昨天写了一篇金税三期工程预计会对跨境电商企业的影响一文:,阅读量近千,不太高,看来大家对税务问题不是那么感冒,文末的调查也投票不多,如下:
那么我接下来写下今天我想跟大家一起讨论的话题:我们跨境电商还有几个好妹妹。。。
缘由是前几天微信公众号里有粉丝咨询:除了亚马逊、eBay、速卖通、wish、lazada、cdiscout外,还有哪些跨境电商平台适合中国卖家?正巧,我微信上那位漂亮的法国美女Betty也近期发来情人节祝福(可惜不是我想要的那种),我就想起这个问题是很值得跟大家一起交流的。
我想了下,似乎有几个非主流平台是值得推荐的。
1、walmart和jet
这是2个要求较严格的美国本土电商平台。当年jet叫嚣要干掉亚马逊,一年多后就卖身沃尔玛了,印证了“理想很丰满,现实很骨感”这句话,不过沃尔玛可是花了33亿美金收购他的,对于创业者和投资人来说,大家都是赚了的。我个人非常佩服jet的创始人Marc Lore,他是一名有着成功创业经验的连续创业者,在厌倦了早年金融行业的工作经历后,Lore创办了Diapers.com,一家专门从事售卖婴儿尿布产品的电商网站,在成功运营6年后,被亚马逊以5.45亿美元收购,获得了首次创业成功。到了2014年,Lore再次开启了他的创业之旅。他与另外几位创始人联合创办了一家名为Jet.Com的电商网站,然后在2016年初卖给了沃尔玛。其实这也是跨境电商公司的一个好的退出方式,值得我们国内卖家学习。jet卖给沃尔玛之后,似乎没有针对中国卖家开放,跟沃尔玛一样,这二个平台入驻要求比较高,我今天还在朋友圈里看见这张图,把要求说的非常清晰。如下:
那么,大家去看看后再决定吧。
2、costco
costco是雷军雷布斯非常推崇的一家企业,除了其线下门店非常非常牛叉外,他的线上网站也非常惊人。我身边有位老友也是海贸会会员老S就在Costco网站上卖沙发等家具用品,公司才几个人,一年销售额几千万美金,净利润20%以上。Costco网站上开店卖货是邀请制的,具体由其买手确定后邀请入驻,因为审核严格,入驻者不多。线上卖的好的产品,才可以有机会被邀请到线下门店去销售。近期来看中韩跨境电商平台,他似乎不对外开放招商。
3、flipkart和snapdeal
因为很多朋友关注印度市场,我也今年想带海贸会会员一起去印度考察下,所以关注比较多。更因为有朋友在印度做电商,我就经常有事没事问几下,有一些了解印度电商情况。多说无益,回头直接杀过去考察吧,有兴趣者请提前跟我报名。
结论就是中国企业进不去,需要印度本土企业才行,市场是个好市场,可惜你我没机会。
4、巴西市场的Mercadolivre
之前老刘有个乌拉圭的朋友,专门来深圳给老刘介绍过Mercadolivre,说是巴西市场上的淘宝,ebay是其大股东,他本人在上面有好多个账号,是类似国内通拓科技这样的大卖家,来要我介绍一些中国产品给他去卖,后来我因为一直没空没有上心,最近还保持着沟通。
对于中国卖家来说,这个平台同样也只欢迎巴西企业或个人上去开店。
5、重点来了,其实欧洲市场上都还有那么多你我不知道的独立平台。
我认识一位法国美女,是法国乐售公司中国市场负责人,叫betty。她给我介绍乐售这个公司,我觉得非常吃惊,这是一家跟畅路销做同样业务的公司,我对比了下channeladvisor畅路销主攻的是大平台,乐售做的是大小平台都做,号称打通有1800个平台,可以帮合格的卖家实现一键刊登到所有平台。
以下为一些官方介绍:
lengow,欧洲第一电子商务自动化全渠道服务商。
lengow现在在国内还没有正式本土化落地,她让我想起了当年payoneer中国区负责人carol,这位华人美女常驻以色列,当初开拓中国市场也是一个人,在国内找合作伙伴,我记得最早在海贸会年会上赞助过一个展台中韩跨境电商平台,从此打开了中国卖家市场。
当年carol与这位Betty美女不一样的就是:carol是华人,Betty是法国人。
我记得去年某个时间Betty通过某位朋友介绍给我的,哎,年纪大了,我忘记是谁介绍的了。那天我开车去罗湖新闻大厦对面那个酒店见到了Betty和她的中国朋友,betty是位出色的美女,大家一起吃了顿饭,席间发现Betty的中文讲的非常棒,说是在上海呆过好几年。
再后来我投资了海猫跨境这家培训公司后,又把Betty推荐给了海猫跨境,她来过海猫跨境办公室,一起吃了个饭,我最记得那天是海猫跨境出版《大卖家》这本书,我们一起还拍了张照片。当初准备合作的,不知道什么原因海猫跨境没有深入下去。
再后来Betty说乐售公司决定进入中国市场首选找国内大卖家客户,还是觉得跟海贸会这样的平台合作最合适,于是在春节后我们进一步开始合作,我负责把乐售和Betty推荐给各位卖家,大家通过我的推荐可以直接进行与Betty进行对接。
为何我觉得过了半年后我才来推荐乐售呢?几个原因:
a、乐售多年的经营,在法国有超过百名的员工,有1800多家合作平台,可以帮中国卖家进入海外平台节省很多时间和金钱。
b、收费合理,按sku来收取月费,也不抽成,不贵,这点应该是跟畅路销最大的区别,其实适用于大小卖家。
c、今年准备进入中国市场实现本土化,Betty是派来打头阵的,决心挺大,这是我也非常看好的一点。
d、大家都知道,我一般不推荐没有实力的公司的产品和服务,这也是我半年来没有马上推荐乐售的原因。我经过半年的考察和测试,基本上觉得lengow已经初步满足中国跨境卖家的需求。
f、当然,一般我也会为海贸会会员争取点福利,经过几轮讨价还价,乐售给了海贸会一个小小的优惠,这个优惠海贸会准备原价反馈给海贸会会员()。
总之,乐售给中国卖家进军海外各种平台节省了时间和金钱,这点与海贸会俱乐部的使命一致,所以值得我大力推荐。
那么,有兴趣的朋友可以直接联系我,没有我微信的加我:15618953513,然后我把Betty推荐给你,有Betty微信的朋友也可以联系我或者打我的名义直接联系她。
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