对于“传统外贸”和“跨境电商”两个词，只要是做跨境的小伙伴都不会陌生。但对于新人可能还不能很好的区分跨境外贸和跨境电商的区别。本期百运网就为大家科普一下两者之间的不同。

01

模式/环节

传统外贸的模式多为B2B为主，线下销售。

传统外贸的环节较多，主要由工厂→出口商（外贸商）→进口商→零售商→消费者

传统外贸物流的业务类型大部分属于到港和F0B指定货，货物到达目的港后由收货人（进口商）委托当地清关行统一进行一般贸易进口清关。

跨境电商的模式多为B2C，线上销售。

跨境电商的环节较少，主要由跨境电商企业通过电商平台（亚马逊，速卖通，沃尔玛等）直接到消费者。

跨境电商物流的业务大部分是到门的，即为由货代公司清关后直接通过当地的快递公司（UPS,联邦）或者卡车公司直接送到电商平台仓库。

02

货物特性

传统外贸货物的特点为品种少，批量大，批次少，周期长。传统外贸客户的备货周期一般比较长，一次性备货量大。

跨境电商货物的特点为品种多，批量少，批次多，周期短。

两者货物特性的截然不同，主要是由于对象不同。传统外贸的对象更多为批发商，而跨境电商的对象则为个体消费者。

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运营主体及方式

传统外贸的运营主体一般多为工厂，外贸公司或个人，通过展会，邮件或社交软件寻找外商求购信息。

跨境电商运营主体多为企业卖家，通过电商平台（亚马逊，速卖通，沃尔玛）运营手段获取流量，让消费者在平台购买。

04

时效性

传统外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且外贸在运输方面主要是走海运为主，相对时间就会很久，新客户从确认到成交往往至少需要一个月以上的时间。

跨境电商相对会比较快捷，只要在电商平台上下单即可发货，而且跨境电商在运输方面的选择也会比传统外贸更加灵活。

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工作岗位/内容

传统外贸岗位通常有：业务员，跟单员，单证员和物流报关员。

业务员：顾名思义就是开发业务。主要负责与原有客户保持良好关系，并同时开发新的潜在客户。作为外贸业务员必须熟悉关务船务等一些相关的外贸知识。

跟单员：主要负责跟踪外贸合同接下来要走的流程。监督整个合同流程的执行。作为跟单员要有综合性的各种外贸知识。

单证员：主要制作进出口所需要的证明。如发票单，装箱单以及报关报检等事。

物流报关员：主要负责安排订舱，加工贸易以及报关文件。

跨境电商岗位相对传统外贸岗位就更加细致化跨境电商的特点，常见的岗位有平面设计，美工，运营，选品，采购跨境电商的特点，仓管等。

运营：主要是对整个电子商务平台的运营与策划，需要熟悉平台的规则与政策，要做到内容策划，活动策划等

仓管：对产品的管理，即入库，出库，库存等。

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