电商巨头国内业绩增速普遍减缓，纷纷向海外扩张

受国内疫情反复、行业和市场竞争、以及一些不可控因素的影响。从部分电商巨头企业近期披露的业绩半年报来看，今年上半年，一些企业国内业务的业绩增速普遍减缓，甚至有些企业首次出现了负增长。

相比之下，这几年跨境出海赛道十分火热，持续保持高速发展态势。一方面，在疫情驱动下，海外消费者的购物需求进一步向线上转移，在线购物规模稳步提升；另一方面，随着跨境电商贸易机制的逐步完善，国家/地方政府不断出台利好的扶持政策，跨境电商渠道得以拓宽，我国跨境电商市场规增长迅速。

鲸网跨境获悉，据网经社电子商务研究中心近日发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。

图源：网经社

面对巨大的跨境市场空间，国内各大电商巨头纷纷向海外扩张，抢食跨境电商“大蛋糕”，齐齐开拓出海业务，以寻求增量机会。 泡泡玛特就是一个很好的先例，据其公布的2022年上半年财报，虽然泡泡玛特的收益主要仍来自国内，但其中国大陆的各销售渠道毛利率都有所下降，增速明显放缓，远不及前两年。

财报中给出了多方面的原因，一是自主产品生产过程中原材料价格上涨、部分品类生产工艺复杂导致的；二是由于销售过程中的运输、广告等费用较去年同期明显增加。

相较于国内业务，泡泡玛特出海业务表现尤为亮眼。鲸网跨境了解到，在总营收中，其出海业务同比增长161.67%，达到1.57亿元。海外业务营收主要来源于泡泡玛特海外官网，占46.1%，亚马逊营收增长也很明显，从去年上半年的 77.9 万元增长至 929.5 万元。

有业内分析师表示，随着国内流量见顶、竞争加剧等问题出现，越来越多企业出现增长受限的情况。而为寻求新的增量机会，国内电商巨头，乃至大大小小的品牌都竞相选择出海布局跨境业务，这不失为一个良好的举措，当然，前提是能够有清晰的定位、规划及营销策略，这也是能否获得成功的关键。

除了泡泡玛特之外，今年以来，包括字节、拼多多、京东、阿里、天猫淘宝等互联网巨头也相继开始布局和拓展海外市场业务。

拼多多上线Temu首站进军美国市场

其实，拼多多推出跨境电商平台不算什么新鲜事了.这段时间，跨境圈里已经传得沸沸扬扬。之前，很多媒体都报道称，拼多多将效仿sheIn模式，但从目前来看，模式相近但又不完全相同。拼多多做的是全品类平台；Sheln主打快时尚服饰品类。

鲸网跨境了解到，拼多多正式推出了其美国在线购物网站，命名为“ Temu ”，这是其首次在海外大举进军。

商品品类方面

● 目前Temu商城上列出了包括首饰及配饰、鞋包、女性服装、家居与园艺、儿童服装、美容与健康、宠物用品和婴儿用品在内的多个品类的商品。撰稿时，鲸网跨境注意到，Temu平台相关商品可享受30% OFF的折扣，提供免运费以及90天免费退货服务。

图源：Temu官网

商品价格方面

● Temu专注于购买高性价比商品的美国消费者。例如，大多数配件和日用品的价格都不足10美元。可以说这个价格低得非常惊人！有卖家甚至调侃，这么卷，还让其他平台的卖家“活”吗？

图源：Temu官网

不过，根据拼多多的说法，Temu的定位并非下沉市场，而是中端市场。按照这一定位，美国其他电商平台，特别是亚马逊将面临巨大的价格挑战。

运营模式方面

● Temu目前尚未采用国内的“砍一刀”，但值得注意的是，在移动APP端的下载的描述中显示着“Team Up，Price Down”字样。简单来说，就是“拼团买，更划算”。仔细一看你会发现，这其实是Temu名字的拆解。这么看来，Temu后续发展方向或可能会参考拼团的形式。

图源：Temu应用程序app下载页面

实际上，卖家并没有定价权，角色就是供应商。也就是说，卖家将商品发给平台，再由平台定价销售，平台以供货价与卖家结算。这与亚马逊第三方卖家运营模式完全不同，不好的地方是，操作空间有限、利润难以把控；好的地方是，省去很多中间环节，平台会代为处理。

这几天还有消息，拼多多开始大规模地启动社会招聘，重金挖人和招人。其中，跨境物流商务经理和服装买手的岗位开出了55K和45K高薪酬，普遍高于其他岗位。关于Temu未来发展的走向会如何，我们尚不好下定论，大家可以拭目以待！

TikTok孵化女装独立站，IfYooou 布局欧洲市场

相信关注字节跳动的朋友应该有了解过，其去年就推出了快时尚品牌 DMONSTUDIO，可惜好景不长，只运营了不到4个月就宣布关停。

不过，鲸网跨境获悉，据业内知情人士透露，字节跳动并没有就此放弃快时尚赛道，其旗下的TikTok去年已经在孵化一个快时尚女装独立站IfYooou。据悉，该独立站已经上线有一段时间了，目前主攻欧洲市场，覆盖英国、法国、德国等大部分欧洲国家。

图源：IfYooou官网

商品品类方面

● 主要是女装，涵盖泳装、连衣裙、上衣、T恤、衬衫、背心/吊带背心、牛仔几大类别，同时这些类别下还有其他细分项。

买家可以选择按类别、按价格、按折扣、按趋势、按外观、按款式、按颜色、按评分等方式有选择性地进行购物。

图源：IfYooou官网

​商品价格方面

● 目前来看，大部分商品价格在10-20美元之间，主打低价亲民的路线。平台的服装类型和款式正在不断上新中，折扣力度也不少。

运营模式方面

● 从独立站整体的风格来说，IfYooou对标的无疑就是国内跨境电商独角兽sheIn。鲸网跨境了解到，在推出DMONSTUDIO前，字节跳动就曾挖角，从SHEIN挖走了上百人。

从这次字节跳动海外电商业务布局来看，其出海野心一直都有，2021年11就推出了Fanno和DMONSTUDIO，前者没什么推进，后者今年2月直接关停！现在又上线了IfYooou，这或许是其在广撒网？具体后续发展会如何，大家可以持续关注。

京东全球贸（前身JOYBUY），重点拓展北美及东南亚市场

很多做跨境电商的朋友或许有接触过京东旗下的JOYBUY平台，这是京东面向海外市场推出的跨境电商平台。不过，同样是推出没多久于去年12月宣布停止运营。当时，京东这一动作一度将其出海计划推向了舆论高潮，引发跨境圈的关注。

而根据京东方面的回复，此次停运是为升级JOYBUY平台，从原先B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台，以更好地服务于全球买家和卖家。

图源：JOYBUY通知

​ 在停止了运营半年后，京东宣布完成升级跨境电商商品结构，并将业务名变更为“京东全球贸”，重点布局北美及东南亚市场。

图源：京东全球贸官网

鲸网跨境了解到，京东全球贸基于其在全球的供应链基础设施，为中国优质工厂、货源及海外中小卖家搭建一站式现货交易平台，建立全球跨境现货商品池。 此外跨境电商商品结构，京东全球贸还整合了包括商品上架、支付、物流履约在内的全部流程。卖家只需要将商品发货到国内集货仓，剩余所有环节将由平台完成，提供端到端可视化物流履约服务，支持包括美元、欧元、澳元、日元等在内的12种全球主要货币支付。

刘强东布局8年，此次京东出海计划再启动，着眼于全球供应链，也意味着其将能够为中国工厂和卖家快速出海、高效拓展海外业务提供更广阔的空间及更多市场机会。

阿里上线 OKKI 平台，进入独立站建站市场

鲸网跨境获悉，阿里巴巴国际站在9月3日举办的“2022年中国国际服务贸易交易会”上，正式对外发布独立站数智化解决方案——“OKKI”平台，以及数智化跨境B2B物流服务——Alibaba.com Logistics。

据OKKI官网介绍，平台致力于帮助中国外贸商家轻松实现私域获客、订单转化、履约交付和健康经营。

在“2022服贸会”上，阿里国际站中国供应商及跨境供应链总经理王添表示，之所以选择在这个时候推出OKKI，原因是：

“在当前全球贸易增速放缓的背景下，中国跨境电商正面临海外市场通胀、加息、去库存等多重复杂因素的挑战，如果想要继续获得增长，必须坚持长期主义，坚定地走外贸高质量增长的道路。”

关于Alibaba.com Logistics，据阿里巴巴国际站履约物流与关务部总经理魏冉在会上的介绍，这是一项以数智技术为内核，提供全球多样化的运力资源、智能高效的产品体验、以及全链路丰富的保障服务。

图源：阿里巴巴国际站跨境供应链

魏冉表示：

“从跨境交易比例和结构方面来看，目前跨境数智化的占比约为6%，剩下94%的交易订单还没有数智化，这意味着跨境B2B这块有这非常大的空间。因此如果物流商能将端到端解决方案中的关键节点数智化，将可以获得更多商品溢价，并能在竞争中走得更远。”

天猫、淘宝推跨境供销平台，全面开拓东南亚、韩国市场

今年8月，天猫、淘宝宣布推出“跨境供销平台”。两个平台上的卖家只需“一键签约”，即可通过Lazada、速卖通开启出海生意，为东南亚、韩国市场开辟的“淘宝精选”频道及平台上的卖家供货。

鲸网跨境了解到，这个模式一方面助力天猫、淘宝卖家拓展海外市场，进一步提升销量；另一方面相当于把这两个平台优质卖家发展为供应商，打通了阿里旗下国内外各电商平台之间的壁垒。对阿里而言，这将是一举多得的策略。

具体来说，天猫、淘宝的卖家签约后，可将其国内店铺的商品、优惠等信息同步到跨境电商供货平台，并自动翻译成当地语言。当卖家收到国外的订单后，发货到国内的指定集运仓，最后由平台或分销商负责转运、清关、末端配送，以及售后问题。

随着天猫、淘宝跨境供销平台的推出，很多没有做过出海生意的中小卖家也能够轻松触达海外市场，获得更多增量机会，让更多的“中国制造”畅销并服务全球消费者。

写在最后的话

在国内电商日益竞争激烈的当下，跨境电商尚有红利，这预示着越来越多国内企业将走向海外市场。据海关总署数据，今年前8月，我国外贸进出口同比增长10.1%。其中，出口15.48万亿元，增长14.2%。

图源：海关总署

由此看来，虽然受到各种不确定因素影响，但是我国外贸依然延续了平稳增长态势，这对于跨境出海企业来说，是一个利好的信号。 随着更多的企业开拓海外业务，出海节奏加快，挑战和机遇并存。新入局的国内电商巨头，能否交上满意的答卷？跨境圈内都很期待！

就像拼多多CEO陈磊曾说的：

“在出海版块上，海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”

对于中国跨境企业而言，想要“抢食”，从跨境电商这块“大蛋糕”中分得一杯羹，必须找到差异化竞争路线，并且在竞争愈发激烈的海外市场上，加速追赶。中国电商巨头们的出海之路，依然任重道远！