tiktok跨境电商分析报告

直播带货通过提高销售过程中的社交性与互动性，加速了消费者的购买转化。这种推广模式在中国成效明显，但在跨境电商所面向的国际市场中却还是一种新奇的购物形式。以欧洲为例，虽然使用直播购物的用户量相比疫情前上涨了86%，但消费者认知度仅为30%，也就是说，即使了解直播电商的用户都展现出较高的接受度与购买倾向，但因目前直播电商未全面普及，国际用户对于直播电商整体接受度还停留在较低水平。

Z世代作为潮流引领者，不仅是TikTok的主要受众群体，而且在疫情期间对于直播购物的使用频率也达到峰值，但考虑到该群体对于线下购物体验的追求，未来他们的的直播购买意向预计会稍有下降。

TikTok方面，2020年颁布的禁止条例使TikTok面临损失，2021年起TikTok的下载量和活跃用户数重新展现上涨势头，并于2021年第二季度以5亿的销售额刷新了平台最高纪录。越来越多的国际用户愿意在平台中投入时间进行消费，这为各类用户提供了创造收益的良好机会。

因此，考虑到未来Z世代直播购买意愿下降，国内营销类用户需利用跨境直播电商新模式，用好Tiktok平台载体，将TikTok的广泛影响力、强变现能力与直播电商的选品多样、服务便捷能力相结合，借力海外流量网红提供优质的直播内容，将视频的娱乐性和实用性完美融合，覆盖多元用户群体，提高直播电商在国际用户中的接纳度，才能为跨境直播电商提供发展的温床，助力本土品牌出海。

tiktok跨境电商发展

TikTok对跨境电商的探索发展：

（1）生态合作：

2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作；

（2）上线promote功能：

2020年11月，TikTok日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场；

（3）试水直播带货：

2020年12月跨境电商分析报告跨境电商分析报告，TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请TikTok知名网红，通过直播的方式，销售沃尔玛商城的商品；

2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，TikTok正式进入直播电商时代；

（4）开启TikTok shop：

2021年2月上线印尼小店，直播购物车和shopee合作，印尼小店开放印尼本地公司申请入驻；

2021年4月上线英国小店，6月开放英国本地公司申请入驻，7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻；

（5）短视频购物车带货：

开通小店后，每家店铺可以绑定5个TikTok账号，增加直播购物车、短视频购物车和主页橱窗的功能。

2021年8月，TikTok和shopify合作，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能；