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劳动密集型产业转型升级的价值空间有多大？数据显示，会有无限大。

例如，同样一款摇摇马玩具，在国内电商平台销售，仅有几十元差价，再加上广告、物流等成本，工厂所赚无几。如果卖到国外去，售价是高了，但减去高昂的物流费，利润所剩无几。但是，如果先把产品用集装箱运到海外仓里，再通过电商接受下单并在国外发货，利润却能达到数百元。差距大就意味着升值空间大。

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成立于1991年的杭州环宇集团，通过20多年来的成长发展，目前已成长为一家综合的外向型集团企业。涉及生产制造、国际贸易、物流服务三大行业领域。以玩具起家的杭州环宇集团既守本分又爱折腾。守本分在20多年坚守产品品质，爱折腾则是别人做贴牌生意时，它已经自主开发品牌，别人开发品牌时，它又在探索电子商务销售新模式……环宇转型升级之路给劳动密集型企业提供了很好的参考，也给全省商务系统树立了学习的榜样！

和上个世纪90年代创办的玩具出口企业轨迹一样，环宇集团初创时主要以贴牌方式为国外企业生产各式玩具，但凭借着优良的产品品质，其主要客户逐渐延伸到Mamas & Papas、迪士尼等世界品牌。

可是，环宇集团并没有止步于此。玩具行业的利润率很低，钱并不好赚。尤其是近年来，国内劳动成本提高阿里巴巴跨境贸易，原材料价格上涨，生产厂商的成本提高，国外采购商不但不提价反而出价很低，环宇集团一个订单大约只能赚3%-5%的利润。

在低利润的条件下，加工贸易企业除了转型、升级，别无选择。

2004年，环宇集团创办了自己第一个自主品牌：“咪蜜儿”，随后又相继推出了“哈喜屋”、“莱贝比”两大品牌。这样一来，环宇生产的产品涵盖了儿童木制益智、早教玩具等多种系列。而在产品技术上也日渐成熟，获得100多项专利。

作为一家外向型企业，环宇不可能脱离市场，从代工起步，一步步做大规模。现在做代工利润很低，市场环境也在变化，再沿着原来的路走下去，肯定不行。2008年的金融风暴更是让工厂的外贸订单直线下降。最终，他们把目光放在了电子商务平台。

点库云仓

2013年，环宇集团开展了跨境电子商务的销售业务，是首批参与杭州海关跨境电子商务B2B出口业务试点的企业。经历了从OEM到B2B再到B2C的转型，先后在京东、淘宝等国内电商平台以及速卖通、亚马逊等跨境电商平台推出了自己的产品。环宇集团亲历了外贸企业、电商企业的“痛点”——在陌生环境建立面对终端消费者的销售渠道，物流模式从大批量出货到小件发货……这让他发现跨境电商综合服务这一蕴藏着巨大潜力的市场。2013年，集团玩具总销售实现1亿4千多万元人民币，其中电子商务销售额就达到30%左右。

开通跨境电子商务后，利润确实高了一些。但是，如果还是使用传统物流模式，利润仍是太低。从国内发到国外的快件，仅物流费可能就达数百元。怎么做才能降低物流成本？经过无数次探讨，环宇选择了在海外开辟海外仓储的模式。也就是说，先把货物送至环宇在国外创建好的仓库里，然后根据订单重新包装发货，并进行派送及更新库存和售后服务配套等等。

为了开辟海外仓，环宇还特地成立浙江点库电子商务有限公司。

以德国为例，点库位于德国的海外仓，位于法兰克福周边的Fechenheim地区，面积2500平方米。海外仓中60%为环宇自营，剩下的40%，则是与国内其他跨境电商合作。

先把货物送至点库的海外仓里阿里巴巴跨境贸易，然后根据订单重新包装发货，并进行派送及更新库存和售后服务配套等。除了最简单的仓储功能，他们还对合作伙伴提供智力支持，做一个专业的跨境电商服务平台。以LED照明设备为例，欧盟进口法律条款严苛，他们就主动与德国计量局等主管部门对接，详细咨询标准细节，并将这些反馈给国内生产商，指导合作者进行生产。也就是说，除了为传统贸易提供境外仓储物流基地服务，为传统出口商提供境外销售渠道，还能帮合作企业做跨境电商，提供跨境电商整体解决方案。

目前，环宇已经在美国、德国、澳大利亚等国开通了海外仓，通过这种海外仓模式，所有的物流费用加起来不超过200元，再加上200元的出厂成本如果能卖出近700元的售价，大大提高了产品利润。

在外贸转型升级的机遇下，杭州环宇集团它的成长经历向我们阐述了一个经济学观点——“没有被淘汰的产业，只有被淘汰的技术和模式”。他成功转型的宝贵经验，值得全省商务系统学习！

【小链接】

海外仓，正在成为跨境电商行业竞争中越来越重要的砝码。在外贸大省浙江，顺应全球跨境购的趋势，不少传统外贸企业正在尝试借助设立海外仓，建立跨境电商销售的新模式。与此同时，一批专事跨境电商服务的企业也应运而生。

目前，浙江省将积极推进跨境电子商务公共海外仓建设，支持有实力的企业在美国、俄罗斯、英国等跨境电子商务主要出口市场设立海外仓。分批推进认定公共海外仓，逐步覆盖全球五大洲主要出口国家。预计今后几年公共海外仓总数将达到60个。

借助海外仓大力发展跨境贸易电子商务，突破了以往浙江省外贸企业常见的OEM贴牌加工模式，发展自主品牌，掌握销售渠道，直接连接外贸企业与终端客户，等于是帮助浙江外贸“插上了腾飞的翅膀”。