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创始人李鹏博简介：通拓科技集团合伙人，中国跨境电商50人论坛副秘书长，中国贸促会跨境电商专家委员会副主任委员，香港跨境电商协会荣誉会长，著有畅销书《揭秘跨境电商》/《进口跨境电商启示录》

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通淘国际，一手进口货源，

艾媒咨询最新发布了一份中国跨境电商市场调研报告。报告显示，2016年中国跨境电商市场交易规模达到6.3万亿元，并保持高速增长，预计在2018年整体交易规模将达到8.8万亿元

然而，在这些庞大数字的背后，部分跨境电商进口企业的日子并不好过。记者以我国首批5个跨境电商试点城市之一的浙江宁波为样本展开调查发现，在这个港口优势明显、对外贸易高度发达的沿海城市跨境电商4月8日新政，跨境电商进口企业正迎来新一轮市场洗牌。

在这个过程中，企业或倒闭，或转型成为供应链企业替平台“打工”。是什么原因让相关企业的日子不好过了？

宁波跨境电商企业主要集中在宁波保税区，进口贸易额接近全市的80%。今年上半年，宁波保税区跨境进口贸易额为21.8亿元，同比增长约6%。与这份还不错的成绩单形成对比的是，截至到7月初，在宁波保税区注册的518家跨境电商企业中，有线上业绩的仅75家。宁波保税区经贸服务中心副主任林云说，这75家企业中，业绩排名前20的企业贡献了90%以上的贸易额，但这90%的量绝大多数都是国内几家巨头的，京东、天猫国际、网易。

说白了，宁波大多数本土电商企业已经名存实亡。宁兴优贝是宁波数一数二的跨境电商企业，去年的销售额是10亿元，其中自营商品约占一半。今年截至目前，贸易额已经接近5亿元，按理说，在哀鸿遍野的跨境电商市场，这样的成绩已经相当不错，但62岁的负责人施伟显得信心不足。施伟说：“所有的事我都推掉了，两年下来，我‘618’‘双11’都参加过，总体下来很累。”

即使预测今年的销售额将到达12亿元，也没能让这个靠传统贸易起家已经到了退休年龄的老人有些许兴奋。施伟说，去年交了一亿元的税，企业负担陡增。今年，他要继续降低自营商品的比重，预计今年自营商品销售收入占比不会超过三成，大多数的收入来自为电商平台提供采购、仓储、物流等供应链服务。税收是压垮电商企业的最后一根稻草。

去年4月8日，我国实施跨境电商新政，取消了行邮税，改征“跨境电商综合税”。后来新政设置了一年的过渡期，随后过渡期又延长至2017年底。

新政对进口量较大的食品、保健品、奶粉、纸尿裤等影响最大。新政实施之前，上述大多数商品可以通过拆包的方式规避行邮税，实际上承担的行邮税为零。但新政实施后，综合税率达到11.9%。由于跨境零售进口商品报税价格是在到岸价格（CIF）的基础上，再加上商家的利润、入境后的仓储、物流等费用，导致税收成本大幅上升，甚至与一般贸易持平。

宁波丫丫趣购电子商务有限公司是宁波第一批拥有销售进口奶粉、保健品、化妆品及3C产品资质，拥有跨境自营保税仓库的电商企业。2016年，公司一度成为在宁波地区自营销售第一、进口跨境行业综合排名前三的企业。如今，企业已经拆分成“丫丫去趣购”和“丫丫乐购”两家独立的公司。原丫丫趣购副总裁黄辉说，目前他负责丫丫乐购的经营，已经不涉足跨境电商自营业务。“趣购我们原来在做的说的难听点，还在苟延残喘的支撑着，许多技术人员解聘的解聘，离职的离职。”

黄辉坦言，2016年丫丫趣购轻松实现了2亿元的销售目标，其实，这个数目原本可以更多，但他们不想继续“烧钱”。“2016年我们做3亿、4亿没问题，下半年我们主动选择不做，包括2016年‘双11’活动我们一个都没参加，没必要打肿脸充胖子，非要支撑一个销售额，因为没有利润。”

黄辉算了一笔账：对于宁波做的最多的纸尿裤而言，那时税是全免的，进货100元，卖120元，除去物流、管理、仓储，可能还有几元赚。新政后，卖120元跨境电商4月8日新政，要收取12%的税，提到130、140元，就卖不出去了。

税收红利消失的同时，电商平台之间、电商与电商之间的流量争夺愈演愈烈，让资金实力较弱的电商企业提前退出“游戏”。

在新三板上市的跨境电商企业淘淘羊的负责人徐杉说，疯狂的低价竞争让他不得不调整经营模式，从今年开始，只要是公司不能控制价格的商品，他都尽量不进货。

一个不愿透露姓名的跨境电商负责人说，“烧钱”模式小企业根本玩不起。“像花王纸尿裤，‘618’时京东自营、天猫自营、网易考拉都在搞价格战。考拉的纸尿裤60多元一包，低的一塌糊涂，这个价格连CIF（到港价）成本价都买不到。”

宁波保税区正正电商副总经理赵高松说，天猫国际、京东全球购等平台不断增加自营商品的比重，都是为了掌握竞争的主动权。从长远看，这种价格战对消费者而言并不见得是好事。“当你没钱赚的时候你还能确保你的品质吗？而且是长期的，不见得有多少利润，甚至是盘亏本的，你怎么确保你的品质？”

跨境电商市场的瞬息万变让不少盲目涉足的企业尝尽苦头。但是，不少尚存实力、有能力转身的企业不愿意放弃已经建立起来的海外采购渠道、仓储物流链条等，在这些企业眼里，跨境进口业务，更像是食之无味，弃之可惜的“鸡肋”。于是他们纷纷转型成为提供采购、仓储物流、报关报检服务的供应链公司。

宁波保税区经贸服务中心副主任林云认为，这是正常的市场洗牌过程。宁波市电子商务研究院提供的一份调查报告认为，从长期来看，国家跨境电商政策很可能进行第二次甚至第三次“收紧”，跨境电商的竞争力最终会只剩下渠道扁平化的优势，跨境电商进市场洗牌不可避免。

其实这场洗牌早在预料之中。一年前跨境电商新政施行时，就曾有观点指出，这会是跨境电商挑战与机遇并存的“成人礼”。

而正是新政前税制的宽厚，使中资跨境电商在低税负条件下，迅速完成了业务形态、经营渠道、经营模式的开创、集聚与优化，确保了中资跨境电商的快速崛起。有专家指出：对如此巨量的跨境交易额，国家若再不依法征税，将可能使部分跨境电商走上一条自毁牌子的不归路。此外，一些贸易进出口也改走跨境电商渠道，其业务总量大有超越一般跨境购物之势，若再不对跨境电商征税，对走传统贸易渠道的进出口商也不公平。

我们或许应该跳出一地一业的得失，置于全球电商竞争大格局下，思考跨境电商新政对于扩大内需、增加出口以及提升中国制造品质的意义，只有这样，才能对相关企业面临的挑战和新政的意义做出公允的评价。