综合分析跨境电商(跨境电商环境分析)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-28 17:01:07 · 热度999

跨境电商是在2020年受疫情事件所带来的线上经济红利影响,成为年度最佳的造富神器,无论是对于实体个人还是资本市场,像亚马逊(AMZN)那样的世界巨头,2020年度涨幅达76.26%,贝索斯的财富量也一举击穿了人类记录,阿里、京东、拼多多这样的国内龙头,最高点也有超过50%的涨幅;亦或是诸多中小电商或者垂类电商跨境电商环境分析,都受益匪浅,一大批小公司实现扭亏,并颇受资本市场青睐,纷纷提出自己的上市计划,据不完全统计,2020年有近10亿美元的新资本涌入市场,用于收购或投资亚马逊卖家和品牌。但在这光鲜背后,这些中小跨境电商或多或少都有着自己的隐忧,这可能让它们成为潮水退却后光屁股的那群人。

一、鲸落而万物生,小卖家加速超车

一般来说,行业的发展都是趋于集中化,最终被几个巨头所垄断;但在跨境电商领域,大卖一直都不能把控话语权;近五年以来,我国跨境电商规模都保持在年化复合增长率25%以上的增速;但在行业格局上,以亚马逊平台为例,2020年,850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV,38000余名卖家贡献了50%的GMV,而360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。不难看出,随着亚马逊市场GMV的一再增长,TOP卖家所占的比例越来越小,数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。而今年5月以来,亚马逊封号事件更使得卖家金字塔结构面临重新洗牌,对于部分有刷单违规行为大卖的封号处理造成了品牌作废、用户流失以及资金冻结等。“一鲸落而万物生”,大卖陨落带来的用户分流将会持续缩小差距,而对于大卖来说,如何减轻负重,保住自身流量与用户成为未来攻克的主要命题。

二、商业模式的改头换面

中国的跨境电商群体主要起源于过去的海淘,属于半正规军跨境电商环境分析,因此在打法上也略显草莽,在漫长的电商岁月里,我国跨境电商形成了一套“铺货——刷单——跟卖”的打法,只要一两款爆款产品跟卖成功,便能够回本并赚取很大的流量,因此很多卖家对这套大水漫灌的打法一直乐此不疲。但以铺货模式做跨境电商,其实风险是比较高的,一个是门槛低缺少业务壁垒,另一个是平台调控的不确定性,铺货打法会产生巨量的SKU,这部分SKU一到年底便会形成巨额折旧以及资产减值计提,造成业绩变脸。

三、自有品牌与独立站

任何业务除了今天是否挣钱之外,更重要的是为明天积累沉淀。相比之下,品牌出海可以更好的权衡短期和长期利益。在跨境电商的赛道上,建立自己的品牌才能更好的链接海外消费者,沉淀业务关系。基本上,跨境电商卖家也都意识到独立站、自建站的重要性,独立站所占B2C比重也从2016年的9.8%快速上涨至2020年的20.3%,相信在亚马逊事件后,更多的商家会有危机意识,打造独立站的意愿会更强,未来行业中,独立站会成为业内标配,它的强弱也会成为公司的核心竞争力。

第二个是品牌力,在过去,深耕于北美与西欧发达国家世界的跨境电商往往具备强大的自有品牌,走的是高精尖路线,与传统印象中的小跨境下沉与廉价背道而驰,所拥有产品经常有大奖加持,以家电垂类电商Vesync为例,主打产品基本上都涵盖了IF和德国红点等主要设计业内大奖,产品溢价能力大。

综合分析跨境电商(跨境电商环境分析)

品牌力会给公司带来的业绩增长与估值体系上移是显著的,在未来会更加明显。从2019年以来,资本市场对于拥有强大自有品牌的跨境电商会明显青睐,其估值体系也普遍上移,以BrandZ China中国在全世界最有影响力的前50名品牌为例,涵盖跨境电商业务的有11个,占比22%,无一例外全部都拥有脍炙人口的品牌力,结合2021年上半年的融资状况,接受一级市场大型融资和IPO后备队员也都全部拥有独立平台与自有品牌。独立站+品牌力,这会是跨境电商迈入“好”的领域的敲门砖,两者缺一就是烂公司。

四、获客成本与人力成本

这是去年以来所有跨境电商的通病,归根结底都是人的问题,一方面是获客与引流的显性和隐性成本暴增,另一方面是运营维护人力成本的暴增与行业人才不足的问题。在获客方面,比较普遍的手法是派真人在平台上向第三方进行引流,以及刷单刷评论等行为,以快手为例,从它的获客成本来看,公司单DAU 营销支出由2019年的 56.2元/人增至2020年的100.58元/人,同比增长79%。相较而言,快手的商业模式是依托直播带货,并有强大的社区文化氛围,私域流量发达,电商用户群体复购率高,用户粘性大,一般电商的获客成本增速会更高。

第二个是运营人员数量,就我国跨境电商管理现状而言,运营主要还是依靠堆人,一般而言,如果一家跨境电商由于经营不善,陷入了大规模裁员的境地,大概率会出现由于缺人管理,造成更大的SKU和资产减值的恶性循环。强大的运营团队一直是头部卖家的核心优势和资源,亚马逊对大卖的封号所造成的,店铺被封,企业倒闭的同时,也让这些人才流出,加快人才流动。

五、运营的合规化与服务型SaaS的崛起

在此次亚马逊封号震动之下,部分卖家选择“卖号”留后路,一些继续留在亚马逊上的卖家表示,当旗下品牌被封后,会更换另一个品牌接着卖原来的产品,以此自救。

而在此次封号事件中,还有卖家爆料一个品牌“牵一发而动全身”导致几十个账号全部被封的情况。换句话说,同个品牌下备案或授权的店铺,其中只要一个店铺坐实刷单行为,那么品牌下所有店铺都或有被封的可能。对此,业内人士提出做好“品牌隔离”的建议,即一个店铺一个品牌,品牌就用开店资料中的法人注册。

综合分析跨境电商(跨境电商环境分析)

但由于亚马逊封号处理模式一直都是黑匣子状态,没有人知道具体的模式与细则,基本上只能靠摸索,出于对封号的恐惧,由此造成当前市面上店铺安检费用暴涨。未出事前店铺的安检费用均价约在几百元,但现在服务商普遍趁势涨价,费用均价已上涨至5000元以上,增长约10倍。这一部分会给中国零售行业部分SaaS企业带来显著的营收与利润增长,形成投资机会。

六、总结

总的说来,过去的一两年里跨境电商是最赚钱的行业,活了一片公司和股票,但彼此之间也各有不同,有些是靠着时代活过来的,自身仍有很多雷,公司仍要持续适应跨境电商的新环境,主要是几个方面:

第一个是商业模式问题,中小跨境如果仍是执着于铺货,刷单,跟卖循环的打法就很可能被时代所抛弃。

第二个是sku,行业的景气引入了大量玩家的进入,从而各家都积累了大量的SKU,这个也从侧面印证铺货战略的局限性,过多的SKY到年底业绩变脸风险很大,就是一个雷。

第三个是从业人员的人数,跨境电商运营是现在最好找的工作之一,行业增速是人才培养的四倍速度,但是却不可少,中国跨境对sku的管理还是靠堆人,人少sku就管不好,折旧就很凶,所有炸雷公司的共性之一就是炸雷之前在职人数显著下降,公司经营不善就裁员,一裁员折旧更厉害。

第四个是品牌力和独立站,这也是最核心的竞争力,这个可能是今后跨境电商合格与否的基本条件。

最后是运营模式的转变与打法的合规化,这会成为业内新常态,从而产生大量的检测需求,成为相关零售和电商SaaS的长久增长。

文章推荐
跨境小T同学
2023-01-31
7600

蝈蝈微律|案例简报:关于跨境电商在第三方电商平台推广方式的合法合规性问题(跨境电商案例有哪些)

本简报为蝈蝈律师团队精心挑选的A股IPO案例,具体为2022年6月过会并将在深圳证券交易所(“深交所”)创业板上市的赛维时代科技股份有限公司(“发行人”、“赛维时代”或“公司”),讨论关于跨境电商在第三方电商平台推广方式的合法合规性问题。除赛维时代外,我们总结了部分涉及跨境电商在第三方电商平台推广的案例中审核机构的关注要点及答复概要,具体如下:
电商综合
跨境小T同学
2023-01-31
11120

亚马逊营业利润率下降至2% 国内头部电商或进一步抢占海外市场(最大的跨境电商公司)

但目前国内跨境电商企业出海已有多种选择,除了亚马逊之外,也有不少企业选择其他电商平台或者自建独立站,通过海外社交网站引流,并已有明显效果。当前,我国跨境出口电商经营模式以依靠亚马逊、AliExpress、ebay等第三方平台为主,部分则以独立站模式经营。如果我国电商出海飞速发展,预计国内头部电商将进一步抢占海外市场,行业马太效应将进一步加剧。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-31
8657

跨境电商惊现新骗局!未来一年这些趋势你必须知道(跨境电商 亏)

随着跨境电商行业疫情后的这两年越来越火,各行各业的人都想进场来分一杯羹,不了解行业内情况的新手很容易就被这样的山寨平台忽悠了。除了大家选择新平台要更加小心之外,2023年的跨境电商行业还有这么几个大趋势。想要不错过跨境电商行业的风口,一定的找一个靠谱的同业组织,在我们的跨境电商大卖圈,随时有干货和最新状况的交流讨论。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-30
8632

寒潮当前,跨境电商服务商何去何从?(跨境电商收入怎么样)

过于依赖平台,一直是跨境电商服务商的无奈。”一位看过二十多家跨境电商软件服务商的投资人,对「贸行四海」表示,2020年跨境电商的爆发,让太多的热钱涌入跨境电商服务商赛道,但实际上这个赛道的天花板有限。他分析,目前跨境电商软件服务业的产值规模一年也就是几十亿规模,但出现了很多同质化产品。“之前提到跨境电商,大家想到的就是亚马逊,现在则是全局多渠道。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
9130

亚马逊跨境电商运营公司,亚马逊跨境电商代运营公司排名(上海跨境电商排行)

亚马逊跨境电商运营公司其实这一点大家不用过多的思考,目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。亚马逊跨境电商代运营公司排名Wish是一家于2011年创建于美国的跨境B2C电商平台,以移动购物为主要业务板块,在北美和欧洲地区有着较高知名度。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
9130

亚马逊跨境电商运营公司,亚马逊跨境电商代运营公司排名(上海跨境电商排行)

亚马逊跨境电商运营公司其实这一点大家不用过多的思考,目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。亚马逊跨境电商代运营公司排名Wish是一家于2011年创建于美国的跨境B2C电商平台,以移动购物为主要业务板块,在北美和欧洲地区有着较高知名度。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
7132

跨境电商的第二轮风口故事(跨境电商 故事)

连接国内制造业和海外市场的便是跨境电商。7万家跨境电商相关企业。资本的风口又吹向了跨境电商领域。大机构更青睐品牌卖家或跨境电商SaaS赛道。以往资本对跨境电商卖家的热情有限,在多数人眼中,中国企业出海谈品牌,为时尚早。跨境卖家品牌化的好戏,似乎刚刚开始。如果单纯说外贸或跨境电商,本不是一个新鲜事,无非是将中国产品卖给海外消费者。跨境电商品牌化,本质上来说是两点,生存的要求和时代的机会。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
8648

亚马逊跨境电商是什么性质,亚马逊跨境电商宝典(跨境电商 那些)

亚马逊跨境电商是什么性质一、亚马逊自身盈利模式:佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。亚马逊是全球市值前三的公司,大部分情况是第一。亚马逊跨境电商宝典跨境电商如今已成为人们创业的重要领域,而亚马逊平台正是跨境电商领域最大的舞台之一。跨境电商如今已成为人们创业的重要领域,而亚马逊平台正是跨境电商领域最大的舞台之一。《跨境电商亚马逊开店实战宝典》适用于对跨境电商感兴趣的高等院校学生群体,以及准备从事跨境电商行业的读者阅读。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
6541

亚马逊跨境电商详情,亚马逊跨境电商的要求(跨境电商需要的条件)

亚马逊跨境电商详情亚马逊跨境电商的要求在亚马逊开店需要什么条件?企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国(港、澳、台地区除外)注册的企业,且需要具备销售相应商品的资质。作为亚马逊网站的卖家,您必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-29
7523

跨境电商卖家为什么要做品牌备案?亚马逊品牌备案需要些什么?(跨境电商的备案)

做跨境电商,不做亚马逊平台的卖家可能不明白,做亚马逊为什么要品牌备案?做跨境电商,尤其是做亚马逊的卖家都知道,跟卖是亚马逊特有的,热款的listing,很多人会借listing增加自链接,增加自己的曝光和流量,这就是我们所谓的跟卖了!省下UPC,品牌备案后可以不需要UPC上传listing什么国家站点的就要注册哪个国家的商标,比如中国的商标不可以在亚马逊美国备案。
电商综合
1
2