初阶成长

跨境电商入门到精通

前段时间，跨境圈发生了一件事情跨境电商龙头，跨境电商行业龙头跨境通发布了一则关于股权转让的公告，公告显示公司实际控制人杨建新夫妇和新余睿景企业管理服务有限公司，正在筹划将其持有的部分公司股份转让给金舵投资，而此次拟接盘方金舵投资实为泸州老窖集团有限责任公司旗下企业。

消息一出，在跨境圈引起了不小的轰动。其实，无论是跨境电商并购，还是拥抱资本，从去年起就没消停过，2018年1月，跨境通宣布完成对优壹电商的全资收购；2月，山鼎设计11亿元收购深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司；3月，泽宝被广东星徽精密制造股份有限公司收购；4月，安克创新出资300万美元收购美国纳微半导体公司。以上这些披露出来的都还只是冰山一角，不难看出，如今跨境电商行业的竞争更加激烈，跨境电商公司也在谋求更大的发展空间，尝试借助资本之力登上新高。

先来说说跨境电商龙头跨境通

公开资料显示，跨境通前身为百圆裤业，早年间凭借特许连锁的商业模式，成功在2011年敲响了上市钟，后来，随着电子商务异军突起，跨境电商发展如火如荼，传统门店销售受到巨大冲击。一边是发展受限的上市公司，一边是暴涨的优质资产，于是双方合作共赢的局面就此形成，掌舵人杨建新将徐佳东的环球易购注入上市公司。在随后的几年时间内，通过不断的投资、收购相关资产，布局进出口电商及综合配套服务领域优势互补的优质企业，建立电子商务体系，一跃成为跨境进出口的代表，一时间风光无二。

来到2017年，跨境通经营采取扩张战略，存货急剧增加，导致周转情况恶化，在2018年甚至影响到了环球易购，由于销售旺季广告投入和促销推广不及预期，出现部分历史存货滞销。虽然2018年及2019年一季度，净利润同比下滑17.07%、15.29%，但随着和上海优壹并表，现金流情况表现逐渐好转。也正是在这样的情况下，跨境通掌舵人杨建新筹划股权转让。

再来说说此次接盘方金舵投资

资料显示，金舵投资注册资本27.5亿元，是泸州老窖集团100%控股的全资子公司，其最终控制人为泸州市国资委。

作为国有企业，泸州老窖集团不仅资产雄厚，而且被泸州市国资委列为国有资本授权经营试点单位，鼓励其进行市场资本运作。近几年，泸州老窖集团在传统酒业销售的基础上，加强力度布局了进出口贸易，加之本身在物流领域就具有丰富的渠道与资源，所以入主加码跨境业务也是顺理成章。

由于金舵投资没有运作跨境电商行业的经验，只是拥有明显的资金优势，所以在股权转让协议公告中特别说明了，此次是对上市公司资金及业务支持，将保留跨境通的独立性，不会干预日常经营。

从上面跨境通的股权转让事件，可以看到一些行业趋势。现在的跨境电商行业，不少发展中的电商公司都在暗中寻求资本协助，无论是通过融资还是并购方式，而资本方也正蓄势待发，随时准备进入这个高速发展的行业。那些有规模，有核心竞争力的跨境电商公司在得到资本加持后，势必会更具统治力。

说到跨境电商并购融资，除了跨境通的成功案例，还有一些失败例子：

泽汇收购终止

对于跨境卖家来说，泽汇应该并不陌生，毕竟是国内最早一批进入出口跨境电商的企业之一，2008年即入驻eBay平台，2010年入驻速卖通平台，2012年入驻亚马逊平台，有着“坂田五虎”之一的称号，据公开资料显示，泽汇2017年、2018年净利润平均是1.75亿。

也就是前几天传出的消息，起步股份发布公告，终止收购泽汇科技88.5714%的股权，由于之前已经收购了11.4286%股权，这也意味着起步股份拟全控泽汇科技告吹。究其原因，业内人士分析，是因为双方估值相当，存在控制权之争，所以本次重大资产重组不具备继续推进的条件。

另外，还有一则新闻值得分享，那就是来自杭州的跨境电商大卖：

安致股份，申请退出新三板

安致股份主攻亚马逊，拥有自有品牌，是一个走精细化运营的跨境电商企业。资料显示，2017 年、2018 年亚马逊平台销售额分别为1.5亿、2亿，在2017年7月，成功挂牌新三板，而现在不到两年的时间跨境电商龙头，就宣布退出新三板，并且董事长再次对公司股权进行增持。

由此可见，跨境电商行业格局还未定，大卖玩法也不尽相同，有卖身减持，拥抱资本的，也有坚守产品，增持股权的。

其实在前两年，就有专家预测，未来跨境电商行业的两大趋势将是规范化与规模化，届时将有大量中小型企业在竞争市场中倒下。不得不说，专家的预测很真实，现在无疑是跨境电商企业决定未来发展的关键时期。

那么，按照目前资本市场对跨境电商入主状况来看，跨境电商卖家在这样的环境下，应该怎么去竞争、去生存呢？

很多跨境卖家盲目地去扩张运营人员，认为只要招到好的运营人员，就把跨境电商80%的事情完成了。其实不然，需要前端的供应链加上后端海外资源的配合才能做好，包括前期工厂的产品、备货能力、成本，后期的仓库、清仓、推流资源等等再加上好的运营才能事半功倍。现阶段已经不像以往低投入就能获得高回报，卖家一定要打响品牌，只有把品牌打响才能带来更高的溢价空间，同时，卖家也需要更加注重产品的研发、产品的质量保障，只有好的产品+好的市场，才能吸引到资本的关注。

在跨境电商行业，尤其对于大卖家来说，融资对驱动业绩来说非常重要，不过中小卖家也不用太过忧虑，踏踏实实做好产品，未来还是有无限的机会。毕竟，格局还未定，来日任可期。

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