这两年跨境电商是非常热门的一个话题，在新闻、跨境政策、电商平台等渠道都有很多相关的信息发布，很多电商人、工厂、传统的贸易商、创业者等甚至早早的都已经参与，相对来说大家或多或少对跨境电商也都有了解，本人有幸跟国内很多跨境卖家进行过沟通，但是实话实话多数人其实是一知半解的，还有些卖家是知道其意义但是重视程度却不够，个人觉得跨境电商对于中国企业、中国卖家来说却是一个非常巨大的机会。今天从五个层面来跟大家交流做跨境电商的意义，仅供于大家参考。

一、政策及市场层面：

1、这几年的国家政策一直在讲一带一路，跨境电商正为一带一路建设注入新活力、新机遇。首先在国外很多国家建立了港口，方便物流的便利，在国内也设立了100多个跨境电商综合试验区，在税收上、通关便利上给了巨大的政策，各地的地方政府也设定了许多跨境电商的园区，在政策、办公场地、人才等上面给予了很多补贴的政策，甚至直接给予企业现金奖励。

2、目前中小企业产能是过剩的，内需又不振，要创造新的经济增长点，就需要把眼光瞄向海外几十亿消费者，跨境电商是互联网时代的产物，是“互联网+外贸”的具体体现，必将成为新的经济增长热点，随着信息技术的快速发展，规模已经不再是对外贸易的唯一因素，多批、小批的外贸订单需求将替代传统的大宗外贸交易。

3、跨境电商的发展对中国的经济转型、经济结构、经济发展和消费促进有着深远的影响，使国际贸易走向无国界贸易，推动经济一体化、贸易全球化的技术基础具有非常重要的战略意义。

二、工厂、贸易商、品牌方层面：

1、现在大家都知道全球的经济环境并不理想，国内无论是做线上的还是线下的生意，内卷的都非常激烈，线下获得流量很难，线上无论是拼多多还是淘系、抖音等平台都卷的厉害、流量贵。工厂面临的劳动力成本不断升高，回款难、利润薄等问题，有些企业一年几千万营业额，年底一算利润很少，这种情况下与其在国内内卷，不如开拓新的渠道做尝试，有些工厂可能会想我做好生产就行了，但是我想说的是你的客户其实也很难，而且客户今天可以在你这里拿货，明天也可以在别的工厂拿货就看谁更实惠，而且作为生产型企业如果不懂市场就会很被动，因为你根本不知道市场需要是怎样的，只能一直追热度赚取最低的利润，没有竞争力、没有产品壁垒。（工厂是有优势的，产品可以自己把握）并且2C比2B利润更高，也不存在回款难的问题。

2、跨境电商本身就是一种新的贸易方式，传统的外贸、B2B电商现在也难做，时代变了消费者更喜欢个性化甚至定制化的商品，消费者需要的产品可以即时在网上找到，传统的贸易模式显然已经无法满足新时代人们的多元化、个性化的消费需求。以后会更偏向于买方市场的需求，以满足消费者需求为主，试想一下如果跨境电商变革了现有的销售方式，消费者更偏向于在网上购物，也取消中间商，那么你现在的销售渠道或方式还能不能行的通，跨境电商本身是有利于传统外贸企业转型和升级的，有助于提高外贸企业利润率的。

3、国内早期的外贸制造基本都是OEM+ODM的经营，现已经由原来的中国制造出海变成了中国品牌出海，对于想做品牌的企业也是机会，在国内跟已经有名气甚至行业地位的品牌直接竞争难度是非常巨大的，人家在消费者心里已经有认知度。但如果到了国外等于就是在同一起跑线上，除非对方已经是国际知名品牌，不然都是重新打造企业在海外市场上的品牌形象。

至于跟国际品牌竞争，以前也是在渠道和资源上有吃亏，但现在互联网+品牌的理念，依靠中国强大的制造力、供应链能力，未来一定会孵化出许多世界级的品牌。

三、创业者、国内电商人：

1、对于创业者来说对跨境电商的认识，网络时代电商依然是投入少、风险低等为数不多可选择的行业，只要不盲目投入基本不会亏什么钱。相比起一些高精尖行业的门槛来说，电商要友好的多。

2、国内电商人活的滋润的基本上要不是头部，要不是团队运营能力超强，但大多数电商人是在卷的，如果你做的非常艰难利润低，不如把眼光放在海外市场，早点去做尝试，争个先机，国外市场的利润率更高，而且现在多数还是以自然流量为主，加上近期人民币破7，完全利好对外贸易。

四、消费者层面：

1、现在无论是发达国家还是发展中国家已经完全进入了智能手机时代，人每天在手机上消耗的时间越来越，很多行业模式也都转变为互联网模式，跨境电商的发展给海外用户带来购物方式的转变，它可以不受时间的限制，不受地域的限制，商品种类众多，可以满足消费者个性化定制的要求，这是传统外贸模式无法做到的，因此现在很多线下的需求都在往线上转移。

2、消费者诉求是很精准的，现在可以更加快捷、方便的买到自己需要的产品，并且送到消费者手上。甚至可以猜你喜欢，推荐消费者喜欢和可能需要的商品。

五、跨境电商平台层面：

国内卷的不仅仅是卖家，电商平台之间的竞争同样如此，经过多年的发展，国内已经是存量市场的竞争，什么社交电商、内容电商和直播电商等百花齐放，各个平台想要更大的发展，自然是要看海外市场的几十亿消费者，之所以说到平台方面，是因为交易都是在平台产生，基础设施完善、具有竞争力、流量稳定的平台是做好跨境电商的前提，这方面各个平台现在基本都是不错的，在支付、物流、仓储、流量、基础搭建等方面各个平台还在想尽办法优化完善。随着跨境电商的持续发展，市场越大物流速度势必提效，那么到时候对比起国内电商，海外市场必定爆发的比国内更猛。

以上就是我总结的几点原因企业为什么要布局跨境电商，跨境电商对中国卖家意味着什么。就我个人来说非常看好跨境电商的未来，第一国家鼓励的方向不会错，第二市场够大、企业发展一定是顺应市场的对跨境电商的认识，错过比尝试的成本更大。总的来说跨境电商作为一种外贸新业态，目前仍处于高速发展期，跨境电商的市场规模在不断扩大，在国家层面也得到了充分的鼓励和重视，所以接下来，跨境电商行业必定迎来黄金发展时期，这也是未来在中国经济发展过程中非常重要的一个方向。