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在上篇文章亚马逊封店潮过去近一年，中国跨境卖家该如何战略转移？有很多小伙伴问我，新手，或者将没有接触过的企业如何去布局跨境电商呢？

应大家的要求给大家总结了这篇文，最重要的两个字 思考！

要做好每一件事都是要深思熟虑的，小帆给大家几个思考的维度，好好去规划一下吧，有问题，欢迎交流！

市场(选品）+产品（开发供应链品控）+渠道（平台）+产品运营+营销推广

还是以之前的公式作为基本点，首先 产品决定市场容量和竞争压力，供应链决定产品能走多远，销售决定占领市场的速度和程度，也就是决定现金流和利润。

产品好，起盘快，运营好，市场占有率做得快，资金流动速度快。

每个企业的资源不同，导致规划不同，产生不同的侧重点。

一，市场

市场简单地讲就是选产品，按照公司布局说就是选品类。一般企业，运营前期需要会选品技能，在运营跨境电商的过程中，辅助搭建产品线，给出产品开发建议。大企业的话会专门配备产品开发，进行市场调研及品牌规划。

选择市场记住这三句话！

1.产品要做超价值交付，至少超出30%以上，等产品热门起来后，才有足够的性价比竞争。

2.产品的差异化，产品差不多的话，完全体现不了你的特点！

3.不用去想什么红海要不要做，比你差的，就是蓝海，现在不是以数量取胜了，而是以质量取胜！

总结一句话

产品还在上升期、市场空间够大、新品有机会获得曝光、我比同行强！

二，产品（开发供应链品控）

产品是现在跨境电商最应该把控的地方，产品里面涉及到产品设计、供应链选择对接、品控、采购。作为企业运营端来说，供应链及品控采购是需要了解的。特别是涉及到你的产品价格利润，以及你的产品质量。核心即做迭代，疯狂满足用户需求，解决用户痛点。运营需要和产品部门的人一起做产品优化，甚至要对接供应链，给到运营信心，把价格压下去，或者拿帐期。

产品端和运营的配合度非常之高，产品优化好、功能开发快、新品研发速度强，这保证了我们能跑在竞争对手前面，从功能等产品性能方面进行降维打击。

比如说，投影仪类产品，竞争对手还是 1080p 的时候，我们的产品做到了 4k 画质，竞争对手是按键，我们升级到触摸屏等。从产品端跑赢竞争对手，运营就能有更大的发挥余地。

三，渠道（平台）

渠道则是卖货的平台选择。主流平台如亚马逊、阿里国际、速卖通、wish、根据自身不同情况去进行覆盖，作为卖货的，流量+转化是刻在脑子里的公式，如何在最小成本的情况下拿到最大流量，把现有渠道做好的同时，也要考虑拓展渠道。

比如现在的一些新平台，如tiktok，竞争小利润高，还有些东南亚、北欧等中国卖家知之甚少的小平台。竞争小，因而我们可以拿成本优势打进去，快速赚钱。

现在还是思考自身定位，根据工具帮助，找到适合自己的市场，去进行本地化运营跨境电商顾问，渠道的选择，也与自身定位挂钩，什么平台都是可以做的，只是付出的成本不一样，比如亚马逊投入高，但人家收益也高，阿里国际量大利润低等等

四，产品运营

只有理解 为什么, 才能知道该怎么做

在平台上做生意，最基本的就是了解平台的算法逻辑。所有平台，内容/产品都是第一重要的，平台旨在通过自己的算法，把对的产品推荐给对的用户。好的产品才可以把客户留住，平台也需要有很多好的内容好的产品将买家时间留在这里。做好内容，跟产品质量是不可缺少的。

运营真正要做的是什么？（针对的不是一个人的能力，而是团队协作！）

1,为产品在市场中做好精准定位，找到精准客户群体；

2,在确定好客户群体，测试产品符合消费者需求后，逐步推给更多的客户，获得更多流量和销量；

3，关心同行，通过合法的方式了解同行动向(借助第三方工具)，并增加现有的市场份额；

4，了解市场新风向，抓住客户产生新的需求，及时开拓新的市场和渠道，增加自己的市场份额。

5，对品牌的建设能力。建设品牌信任背书，做高“复购”和“口碑传播”，同时形成品牌溢价。

五，营销推广

营销推广主要就是企业各团队配合了，比如社交媒体的营销转化，品牌打造。通过营销部分，配合跨境电商平台做销量做排名，通过社交媒体反哺到平台上，打造品牌形象，建立信任背书，让我们的货更好卖、获得消费者信赖。不同的平台选择，核心就是获取客户，如何把获取的客户做用户沉淀从公转私，才是营销根本，让营销不仅仅是渠道内跨境电商顾问，更回归到产品本身，品牌价值上。以品牌积累用户，为产品做纵深迭代，形成良性循环。

这整个流程，我们需要不断自检，不断查漏补缺，把缺点弥补，把长处发扬光大。重点在于，了解全貌即可，不需要一个人全部都会，需要培养可以完成这件事情的团队，但是可以边了解边物色擅长的人，和对应的人学习。如果新人，可以多找找这种机会，去轮岗学习体会。

遇到事情，永远选择前进，前进一定会有回报。

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作者介绍：

千帆江海阔 ，95后，跨境电商资深顾问 江湖行路人 品牌出海策划 ，记录分享外贸故事干货，愿望是按自己喜欢的方式度过一生。