对于独立站，很多跨境人都不再陌生。尤其是这两年，在全球疫情的影响下，大批线下消费者转向线上，DTC也是外贸圈最热关键词之一跨境电商的特征，独立站更是成为焦点下的火热议题。下面随小编一起来看看做独立站之前，需要了解的这些知识吧

独立站跟亚马逊相比有什么特点呢？

独立站的定价都是普遍高于亚马逊的！而且前期的投入还比亚马逊小哦！但是，单量比亚马逊还要大！

首先呢我们要知道亚马逊承接的是客户的需求的一个平台。而独立站是刺激用户的冲动消费。这样子一来，独立站的客户是不会去考虑这个产品的性价比的。

所以独立站这种轻库存，重产品的模式还是很容易上手的！

那么有卖家问了，有平台还可以做独立站吗

两种渠道可以同时做！我们可以看到一些大卖家都是同时布局了两种销售渠道。平台上的流量可以引导至独立站，作为流量池，独立站也可以用来给平台做测品，两者相辅相成，用得好可以达到1+1＞2的效果。

独立站能做起来的核心点

产品红利： 平价模式，中国供应链优势，低价优势，技术竞争壁垒等。 常见于批发，功能性产品，工具，配件等等。

流量红利： 新的流量平台崛起带动的流量聚集地。

营销红利： 通过包装，网红代言，故事，文化，设计，社交运营等，把产品的逼格拉升起来，导致这个商品有溢价跨境电商的特征，驱动买家沟通。常见于一些国外的 DTC 玩法。

独立站的运营思维

我们从独立站的运营模式上具体分析。

B端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。

C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。

COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。

独立站要配置多语言吗？

全世界起码有一半的国家是非英语国家，且90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索，如果只用英文做外贸推广，那么意味着受众人群仅有5亿人。增加小语种语言更有利于业务展开，有利于独立站品牌化。

独立站怎么推广才能获得流量？

独立站本身是不带流量的，所有流量都要自己去找，搜索引擎的自然流量，广告流量，社交媒体流量，邮件流量等等如果你具备任何一种引流能力都可以开始建立你的独立站了。

玩法大部分是：

独立站+google （cps、sem、shopping、网页广告、邮件广告）

独立站+facebook （千展）

独立站+tiktok （短视频）

独立站+网红（KOL，种草）

独立站+社媒（Ins、pin、snapchat、ridt）

独立站+SEO(博客、论坛、三要素，关键词、友情链接、外链）

独立站+EDM（邮件群发，做复购，催单）

可以借用一些工具包括：Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。

推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。