12月29日，鹰熊汇2016年干货分享会在深圳会展中心举办。本次干货分享会作为鹰熊汇2016年度收官之作，由鹰熊汇诚意呈现。

来自行业卖家代表、平台代表、服务商代表等一千多人共同参与本次分享会。会上，嘉宾们就2016年跨境电商进行年终盘点，对2017年走势进行分享与建议，并在受关注的融资策略、营销、管理、布局等方面各个方面进行了分享与讨论，精心打造丰富的干货大餐。

2016中国跨境电商年终盘点 Mark /鹰熊汇创始人

Mark表示，2016年跨境电商虽然问题不少，对于从业者来说，跨境电商依旧是蓝海，机会无穷。2017年世界经济依旧多变，中国经济持续进行深化改革，跨境电商新形势，平台的变革，也要求着卖家必须在2017年要更积极地迎接变化、拥抱变化。

平台方面，老牌平台正在做出改变，新兴平台也机会无限，卖家应紧盯变化与机遇；物流依旧是跨境电商的痛，选择直发还是海外仓，对于卖家也是个选择；川普上台、英国脱欧、印度改革等一系列大事件仍将持续搅动市场；各货币或涨或跌，给世界经济层面都造成了一定的影响；征税加紧将不再是“狼来了”，英国VAT、欧洲VAT、美国电商税、印度VAT、中国跨境综合税，在2017年一一落地的可能性将大大增强。

Mark分析，2017年，促进跨境的9大动力将是：1、免运费；2、安全支付；3、能提供本地没有的产品；4、退货免运费；5、以本国货币显示价格；6、本土语言；7、总价更低；8、正品凭证；9、运输加快。如果能做好这些方面，卖家将面临着更大的机会。

世界很乱，机会很多。2017年，鹰熊汇将继续继续坚持与卖家一起，坚持共同前行。

跨境电商融资策略以及财务优化 文中华/鹰熊汇财税

2016年，经历了税改风波，跨境电商行业似乎有所降温。那么，跨境电商如何做好财务优化，做好融资策略，以让自己得到更好的发展？

鹰熊汇财税负责人文中华从退税、补贴、融资、涉税风险、汇兑、股权等方面进行分析。

1.B2C跨境电商退税增利。文中华表示，细节决定存亡，企业不要错过每一分利润，并详细说明了退税前提、退税利润测算、退税步骤等方面。

2.B2C跨境电商补贴增利。当下，电商企业如何多赚点？他从各大电商企业获得的实例证明，补贴也是企业增利的一个重要渠道。

3.B2跨境电商融资策略 。文中华提出三条策略：小卖家融资、信用融资、尽可能布局挂牌新三板。

4.规避涉税风险。文中华提醒，企业要做好涉税风险，不然一夜回到解放前，

5.汇兑风险与收益。

6.股权杠杆机会。

企业财务关系到企业的健康发展，必须作为一个重大问题予以重视。

带你认识跨境电商下一个营销引爆点 豆长明/跨境邦CEO

营销对于跨境电商至关重要，然而，下一个营销引爆点在哪，如何抓住？

豆长明介绍，Affiliate Marketing，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的网络营销模式。

Affiliate Marketing带有以下标签：苦逼、多面手、平台克星、土豪。Affiliate Marketing拥有非常丰富海外营销经验和广告投放经验，会用他们所掌握的各种黑科技将你的产品和服务卖出去，然后赚取佣金。

他分析了目前主流广告类型和付费模式，并结合了学习论坛和行业展会等方面对行业资源进行分享。

传统外贸公司转型跨境电商管理之痛 郭涛/六加美妆CEO

近年来，随着世界经济形势的转变，传统外贸公司遇上了新的问题，传统格局也正在被逐渐瓦解，众多传统外贸公司纷纷转向跨境电商。

然而，由于多方面的不同，传统外贸公司在向跨境电商转型的路上也并不是一帆风顺。郭涛就转型路上的几大痛点进行分析：

痛点1：人。招人，组团队的时候往往会碰到这些问题：找什么样的人最合适？去哪儿找？学历还是说态度更重要？深圳吸引力下降怎么办？

痛点2：货。如何做好货？可从以下方面着手：质量好，价格好，交期好，服务好；优势卖点；核心竞争力：品牌，设计，营销，专利，授权；新品新类目开发能力。

痛点3：钱。涉及：启动资金；备货量；安全流动资金；旺季现金流筹划。

痛点4：各种学费。企业在成长的过程中要交各种学费，因此也要学着更好地区解决，比如人事管理法律风险（社保，劳动合同）；商标法律风险（商标专利流氓）；财税规划（补贴）；物流和软件系统很重要；鸡蛋分开放更安全。

如何解决这些问题，郭涛也给出了自己的简介和建议。

垂直品类全网销售布局的一些思考 娄珂/联珂CEO

联珂CEO就垂直品类如何全网销售布局分享了一些感悟。

他就垂直产品的销售思路进行系列分享：1.垂直产品供应链开发；2.垂直产品需具备的销售模式；3.垂直品类的运营推广；4.垂直品类的物流及综合服务端；5.垂直品类的人才团队搭建。

他表示，第一，做好跨境电商垂直品类，你要具备产品前端的技术研发华为模式，大家仔细看一下华为的研发是怎么做的。第二，产品运营端的小米生态模式，大家看一下小米的生态是怎么做的。最后跨境邦跨境邦，大家看一下人才团队的阿米巴管理模式，大家看一下韩都衣社怎么做的，三者有效结合最后等于垂直品类的销售神话。

“套路” 蔡文振/汇诚电子创始人 运营总监

产品、营销，哪一个更重要？久经沙场的跨境电商老兵蔡文振也在现场跟我们玩起了“套路”。

营销，一个是视听营销，一个就是内容营销。关于产品，大家一直在提产品为王，把产品和营销割裂开是不对的，产品当中应该也包含着营销。

他表示，卖家们接下来会面临的一些很现实严峻的问题，如市场逐渐被细分、资本介入、用户习惯转移、品牌识别度降低等。

他表示，做产品是做品牌的过程，首先你要给你的产品塑造一个人格，通过塑造有人格的品牌，有内涵的品牌，持续性输出有价值的内容，吸住一部分客户，实现低成本甚至是负成本的视觉营销。

跨境电商的前世今生 徐飞/蓝思网络总经理

蓝思网络总经理徐飞认为，跨境电商几大要素：

1.互联网；2.产品，华强北3c类产品、义务小商品；3.物流，物流方式丰富，能够构建服装的物流适配逻辑，Fba与海外仓物流，海外仓资源；4.支付，历史：西联汇款，现在：P卡、pingpong、国际支付宝。

跨境电商业务模式与发展趋势，做好以下方面的卖家将有更多的机会：

1.品牌，最有前途和生命力，充满艰辛、需要坚持；2.专注平台与产品，做好海外仓与亚马逊FBA；3.融资与上市，扩大流水，建立门槛，比如全产业链与研发核心技术，然而这也是双刃剑，看企业如何把控；4.铺货，物流逻辑复杂，资金需求量大，这对卖家都是极大的考验；5.工厂，产品为王，坚持精品与品牌战略；6.小卖家依旧充满机会，但要找到差异化产品切入。

徐飞也对一些关于趋势的思考做了分享：1.各个平台趋势：亚马逊已经胜出，eBay、wish、速卖通还需努力；2.贸易保护，中国制造的优势短期不变，低端产品影响不大，高端产品提高核心技术能力与差异化；3.做好平台选择，寻找适合自己的平台。

七年Amazon经历的一些思考 叶智龙/卖家

叶智龙结合了自身的经历，向卖家分享了做Amazon的这些年的一些经验与思考，讲述了亚马逊这些年的变化。作为一位经验丰富的卖家，他也分享了分量十足的干货，如爆款打造万能公式、爆款推广万能公式、产品竞争力模型。

叶智龙认为，本土化必然是卖家未来发展方向，因此，卖家必须要在客服、营销、仓储等方面下足功夫。

平台在转型，卖家也需要迎接变化。然而，方向在哪，叶智龙表示，首先要了解你的核心竞争力。

Amazon站内站外流量优化 老魏/赢商荟创始人

如何做好亚马逊站内流量，对于卖家是个问题。

分享会上，老魏分享了关于亚马逊这个平台的一些见解，以及自己在实际运营中的经验，从整个亚马逊运营里面提了关于站内流量的话题，给大家做一个了分享。

老魏从完美的Listing详情页面和变体（搜索流量&分类导航流量）、站内广告和促销、秒杀（Lighting Deals）、Reviews、销量（转化率）和物流等方面对如何进行亚马逊站内引流进行分析，分享了满满的实操干货。