跨境电商的赛道上，可能会有多个百亿美金级别的公司诞生。

作者丨赵晓晓编辑丨孔露娇设计丨李斌才

题图丨摄图网

上个月，在某地的一个演讲活动中，发生了一次“意外”。

因为场内聚集人数太多，场面一度失控，甚至连警察都来了。这不是一次明星见面会，而是一次“跨境电商”主题分享会。用主讲人的话来说就是：太疯狂了。

疯狂的不是主讲人，而是跨境电商。从 2020 年开始，跨境电商就一直处在不断升温的状态。

去年11月份，在阿里巴巴的一次活动上，阿里国际站总经理张阔就分享了一个观点：跨境贸易获得了井喷式增长，平均增速133%。今年4月下旬，张阔又对外公开表示，2021年一季度，相对于2019年一季度（疫情前），跨境贸易同比增长了近300%。

根据海关总署发布的数据，疫情加速跨境电商飞速发展，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%，其中跨境电商出口1.12万亿元，同比增长40.1%。

“未来三年仍是跨境电商的红利期。”张阔曾说。

“疯狂”的跨境电商从去年开始，跨境电商行业的融资消息就一直不断。2020年8月，独立站领头羊SHEIN完成E轮亿元级以上美元；同年的9月、10月期间，斯达领科和万拓科创先后获得红杉资本两笔3亿元的大额投资；2021年1月，店小秘完成1.5亿元人民币B轮融资；细刻科技也在2021年4月完成5000万美元B轮融资等；而物流、ERP、选品等方向的服务商，也拿到了数千万美元至几亿美元不等的投资。

“疫情加速了海外零售线上化进程，电商渗透率迅速提升，一边是境外线上消费需求增长，另一边是境外供应链和卖家体系无法承接变化，中国制造的能力强大，给予了中国品牌和供应链出海的巨大机会。”祥峰投资合伙人赵楠对创业邦表示。在赵楠看来，中国的供应链在全球依然保持着很大的优势，以shein等为代表的新品牌，有机会通过新的商业模式更深地介入到供应链底层环节，获得高成长的机会。另一方面，跨境电商巨大的市场空间和行业的高潜，也会吸引到资本更多的关注。天眼查数据显示，2020年上半年，全国新增跨境电商相关企业2356家，其中6月份的单月注册量最高，达到了637家。预计到2023年跨境电商 商业计划书，跨境电商在全球零售电商中的销售占比将达到20%。国内不少电商巨头也都将触角伸到了跨境电商业务。比如字节跳动成立了出口电商项目，代号为“麦哲伦XYZ ”，由周翀带队；有赞推出国际版产品AllValue，直接对标海外独立站领域巨头Shopify；华为推出Petal Search，目前已接入速卖通等多家主流电商平台，其后续引流能力，或不逊于Google和Facebook。“跨境电商是我一直都很看好的赛道，过去一年因为有像Anker和SHEIN这样的明星项目出现，引发了资本对跨境电商和品牌出海的热议，未来资本对物流、支付、SaaS等跨境服务商一定是加注投资。”大观资本创始合伙人韦海军对创业邦表示。根据最新发布的《2021年4月中国电子商务行业投融资数据报告》显示，2021年4月电商行业融资数为56起，融资总金额超282亿元。其中，物流科技占比最高，达48.4%；零售电商次之，占比25.58%，这其中，跨境电商占比18.08%。这意味着，跨境电商未来还有很大的增长空间。复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆即曾预判，到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。在赵楠看来，未来跨境电商的赛道上，会有很多家百亿美金级别的企业诞生。

小圈子里的大商机除了中国供应链优势，跨境电商的火爆也有行业本身的原因。在中国出口的产品中，服饰时尚、家居园艺、3C产品、小家电和美妆是表现较为突出的海外赛道。据海关数据显示，2020年中国出口笔记本电脑等“宅经济”产品2.51万亿元，增长了8.5%；小家电更是迎来爆发式增长。这在一定程度上说明，疫情已经改变了海外一些国家电商原有的发展路径，电商渗透率迅速提升。以美国为例，根据美商务部统计，2015至2020的五年中，美国电商渗透率从7.31%增长至14.03%，增速远超此前四年。这对于线上市场来说是一个巨大的增量。“一方面，疫情加速了海外一些传统零售品牌的老化和迭代，新渠道的巨大增量空间为新品牌的孕育带来了机会；另一方面跨境电商 商业计划书，欧美等国家的电商市场远不如中国发达，且海外卖家迭代的速度和学习能力也远不如国内，对中国电商企业来说是最好的时机。”赵楠分析道。从这些角度来看，跨境电商火爆并不是一个意外，而且这个路径也是不可逆的，仅从电商带来的便利性和良好的体验感上来说，就足以让海外的消费者对电商平台更加依赖。这也交代了跨境电商火爆的另外一个原因：互联网的发展。5G的崛起带来了很多新的场景，孕育出很多新的机会，同样在跨境电商领域中也有很多新的模式。比如，国内非常火的短视频以及网络直播，随着类似的移动互联网生态在海外的普及和成熟，对于出口跨境电商来说，也蕴藏着基于短视频和直播等新商业模式的红利机会。除了以上原因外，韦海军还总结出了一个更为深层次的观点，中国文化在全球的崛起。他认为，中国出口跨境电商火爆的背后，是海外消费者对中国品牌文化的认可，是对好产品、好服务、好价格等的呼吁，中国品牌正在越来越受到海外市场的欢迎。“跨境电商是一个小圈子，大家会经常交流分享，带来创业的经验跟机会。更重要的是，跨境电商基于中国供应链优势，在研发和品质上追求极致，快速改进和迭代，最终为各国消费者创造出无法抗拒的消费新体验。”韦海军说道。

跨境电商的大机遇“机会千千万，哪里都是机会。”韦海军表示，疫情导致了产业结构及全球贸易链的重构，线上化、个性化、流通高效、性价比高的DTC品牌将迎来历史性的机会。未来的30年-50年，都是跨境电商的大机遇。“在方向选择上，服装、3C产品、小家电、数码产品、家居、美妆、饮品等细分品类，甚至是物流、仓储等跨境企业服务，都是很好的选择。从市场来看，美国、欧洲、日本等成熟市场是最好的选择，也可以进一步走入很多新兴市场，比如澳大利亚、新加坡、中东、拉美等市场。”短期疫情红利带来的高速增长，吸引了大量新入场者，但跨境电商是一个长期赛道，居安不思危、不愿意在研发、品牌、新模式上投入成本的企业，即便抓住了时代红利，也很容易被其他企业所取代。近几年，以科沃斯、小米、SHEIN、Anker为代表的企业，都注重国际市场的开拓与发展，为中国出海品牌提供了一个新思路。除了企业之外，个体也可以加入这一赛道。在亚马逊上开店的陈飘，就是看到了跨境电商的机会。她对创业邦表示，从2019年开始从事跨境电商，自己三个月就实现了过万的利润，去年她的年销售额达到60万人民币，净利润30万人民币。“其实电商模式并不复杂，关键在于你是否能抓住这个机会，你可以选择在亚马逊这样的国际电商平台开店，还可以设立自己的独立站，前期一定会有很多坑不可避免，但坚持下去就一定会有成效。”陈飘总结道。跨境电商是大趋势，是大机遇，但大浪淘沙，实现可持续的成功还需要企业自身的努力。不过，广阔天地，大有可为。

“跨境电商的天花板还远没有到顶，可扩展的边界也很宽，如果具备很强的供应链和运营及用户投放能力，未来还会出现一个类似于字节跳动的公司。”赵楠说道。