立足“一带一路”国家，以工业设备维保为切入口，整合行业优质资源，服务跨境电商发展。记者今日从两江新区B2B跨境电商平台“领工云商”获悉，日前，领工云商商业模式已经成功通过东南亚模版市场验证，已经进入全面推广阶段。年底将进入其他市场，为国外工业企业提供一站式解决方案。

据悉，“领工云商”是一家工业设备垂直领域的跨境交易平台。该平台一端连接国内工业设备生产企业，另一端连接印度、菲律宾等国家有需求的企业客户和渠道。“领工云商”在其中以“自营+撮合”方式盈利，平台销售产品主要包括大型整机装备、通用MRO备件以及定制MRO备件。在该模式下，“领工云商”以工业设备维保为切入口，整合行业优质资源，可为国外各类企业和渠道商提供一站式解决方案。

领工云商的创始人兼董事长余尧曾为重庆机电集团、浙江洁华控股顺利打开海外市场。在他看来，工业设备进出口领域仍属于“小、散、乱”的状态：市场介入者规模较小，分散，价格体系混乱，没有规范的品控体系，海外缺少服务落地。“买卖双方间存在严重信息不对称，我们希望通过搭建一个线上平台解决该问题，提升行业效率。”

余尧进一步介绍，传统的工业设备跨境交易环节多，流程长，交易场景复杂；而“领工云商”将买方与卖方直接对接，去除中间代理环节，同时以自营形式提供报关、物流等服务，并通过海外办事处整合服务资源，为海外用户提供售后维护服务。

“我们打造的平台有别于其他任何平台企业，是为了市场需求而定制。”据余尧进一步介绍，针对通用标准产品，该平台打造了适合当地需求的标准商城以及海外仓储系统、运营、结算等服务重庆跨境电商平台，促进服务实现本地化。针对定制化、相对非标产品，由客户或经纪人等参与方发布需求，平台和供应商对接需求，确认需求，并由平台提供验厂验货担保交易。

“我们建立了金牌经纪人制度，本着共建，共用，共享，依托各类经纪人推动信息交互，从而打通信息孤岛，深度挖掘市场需求，实现共享。”据悉，该平台还打造了服务共享体系，整合国内外服务提供商和独立服务提供者等资源，培养各类需求方通过平台发布服务需求，并为供应商产品认证、注册、知识产权保护、展厅等公共服务，并建立了商品溯源规则，有效解决流通环节的假冒伪劣。

目前，“领工云商”已经实现平台信息高转化率，平台每月获取2000至3000条询盘信息。公司半年自营订单累计超2500万元，各类撮合业务高达4000万，业务逐月增长。

近日，领工云商商业模式已经成功通过东南亚模版市场验证，已经进入全面推广阶段。此前还与美国GE、印度大型钢厂TATA、巴基斯坦LUCKY、日本川崎重工、法国拉法基、越南和静钢铁等企业建立合作关系，帮助国内企业工业设备出口俄罗斯、马来西亚等20多个国家。

目前我国跨境电子商务正迎来飞速发展时期，去年国务院常务会议决定，在天津、上海、重庆等12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑重庆跨境电商平台，随后重庆市人民政府办公厅印发了《中国（重庆）跨境电子商务综合试验区实施方案》，提出“到2017年，形成适应跨境电子商务发展的体制机制和综合保障体系，形成具有内陆特色的跨境电子商务产业体系”的目标。依托两江新区大力推进和支持跨境电商放量增长的营商服务优势，该平台正积极联合金融机构，打造互联网金融及互联网国际结算通道，准备在年底启动A轮融资。

（记者 张雅兰）