跨境电商轻松赚钱的时代已经过去了吗？

直面危机

跨境电商创业

2020年，在疫情持续存在的情况下，有些跨境电商企业在选品、资金、海外物流等方面陷入困境，部分跨境电商企业运营困难，经营压力较大。

近期，一个跨境电商创业者向笔者咨询：

“目前做跨境电商无论B2B还是B2C都感觉压力很大，我很困惑和迷茫。这几年，跨境电商创业的红利期慢慢过去，深圳很多的跨境电商企业裁员、缩减用工成本。现在应该继续坚持做跨境电商创业吗？个人跨境电商创业还有机会吗？”

这几年世界经济波动，跨境电商平台的产品利润被不断压缩，平台门槛不断提升，竞争者越来越多……2020年又有疫情，一些户外非生活必需品的卖家直接被淘汰出局。

现在跨境电商还适合创业吗？对于个人创业者来说，在跨境电商平台取得成功的机会究竟还有多大？要说清楚这个问题，首先我们来复盘一下这几年跨境电商行业经历了什么，有哪些大事件影响了跨境电商，跨境电商创业面临的核心问题是什么。

①世界经济在最近几年一直动荡，导致了外贸采购需求不断波动，因此，很多跨境电商创业者的销售业绩起起伏伏。

②中国的外贸行业又经历了中美贸易摩擦，它除了对中国传统的外贸产生了很大的影响外，对跨境电商也造成了一定影响。

③此外做跨境电商还是做外贸，由于美国启动了万国联盟程序，发往美国的很多快递物流费用上涨非常快。

客观来说，跨境电商轻松赚钱的时代已经过去了，未来跨境电商创业需要精细化运营，需要提高供应链能力，需要打造品牌和客户的优质体验。

那么对于跨境电商新人，笔者认为目前创业面临的核心问题是下面几点：

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税率的合规问题

中国跨境电商的高速发展在一定程度上影响了出口目的国(地区) 的零售体系， 所以这几年越来越多的国家完善了VAT (Value-added Tax增值税)政策，美国、日本和德国在近几年都调整了税率。

未来跨境电商相关的税率肯定还会增加。这对于跨境电商创业者来说肯定是不利的。

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人民币和美元的汇率问题

外贸人最担心的问题还是汇率，由于多国汇率出现了大幅度的变化，无论是传统外贸还是跨境电商都受到波及，很多订单金额比较大的卖家损失较大。此外，汇率的波动可能还会在未来几年持续影响外贸人的交易和利润。

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跨境电商平台的变化

2019年跨境电商卖家特别是小微卖家都感到了压力，因为各大跨境电商平台都调整了政策，门槛不断提升。对于跨境电商卖家的资金实力要求越来越高。更重要的是做跨境电商还是做外贸，2020年各大跨境电商平台更加“合规化”。

比如各大跨境电商平台对于防疫产品的政策，对于违规的查处，对于侵犯知识产权行为的查处都更严厉。对于不合规卖家也开始大面积地排查和清理。此外，平台的收费也越来越高，无论是速卖通、亚马逊还是Wish。

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跨境电商行业利润率普遍下降

中国的跨境电商创业团队主要以七人以下团队为主，大型跨境电商企业和小型跨境电商企业分化非常明显。

从近几年跨境电商行业统计数据来看，跨境电商创业者特别是小微跨境电商创业者的生存状态并不好，综合成本越来越高， 利润越来越低， 而且未来的压力会更大。疫情发生后大概有57. 68%的跨境电商企业进行了不同程度的裁员。

那么问题来了，既然跨境电商行业面临“大洗牌”、“大转型”，跨境电商创业者、特别是小微跨境电商创业者还有机会吗？

跨境电商

创业者的机会

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跨境电商依然是大势所趋

跨境电商在中国发展多年，如果你在五年前开始做跨境电商，做亚马逊零售，只要你不是特别懒惰的话，目前应该已经能靠跨境电商生意安家立业了。

虽然2020年跨境电商领域出现了各种各样的问题，但是由于国家的重视、平台的推进，未来五年依然是跨境电商的风口，我们要创业、要发展，最简单的方式和方法就是顺势而为。

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新兴市场和新兴平台是跨境电商的机会

2019年，大部分跨境电商卖家感觉亚马逊、Wish、速卖通、eBay等主流跨境电商平台的门槛提高了，收费也越来越贵，广告费用更是水涨船高。

所以，很多跨境电商卖家感到悲观。但是，危险与机会并存。虽然主流跨境电商平台的门槛越来越高，传统的欧洲和美国市场也趋于饱和，但是，新兴市场和新兴平台也在迅速崛起，比如东南亚Lazada (来赞达)。

中国政府的“一带一路”倡议也给跨境电商企业带来了巨大的市场和商机。所以跨境电商创业如果抓住新兴市场和新兴平台就会有很大的市场空间。

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未来几年跨境电商独立网站会成为主流

在国内，电商领域独立网站几乎没有市场空间，因为国内电商被几大超级电商平台垄断，但是在跨境电商领域，跨境电商独立网站一直拥有非常大的优势，特别2019年各大跨境电商平台政策频繁变动，门槛越来越高后，跨境电商独立网站的机会更多了。

2019年独立站蓬勃发展，Facebook、Bing、Google都纷纷在中国推出了独立建站的跨境电商业务，很多跨境电商头部卖家加大跨境电商独立网站的建设力度，所以对于跨境电商创业者来说，未来几年跨境电商独立网站会带来巨大的商业机会。

跨境电商

创业者如何更好地顺应趋势

跨境电商在中国发展了这么多年，行业在不断地规范化，竞争也日趋激烈，跨境电商创业者想要在这个市场赢得利润就应该不断地调整自己，顺应趋势。笔者认为未来几年跨境电商创业者应该关注以下几个方面：

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合规化是重点

在跨境电商平台创业，首先要考虑的问题不是如何赚钱，而是如何更加规范。因为这几年有很多跨境电商企业因为侵犯知识产权，或是触犯平台规则而被罚款。

深圳几个超级大卖家在2019年被封店的新闻，让整个跨境电商行业为之震惊。因此，跨境电商创业者必须认识到跨境电商零售时代，规范、合规是最大的前提。

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品牌化、本地化趋势明显

跨境电商的品牌化，笔者已经谈了很多年了，从注册商标到打造品牌需要不断积累，跨境电商在粗放式发展阶段结束后，精细化运营是根本，品牌化是真正的出路。

做品牌未必需要做得非常大，但是要做出差异化，做出特色。无论在速卖通、亚马逊还是Wish，没有品牌将很难生存。

本土化肯定也是跨境电商的未来趋势，包括与海外的客户一起运营跨境电商零售、建设海外仓等。

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降低成本和经营风险是关键

无论选择哪种创业方式，赚钱是我们的终极目的。近几年跨境电商行业的利润率普遍降低，所以降低经营成本、经营风险是我们重点要做的事情。比如精细化的人员管理、精细化的运营、精细化的物流成本控制。

2020年这样一个特殊的历史时期，降低成本、保证现金流是跨境电商创业的核心。

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轻资产是运营的关键

未来几年要做好跨境电商零售，轻资产变得非常重要，特别是库存率要降到最低。跨境电商已经过了暴利时期，未来几年利润率会越来越低，这也是一个行业正常的发展趋势。

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跨境电商企业的分化趋势会更加明显

2019年跨境电商行业的一个重要特点就是两极分化越来越明显，越来越多的优势资源集中到跨境电商大卖家手里，超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等跨境电商领先城市越来越多，而实力不足的小微卖家不断被淘汰。

未来几年，无论是跨境电商小微企业还是行业大咖都会面临转型和调整，因为市场越来越饱和，越来越规范，对于卖家的要求也越来越高。如果我们不做出调整，必然会被淘汰。

跨境电商卖家应该积极拓展资金渠道，优化供应链，建设品牌。中小卖家应该发挥船小好调头的优势，做出特色和风格，从单纯地靠差价赢利，转型到靠品牌和服务为产品增值的良性道路。

未来无论是大卖家还是中小卖家，都有很大的上升空间。大卖家依靠资金、供应链和品牌优势，提高壁垒。中小卖家利用其灵活度较高的优势，若某种模式或某个平台不赚钱，马上调转船头奔向下一个目标。

从整个跨境电商市场来看，虽然欧美市场已经非常成熟，但还远未达到发展的“天花板”。

跨境电商

创业的几个热门问题

Q1

个人还能不能做跨境电商创业？

笔者对于个人在跨境电商领域创业并不是特别看好，因为平台门槛越来越高，如果你是单纯的个人创业者，没有足够的资金、人脉和运营经验，笔者不建议你在跨境电商领域创业。

跨境电商新人最好的就业选择就是找一家可靠的、大型的跨境电商企业，扎扎实实地学习和成长，这相对于个人创业会更加稳妥。

Q2

没有跨境电商运营经验能否做跨境电商？

笔者认为跨境电商经营成功的关键并不是经验。跨境电商的制胜关键是优质的、有特色的产品，如果你没有任何经验，但打算做跨境电商创业。那么不仅应该具备非常优质的产品和供应链，还应具备非常有竞争力的价格，一般情况下优质的外贸工厂具备这样的优势。如果你的企业是优质的外贸工厂，你可以转型做跨境电商零售。

Q3

如何正确选择跨境电商平台？

这是一个被多次提及的话题。目前，主流的跨境电商平台亚马逊、Wish、速卖通和eBay都在做政策调整，如果你是刚刚开始做跨境电商创业的新人，笔者首先推荐Wish。

目前Wish 的注册门槛不高，所以很多的个人创业者选择Wish。笔者认为，没有资源、资本优势的个人如果去做亚马逊，成功的概率不大，因为亚马逊需要做海外仓，FBA的压货模式让普通的小微企业压力很大。

Q4

做跨境电商要注意的风险点？

《中华人民共和国电子商务法》已经实施， 它对于跨境电商和海外代购都有很明确的规定。这是跨境电商创业需要重点关注的。

对于普通的跨境电商创业者来说，跨境电商选品也极为重要。跨境电商创业选品是第一关，如果选品成功创业就成功了一大半，所以跨境电商选品应该谨慎。

备货风险也是小微企业创业的风险点，如果选品不对，又备了大量的货，这对于创业肯定是有很大的风险的，所以一定要少备货，多尝试不同种类的商品，找到爆款以后再慢慢跟进。如果你做跨境电商没有找到爆款产品，后期你的店铺不会有特别好的销售成绩。

Q5

跨境电商收款和店铺经营的风险

近几年跨境电商在收款和店铺经营上吃亏太多，比如2018年PayPal的收款风险，以及小卖家因为侵犯知识产权、不懂店铺经营规则等店铺被封，这都是小微创业者的风险点。

Q6

创业是属于少数人的游戏

作为一个跨境电商创业者，笔者已经创业17 年，一路走来感慨良多，回顾自己的创业之路，笔者认为适合自己就好，而且创业是小部分人的游戏。

对于外贸创业者，笔者的建议是如果感觉市场前景非常好，就继续前进，如果感觉市场出现疲态了，就果断转身，毕竟作为一个生意人，一切以营利为目的。

（本文刊载于第76期《焦点视界》杂志，由中国海关出版社出版有限公司供稿，节选自《直面危机：跨境电商创业》）

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