备受关注的《2016中国跨境电子商务（出口B2B）发展报告》由敦煌网联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、中央财经大学中国互联网经济研究院于12月8日发布。29页报告里有四把"钥匙"，敦煌网官方微信为您破解这四则“商业密码”。

B2B依然占据跨境电商的中流砥柱。

近年来我国跨境电商取得了长足的发展。2015年，我国跨境电商交易额5.4万亿元，同比增长28.6%。其中出口跨境电商4.49万亿元宁夏电子商务跨境，占跨境电商交易总额的83.2%；进口跨境电商9072亿元，占跨境电商交易总额16.8%。预计2018年底，我国跨境电商交易额有望突破10万亿元，未来三年平均增速23%左右。在跨境电商的结构层面，B2B占跨境电商总额的88.5%，B2C占11.5%。B2B依然占据跨境电商的中流砥柱。

出口B2B领域，我国跨境电商的年增速持续在50%以上，远高于我国出口年增速（海关数据），成为拉动我国进出口贸易的重要力量。同时，B2B跨境电商在我国出口总额中的比重也日益增强，由2013年的1.3‰翻倍增长，至2015年的3.5‰。从出口B2B的视角考察我国跨境电商发展的规模、增速、结构以及未来发展趋势，是兼具代表性和实践意义的切入点。

跨境电商的主力

为何B2B模式能占据半边天？

详细解读

规模大：消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。

客单价高：B类客户的订单金额远大于C类客户，无形中能够降低卖家的经营成本。

忠诚的客户：B类客户找到适合的合作伙伴后宁夏电子商务跨境，能够长期有采购需求。

通过C类客户与B类客户的对比数据

我国跨境电商（出口B2B）采购特征分析

掌握采购频率、采购额 和 售后数据

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我国各省规模指数特征

区域差异明显 哪些因素影响出口B2B

详细解读

规模指数反映跨境电子商务的市场规模。重点通过各省份出口规模指数反映跨境电子商务的市场规模。重点通过各省份出口B2B交易订单数与成交总额（Gross Merchandise Volume，GMV）考察。各省份规模指数测评结果如图：

完整版33省市地区排名请参考报告原文第4页

一、广东、浙江、上海、江苏、福建等五省份分列前五位。其中，广东省规模指数上明显高于其余省份，说明广东省出口B2B跨境电子商务具有明显规模优势；

二、各省规模指数2014-2015排名变化不明显——排名前八位的省份（广东、浙江、上海、江苏、福建、北京、山东、河南）没有发生变化；名次变化在3名以内的省份占总省份的90%以上，这一现象归因于跨境电子商务的发展与区域的自然禀赋密切相关，所以从规模上看短期内变化不大。

三、规模指数省份之间差距明显，超过平均值（8.04）的省份不到总数的五分之一，从交易额上看，排名第一的广东省是排名最后一名宁夏省的75000倍以上，造成这种局面的原因在于出口B2B很大程度上取决于各省的产业规模和区域政策，是市场与规划共同作用的结果。