对于跨境电商来说，酷热的6、7、8月份却像是“寒冬”。现在终于熬过了寒冬，迎来了销售旺季，双“11”、“黑五”、圣诞、感恩节、元旦等一大波节日即将到来。如果说“黑五”是北美的双十一，接下来的圣诞节会将“买买买”在全世界持续整个十二月。众多节日礼物中，买玩具的人自然不在少数。玩具市场可谓是迎来了真正的旺季。

纵观全球市场跨境 玩具，美国和欧洲是世界两大玩具消费市场，中国玩具出口70%以上销往欧美国家。

越南、印度玩具行业主要也被中国主导。中国玩具出口的一个突出优势就是中国进口玩具原材料可以免关税，产品制造成本低。欧美等发达国家如丹麦和美国的儿童玩具虽然有很高的艺术性，但价格太高，不符合印度老百姓的消费水平。而中国玩具有种类多、价格适中、色彩和式样流行等特点。如“中国制造”的超人、宇航员、电动汽车、玩具娃娃、填充动物、飞机、坦克、手枪、刀剑等，品种多样，售价适合印度中低收入家庭购买力，加上产品造型新颖、色彩鲜艳，款式不断推陈出新跨境 玩具，深得印度儿童的喜爱，所以赢得了很大的市场份额。

2016年玩具出口跨境电商崛起，众多传统玩具外贸企业转型布局跨境电商平台。

旺季来临，玩具市场也到了检验成果的时候了。为了获得大丰收，跨境电商玩具卖家在旺季应注意哪些问题呢？

1、产品创新

玩具是个很特殊的品类，以单品取胜，以产品趋动市场，我们经常看到有人在找哪款产品而不是找哪个品牌。产品创新除了可以在品类、功能、技术、智能、大数据等领域的创新，还可以尝试在外观设计、原料材质等人性化方面进行创新，如日本的玩具并不是都运用了高科技技术，也有因为精美的外观设计或使用有机原料而吸引大量买家的产品。

2、关注kidult玩具市场

Kidult是kid与adult的合成词，指长大之后仍然热衷于儿童文化活动及娱乐的成年人，目前这类消费群体正在崛起。今年暑假党赢得高票房的《星际争霸》和《魔兽》就吸引了大量的Kidult。韩国Line聊天工具推出的布朗熊和可妮兔公仔也受到大量成年女性的喜爱。

跨境电商卖家不仅可以开发儿童玩具，还可以开发一些成年人喜欢的玩具，抓住这个新兴群体。卖家可以关注最近大火的IP人物，例如《星际争霸》、《魔兽》以及今年在东京游戏展上获得年度游戏大奖的《喷射战士》等。

3、线上线下宣传可以结合

玩具的销售渠道占比依然是线下大于线上，但从增长速度上看，线上的电商增长速度将远超线下实体销售渠道。跨境电商如果想做好，做好线上宣传的同时可以考虑线下宣传。

传统的玩具销售渠道主要有商场、超市、购物中心、母婴店、小零售店、专卖店、专业市场等，所以卖家可以结合线上推广做线下宣传。

其他的注意事项都是老生常谈的，例如品牌。价格战可以说已经没戏，除了把自己做死和把行业做烂之外没有任何优势。所以跨境电商玩具卖家在旺季来临之际，无论是创新产品、开发销售渠道还是推广方式都要做好充分准备。