难。像东南亚地区的跨境MCN,已经开始通过向上游供应链资源延伸,实现产品差异化和品牌化,从而摆脱传统的红人直播价格战怪圈。
而东南亚,作为国货品牌出海的“盘踞地”,跨境商家入门的优选目标,近年来市场规模愈加庞大。2022年RECP落地带来的关税减免和贸易利好,更是让大批出海商家涌向东南亚。 在此之前,由于东南亚距离中国近、文化差异小、社交媒体盛行,众多中国MCN(Multi-Channel Network,又称多频道网络,一种网红经济运作模式)机构或带着“降维打击”的实战经验,或怀着抢占新兴市场的雄心壮志,早已来到此地并扎根数年。
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