以后提出这种要求的买家只会越来越多！

2015年12月1日，国际货币基金组织(IMF)宣布，正式将人民币作为除英镑、欧元、日元和美元之外的第五种货币纳入特别提款权(SDR)货币篮。该决议已于2016年10月1日生效。IMF称，人民币在SDR的权重为10.92%，超出日元和英镑。众多业内人士预计，随着人民币国际化进一步深入，在2020年下一次评估时，人民币在SDR的占比将进一步提升。

去年香港金融管理局总裁陈德霖就已经预测，5年内中国对外贸易将有一半以人民币支付。他说跨境人民币退税，自本港于2009年成为离岸人民币结算中心以来，以人民币支付的中国对外贸易比率正在增加，由0%升至目前的20%至25%水平，预期这比率有可能在5年内升至50%水平。

而据环球同业银行金融电讯协会统计，截至2017年6月，全球有超过1900家金融机构使用人民币作为支付货币。新加坡、俄罗斯等60多个国家和地区将人民币纳入外汇储备。

往后会有越来越多的买家要求用人民币支付。当然这也是我们喜闻乐见的。使用人民币结算对出口企业有各种好处，尤其对长单和薄利产品影响较大，比如：

那么买家如何使用人民币付款呢？据有关方面透露的信息，我国近期拟采取的办法是人民币跨境结算与人民币互换协议潜在挂钩。一旦人民币互换协议执行，当地央行将向本地市场注入人民币，使市场有途径得到人民币，然后指定一、两家中资银行作为主要清算银行，由指定为清算银行的中资银行代替当地央行成为人民币坐市商。同时，与当地贸易企业进行人民币交易的本地银行，通过与中资银行建立联系获得人民币，企业再从本地银行借入人民币支付从中国的进口贸易。

但是买家未必愿意用人民币支付，比如最近几个月人民币迅速升值跨境人民币退税，手上有人民币的买家会选择继续持有，在其升值过程中获利；手上没有人民币的更不愿意用贬值的美元兑换升值的人民币，这样既划不来，还要支付货币兑换的手续费，完全是一种吃力不讨好的行为。

反之，如果人民币处于贬值趋势中，就会有许多买家来询问人民币报价事宜了。目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。如果客人购买人民币的成本低于购买美元的成本，那么为啥不用人民币支付呢？

总结起来，买家是选择对自己最为有利的支付方式。比如2014年底，卢布兑美元一路大跌，俄罗斯客人不愿意承受汇率损失，彼时中、俄央行又签署了货币互换协议，使得客人可以直接在银行将卢布换成人民币来支付货款，所以从那时开始，有很多俄罗斯客人倾向于用人民币付款。

我们外贸企业平时也可以多关注一些客人市场的动向，即时把握汇率波动，必要时也可以主动提出通过人民币结算，你好我好大家好。

对于人民币结算，供应商的主要问题集中在能否退税和如何报价上。

Q1

买家用人民币付款，我怎么收？

Q2

买家用人民币付款，我能退税吗？

Q3

知道产品的美元价格，如何核算成人民币价格？