已成长为世界顶级在线零售商，

拥有着庞大客户群体的SHEIN，

依旧尝试转型寻求进一步发展。

官网销售昔日亚马逊大卖产品，

雇佣电商平台重量级高管掌舵，

Shein的第三方市场尝试已经开始！

近三年，Shein的业绩呈现爆发式增长。从开始令人眼前一亮的黑马，已经迅速成长为世界顶级在线零售商之一。2022年上半年，Shein的销售额超过160亿美元，今年有望提前实现300亿美元的销售目标。

不过，Shein似乎并不满足于目前所取得的成就，依旧在推动着大胆的尝试计划。根据《华尔街日报》所看到的给投资者的一份备忘录，Shein正在探索突破销售自有品牌服装的传统业务，发展成为一个电商平台，允许其他商家在其平台上向客户销售商品。

在11月初，就有报道表示Shein正在巴西进行平台模式试验，卖家直接在Shein上开店，并自行负责运营、物流。如果Shein真的走向第三方电商平台，那么意味着其将突破DTC模式，在同一赛道上和亚马逊等电商平台进行竞争。

在Shein的网站上可以看到，虽然在品牌列表没有列出来，但是购物者已经可以在Shein上购买到傲基科技旗下品牌AUKEY的产品。

在2021年亚马逊封号潮中，傲基科技受到重创，旗下知名品牌AUKEY、Tacklife皆受波及。在此之后，傲基也加速了在独立站方面的探索。近日，AUKEY天猫旗舰店贴出了“店铺终止经营公告”，表示将于12月24日终止自主经营，其京东官方旗舰店也下架了大量产品。结合通过Shein销售来看，AUKEY将来可能会专注于合作和独立站销售。

除此之外，Shein最近认命了东南亚电子商务巨头Lazada前联席总裁Jessica Liu为全球品牌运营副总裁。根据Shein在LinkedIn上的帖子，Jessica Liu将负责“全球品牌合作伙伴关系” 。这一工作内容透露出了许多信息，因为Shein在此之前一直专注于发展其自有品牌。

所有迹象表明，Shein探索电商平台模式的可能性非常大，其并不满足于只做一个快时尚巨头，而是希望发展成一个包罗万象的电商市场。

相比于建立初期主营的婚纱礼服，Shein的商品经营范围已经扩大了许多，也已经有着相当大的规模。根据Money.co.uk对全球时尚品牌的调查报告，Shein是113个国家中被搜索次数最多的零售商，超越了阿迪达斯、耐克等，成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌。

那么Shein为何还要尝试市场模式？

虽然Shein发展的速度很快，但快时尚行业的竞争压力注定不会小。在具备一定规模的情况下，想要在垂直领域占据更多的市场份额会愈加困难。要找到新的增长点，吸引更多消费者的注意，就需要拓宽品类。在Shein首次接受的媒体独家采访中，其表示“我们已经超越了女装类别，根据市场需求，一定会考虑新的品类。”毫无疑问，与内部开发相比，和外部品牌合作可以帮助Shein更快地扩展产品类别。

创造一个在线市场也将为Shein开启多个收入来源。例如，亚马逊的在线市场推动了数十亿美元的商品上架和履行费用跨境电商公司经营范围，同时也是其零售媒体网络的支柱，帮助其获得了大量广告收入。

在线市场销售额正在飙升。在网络周期间，软件供应商Mirakl运营的在线市场的销售额同比增长了53%。知名零售巨头梅西百货，也在今年允许第三方零售商和品牌在网站上销售商品，开设第三方电商市场。

不过，如果要发展为在线市场，Shein也面临着众多挑战。作为平台，既需要对消费者负责跨境电商公司经营范围，保证客户服务体验等服务质量的一致性；也要对卖家负责，为卖家提供支持的同时，审查排除假冒伪劣商品。

除此之外，Shein在某些特定商品方面享有盛誉，销售这些品类或类似品类商品的卖家更容易获得成功，这可能会潜在限制卖家的销售范围。在物流能力上，Shein和老牌电商巨头之间也有着较大的差距。

在经济逆风的环境中，面临着Temu对下沉市场的冲击和越来越严的监管压力，无论如何，对于目前的Shein而言，建立在线市场是合乎逻辑的下一步。在提升空间较小的时候，就需要积极考虑转型。和电商平台合作会受到限制，开设线下店会导致成本飙升，Shein会尝试平台模式是意料中的选择。

Shein能否成功开辟新的增长点，还需要观察其之后的表现。随着美国和欧洲经济衰退的临近，跨境电商DTC品牌卖家们也需要保持高度警惕，将目光聚焦在客户上，在必要时升级优化自己的商业模式。能适应不断变化的环境，才能活得好、活得久。