什么是跨境电商？

⚡说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台。

⚡大多数人在接触跨境平台时，最先了解到的就是几个主流平台，

✅例如：亚马逊、Lazada、eBay、Wish、 Shopee 等

⭕其中几个老平台知名度大，亚马逊、eBay、Wish，市场发展也已经相当成熟。

⭕这些平台目前的运营成本以及竞争都比较大，如果是跨境小白的话，没有资源和资金优势很难做好，因此不建议新手卖家贸然进入。

现在很多成熟的国内平台例如淘宝，京东，拼多多政策要求越来越 严苛，并且大量新卖家涌入，竞争愈发激烈，单量下跌，使“内卷”成为常态，所以我们可以用我们成熟的国内电商案例来类比发展落后的国家电商之路。

对于电商发展阶段，我认为更多的是消费趋势下的选择。

就消费而言，消费需求性分为三类：

物资满足阶段消费

物资充足阶段消费

产品功能性扩展消

1️⃣ 物资满足阶段消费

✨指市场需求远远大于市场供给阶段，很幸运，东南亚市场属于这个

阶段，类似于我们国内淘宝刚起步阶段。

这一阶段的代表性特点是，市场存在众多类目空缺，选品方向上更侧

重于寻找空缺分类下的产品。同时，市场完全由商家主导，对于产品

质量和设计更趋向于基本功能的满足。简单概况就是，商家和商品就

是这样，客户不买就没有其他选择。

2️⃣物资充足阶段消费

⭕指市场需求与市场供给逐步平衡阶段这一时间段，绝大多数类目不

存在空缺。选品方向上，侧重于对于热门产品的寻找。市场由商家部

分主导，消费趋于满足基本功能下的众多选择作为选择目标，商品质

量商品设计趋向于大众化，满足基本功能需求。这一阶段的选品更趋

向于数据化选品，可以利用软件，对于普遍数据进行采集进行选品。

简单概括为，大多数商家都是这样，客户只能这样。相当于我们淘宝

2019年。

3️⃣产品功能性扩展消费

指市场需求小于市场供给阶段

这一时间段，产品大量堆积跨境电商的理解，客户逐步主导市场，性价比将成为选

择依据。这一阶段的选品工作，更应该趋向于对于产品功能、设计的

延展和加强。产品质量和品牌化成为必然趋势；同时，不同的品牌下

的产品存在一定功能的差异，功能更多指核心功能的方向的加强，并

非简单外观颜色上的差异，是对于产品质量设计功能的不断完善。

这一阶段不可称为选品，更多的应该指产品开发，是对于市场现有

产品功能性的扩展和品牌特色的打造。简单概括为，商家和商品有突

出功能，客户选择适合自己的功能。

咱们国内电商现在就处于第二个阶段刚刚发展到第三阶段~而亚马

逊、速卖通之类已经在第三阶段发展多年。所以对于咱们个人或者说

大多数人，如果不具备专业技能和团队，很难在这类成熟电商平台上

做到很高的成就了 ！

市场成熟和市场兴起对于物资需求是不同的，简单的说就是从绝对

性价比发展到相对性价比。很多同学会不理解什么事绝对性价比和相

对性价比

举个例子来这个就像我们淘宝刚兴起的时候和目前东南亚市场现阶

段，最初阶段没有什么商品，客户要求是买的东西能用即可，买的锅

只要能炒菜就行，买的盆只要是个盆就行，但是价格上必须便宜，这

就是绝对性价比，对商品质量没什么要求，但对价格的要求要绝对

低。

慢慢的商家越来越多，买家可以选择的越来越多，就会什么样呢？就

像我们国家当前状态，除了要求价格，也会要求质量，例如我买的锅

要求能用一年两年我希望它是不粘锅，是可以接受价格高一些的，我

买的盆不止要求可以盛放东西，还要求美观也就是说，后来京东出现

的原因。人们除了对价格的要求已经开始慢慢对质量有基础要求了。

那等在发展下去，商家越来越多开始内卷。就像当前阶段亚马逊、

速卖通这类欧美市场平台，他们已经发展到相对性价比阶段我购买商

品第一点考虑的是绝对质量，美观等需求，而后考虑价格

不知道大家是否有过这类接触，中国出口商品对质量要求及高，最

好的牛奶、最好的棉花、布匹等等物品都出口到国外了，就是大家所

熟知的国标要求。买家对质量成为第一要求，之后才考虑价格，那么

我们个人其实无法涉足这类市场，或者说一般的电商团队也是不可以

的，因为绝对质量使我们普通人无法做到。要求有成熟的供应链或者

渠道

我们中国在电商的道路上可以说后来居上，最初淘宝是基于亚马逊

得到灵感，阿里巴巴来创建的，发展多年陆续出现了京东、唯品会、

拼多多等平台

所以以我们的经验和对电商过去现在和未来的判断，那我们要选择

的市场最好做的是哪个阶段的呢？那就要满足新兴市场、人员基数

大、市场产品类目有空缺或者说是产能不足在技术上有一定落后跨境电商的理解，这

类的市场才是我们应该去做的。

现在想要在跨境电商行业分一杯羹，就要选择更具潜力的地

区、平台⚡

当下东南亚市场是一个机会，电商发展程度没有那么高，但是发展速

度迅猛，现在入驻是最佳时机！尤其是东南亚的Lazada平台和

shopee平台，一个是阿里控股，一个是腾讯控股，可以说是跨境电商

行业的一匹黑马。也是当前我们最大的机会。

而根据最新战报，2021年第三季度总订单数同比增长123.2%！订单

数连续九个季度实现同比三位数增长。

东南亚电商现在几乎都能够保持每年超过50%的增长，速度也是非常

快的，跟淘宝10年前在国内发展水平相似，而且在很多策略上都在跟

随淘宝的步伐，迎合大陆卖家的运营习惯！

另外相比于其他跨境电商平台，入驻并不是很复杂。

先说投入，东南亚市场迅猛发展，但是门槛却不比国内电商平台高，

甚至比京东等平台的门槛要低很多，即使个人也能轻松开店！而做国

内电商，不管是淘宝还是京东，开店就要缴纳一定的费用，比如淘宝

保证金，现在最起码也要2000起步，京东更是上万，甚至几万的保证

金，还有平台使用费，这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做东南亚市场，根本不需要这么多的资金投入，东南亚市场目前

处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，所以成为他们邀请入

驻的重点区域。只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台

流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家东南亚市

场也会给与大力扶持。

也就是说你从申请入驻到成功开店，0保证金、0平台使用费、0年

费。

另外一个非常大的机会就是，你只要开成功一家店，你就可以把你

的经验复制裂变开成功5家店-10家店，这也是东南亚市场最大的机

会！

当然平台有机会，不代表随便做做就能赚到钱，我们也要学习电商运

营知识。

✅从选品-运营-优化-物流这其中有很多细节

我们选取其中四个部分

来掌握基本跨境电商运营方法

其中包括：

跨境电商概览介绍

如何选品

店铺定位

如何开店

SKU主图

标题，轮播，详情页，规格，

上传商品

运营思维

店铺装修

数据监控

根据数据优化产品和店铺