我们一直说跨境电商行业机会很多,其实这个行业贫富悬殊也很大!同一年起步,有的卖家原地踏步,有的就可以一年翻几倍。同做一个品类,有的销售提成只有几千,有的可以提几万甚至几十万。这种状况不仅存在于中小卖家,公司的商业模式和员工创造绩效的能力,即使在头部大卖的圈子,都有很大的差异!
我们来看3家员工数量级相近的大卖,他们大概都是1500-2000人的规模。
今年新闻比较多的“网红大卖”乐歌股份,是工贸一体型模式,公司产品以核心自制为主。2019年年末的员工人数为1812人,其中生产人员占了接近一半。
2019年,乐歌股份营业收入为9.78亿元,净利润为6298万元。如果从人均产值(即营业收入/人数)的角度来看,平均每位员工的年产值大概是54万元。
深圳跨境电商大卖有棵树,是多店铺泛供应链铺货类大卖的典型代表,是一个有强大系统管理能力的多店铺卖家。
2019年年末,有棵树员工人数为1620人,比年初还少了300多人。其中,业务部门901人,占比55.6%。2019年跨境电商员工考核,有棵树营业收入为39.52亿元,净利润为3.25亿元。按上边同样说法,平均每位员工的年产值大概是244万元。
行业内最知名的品牌大卖,安克创新,实际上已不是一个“卖家”,而是一家产品和品牌公司,不断打造出像Anker、Soundcore、Eufy等知名品牌跨境电商员工考核,在亚马逊等主流电商平台,Anker在移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品品类上都非常有竞争力。在品牌模式下,员工的绩效创造力会更强!
2019年年末,安克创新员工人数为1540人,其中技术、研发人员 822名,占总人数的 53.38%。2019年,公司营业收入为66.55亿元,净利润为7.22亿元。平均每位员工等年人均产值大概是432万元。
做一个简单粗暴的比较,如果单从数值来看,安克创新的人均产值,是乐歌股份的8倍!
不同商业模式,不同的管理,即便在头部玩家级别,都会有巨大的绩效差异!
不是每一家公司都能成为Anker,但成就一家高人效的公司,必定是未来的大方向!
尤其在绩效管理方面,现在成为了很多头部卖家在管理优化方面的重点方向!
老板一定要在模式和管理上再三思考,学习先进的模式,让公司不断成长!
行业领军企业,在财务、管理、顶层设计等方面,有太多领先的经验,值得广大跨境电商卖家学习!
你会发现,跨境电商作为一个相对新兴行业,管理能力正在快速进化之中。对于行业来说,确实是一个可喜的现象!
业内优秀的跨境电商企业,不仅形成了自身核心技术,在运营端掌握了领先的玩法,在公司管理方面,如顶层架构、绩效管理、股权设计、供应链管理、税务筹划上,都做得非常好。这些厉害的跨境电商企业,在财务和管理上,有哪些原则可以借鉴,有哪些具体的方案可以马上使用?
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我们希望把高速成长的精英卖家中股权、绩效、商业模式、资本、财务、税务等企业管理和顶层设计的经验,带给全行业的卖家,让更多卖家获得更快的成长,帮助卖家中财务核算中提高效率,降低成本优化利润,建立有效的合伙人模式,升级商业模式,活用资本,合规避险少走坑!
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本次课程导师都是业界顶尖水平,更具惊喜的是,我们还为优秀学员对接跨境电商行业最顶级投资机构。优秀的项目,很可能现场就能拿到融资!
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对于一流的跨境电商企业,这是极为难得的机会!
我们在深圳,期待各位卖家带上财务负责人一起参与!
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