自己总结的关于跨境电商运营和选品的思路(跨境电商基础知识)
跨境小T同学 电商综合 2022-12-30 16:00:54 · 热度999

目前,亚马逊是电子商务平台的巨头,作为全球电子商务业务的领导者,有很多机会。简而言之,亚马逊的优势:

1。亚马逊有很多活跃用户,用户遍布全球,活跃用户和交易量都很高。

2.亚马逊的卖家少,买家越来越多,竞争力也小。目前,正是进入亚马逊平台的好时机。

3.亚马逊不需要及时的客户服务,因为亚马逊的沟通是通过电子邮件进行的。我们只需要在24小时内回复,大多数外国人愿意直接购买,很少询问。

4.亚马逊商店的商品数量没有限制,也就是说,你可以随心所欲地在货架上摆放任意数量的商品。

5.亚马逊没有分类,也就是说,你可以把任何东西放在货架上,这不会影响流量,只要你不违反平台规则。

6.在客户群方面,亚马逊面对一些发达国家,消费水平相对较高。在这种情况下,利润也相对较高。

7.平均客户单价全球购物平台亚马逊上是最高的。有人说内卷严重,不赚钱,所以亚马逊必须打造品牌或差异化产品。

8.物流优势:亚马逊在全球拥有专门的物流和123个大型运营中心,向全球185个国家和地区分销商品。

9.退货率低,国内电商客户要求过高,容易退货换货。亚马逊的消费水平很高。它通常面向中产阶级。只要你的产品不是很差,他们通常不会直接退回给你。另一点是,亚马逊会永久拉黑高退货率的买家,并给予卖家巨大支持。

10.开店的成本很低。亚马逊无货源开店。不需要太多的设备。所有店铺都在云端。一台电脑就可以轻松管理多家店铺的运营。

11.公平,不管你的店铺是旧的还是新的,只要触碰他们的规则一点都不会仁慈。亚马逊没有店铺级别。只要你的货物好,它就会给你带来流量。如果你的货物不好,他也不会浪费自己的流量。亚马逊的原则,重产品,轻店铺。

亚马逊平台的规则越来越严格。一段时间前,大规模违规操作的店铺被封停,这对新卖家来说是很公平的,只要你按照平台的规则运营,你绝对可以成功。虽然亚马逊有很多优势,但它也需要投资来运营亚马逊商店。收入-成本=利润。成本包括FBA的头程费用、销售佣金、采购成本、每月店铺租金、仓储费用、广告费用等。这些都需要卖家想想办法控制的~

自己总结的关于跨境电商运营和选品的思路(跨境电商基础知识)

如果想做得好亚马逊,我给出了一个小建议:

一.提高产品的转化率。为什么客户会购买同一款产品会选择你的产品?这与国内淘宝店的运营情况相同。

价格方面:产品的价格有优势。

在功能和款式方面具有优势:产品的功能和款式更受客户欢迎。

在物流服务方面:产品的物流配送效率较快。

在产品描述方面:产品的图片和描述更详细、更吸引人。

在产品评论方面:对产品的评价更多,评论星级更高跨境电商基础知识,更受用户信任。

在用户答疑方面:优化产品问答QA,解决用户疑问。

根据这些因素优化和调整您的产品。满足的条件越多,产品的转化率自然就越高。

二.提高产品曝光率。曝光分为四种情况:

1。亚马逊站内流量。

2。亚马逊站外流量。

3。免费流量。

自己总结的关于跨境电商运营和选品的思路(跨境电商基础知识)

4。付费内容。

亚马逊的流量主要分为付费和免费。免费一般是平台流量分布已向新店倾斜。大家都知道,越在前面的曝光量越大,后面的曝光量就越小。如何提高关键字搜索排名?这与你的选品和运营密切相关,这方面要加重做好。

三.在选品时应该注意什么?

1.产品的用户需求是否巨大,需求量小的产品的购买量肯定会受到影响。

2.该选品的市场怎么样?目前有多少卖家会选择该产品,目前能否通过进入市场快速占领市场?因此,在选择产品时,应选择有一定需求但竞争相对较小的产品,这将大大降低您后续的运营成本和难度。

四.在运营上要注意的。

如何在运营中提高您的产品关键词排名,请参考提高转化率的方法

关键词(做好产品关键词,关键词越细分,流量越准确,曝光难度越低)

评估(做好评价工作,提高产品评价,包括评分跨境电商基础知识,提高用户信任度)

价格(低价不仅可以提高转化率,还可以适当提高产品排名)

近期销量(近期销量越高,排名越高,可适当减少利润冲销量)

FBA(FBA发货的产品排名权重将高于自发货产品)

如果转换率较高,就会增加曝光机会,比如打广告,增加出单机会。

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