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8月9日

8月8日，阿里巴巴2018东盟跨境贸易生态峰会——优商大会在南宁·中关村创新示范基地隆重举行，大会由南宁高新区管委会和阿里巴巴公司主办下沙跨境贸易园，南宁中关村信息谷公司和广西名淘公司承办，300余位广西外贸企业负责人参加了此次会议。会上，嘉宾带来了外贸发展新思路新方法，致力与广西外贸企业共寻广西跨境贸易新机遇。

活动现场

大会致辞

南宁高新区管委会调研员钟新存致辞

南宁高新区管委会调研员钟新存首先祝愿大会顺利举办，同时表示，南宁高新区作为首批“国家电子商务示范基地”，依托较为完善的电子商务服务系统，已建设成为南宁市电子商务创新创业的优质平台。此外，在南宁市委、市政府的支持下，辖区建设管理的南宁综合保税区作为南宁市对外开放重要平台的作用日益凸显。未来，南宁高新区将借着南宁获批成为跨境电子商务综合试验区这股东风，不断强化政府服务，为跨境电子商务产业的发展插上腾飞的“翅膀”。

杭州名淘集团副总裁、广西名淘网络技术有限公司总经理江战致辞

作为阿里巴巴的合作伙伴，杭州名淘集团副总裁、广西名淘网络技术有限公司总经理江战非常认可阿里巴巴的平台。江战表示，在当前外贸形势下，机遇非常大，关键在于是否能够了解行业规律和阿里巴巴平台的规则。广西南宁作为面向东盟的桥头堡城市，区域优势明显，在获批成为跨境电子商务综合试验区后，出台的配套政策对企业而言是相当利好的，希望参会企业能够利用好阿里巴巴的平台，共同开启广西外贸发展新篇章！

主题演讲

阿里巴巴云桂区域总经理廖周燕做分享

阿里巴巴云桂区域总经理廖周燕分享了《东盟跨境贸易新机遇》。三年前，“互联网+外贸”刮起春风，阿里巴巴从服务中国走向服务全球。今年7月，南宁获批成为跨境电子商务综合试验区，持续推进对外开放促进外贸转型升级，东盟外贸产业发展迎来新的历史机遇。

近10年来，中国跨境电商逆势增长。跨境电商3.0时代重平台重数据应用，全新的赛道，很多外贸企业通过不断迭代升级，最终实现弯道超车。阿里巴巴通过不断优化跨境外线贸易平台和国际供应链服务，以“小而美”的中小企业为本，真正实现“全球买，全球卖”。

廖周燕还提到，东盟产业机会主要集中在基础设施建设、工业制造、机电和轻工行业等。海外买家的青年化、小B化趋势明显，移动端逐渐成为买家访问互联网的首选方式。

全球华人商贸组织理事长、泉州市图森时代安防科技有限公司总经理长张择斌做分享

全球华人商贸组织理事长、泉州市图森时代安防科技有限公司总经理长张择斌分享了《品牌跨境B2B市场突围战》。从国际专业买手，到运用阿里巴巴平台成为一名优秀的新外贸人，带领团队实现公司业绩翻倍增长，张择斌就是那个“弯道超车”的人。

实战派的张择斌分享的满满都是干货。外贸企业通过阿里巴巴平台实现外贸增长，具有极强的可复制性，关键在于方法，在于怎么做。企业想要有非凡的业绩，团队成长和平台成长，一个都不能少。团队是企业最宝贵的财富，通过完善公司制度、薪酬体系、奖励方案，明确岗位职责，建立员工晋升通道，提供好的工作氛围，让团队有干劲、有冲劲，这是成功的基石。

用好了平台才能将团队价值变现，首先要有平台思维。平台买家是什么心态，有什么操作习惯？我们真的了解我们的客户吗？如何去成就客户，进而成就自己？如何做好供应链管理？如何优化平台商品，提升排名？ 针对这些问题张择斌都做了深入分享。张择斌强调，要深入钻研阿里巴巴的平台，阿里巴巴的平台投入是有真实价值的，但钱要用对地方，顶展效用最高，同时要兼顾P4P等，只投入基本年费效用较小。此外，信保和关键词设置对优化排名很重要。

国际市场营销专家Frank Stefan Melchert做分享

Frank是国际市场营销专家，从事跨境贸易10多年。他分享了《海外不同国家采购习惯》，剖析国内卖家同海外买家在外贸全流程的沟通问题。在谈判初期，国内买家应注意使用国际较通用的用语，站在买家角度去做产品描述，提供增值服务。产品特点除了基础参数本身，还应包含测试报告、产品认证、技术专利、设计专利、健康性、舒适性等。增值服务包括语言、国外市场知识、虚拟陈列室、快速回复等。在谈判期间，应注意语言技能、内容准备、倾听与应答技巧等，要重点关注买家真实需求。最后，要有完善的保修和售后服务方案，才能使客户放心订购。

互动交流

互动交流

活动现场，来自电子商务领域的企业代表积极与嘉宾互动交流“求经问道”，询问传统企业借助电子商务平台转型扩销的方法，现场讨论气氛热烈。

活动最后，阿里巴巴云桂区域资深跨贸顾问王浩权向来宾分享了“阿里巴巴优商培育计划”，旨在通过对广西外贸企业团队培养和数据沉淀，最终打造云桂区域的标杆企业和亿万桂商。阿里巴巴将集中整合优势资源服务广西外贸企业，从外贸意识、管理团队、平台经营等方面进行全面升级。阿里巴巴铁军商学院源自阿里巴巴原“中国供应商”团队，是互联网界的黄埔军校。阿里巴巴此次“优商大会”计划召集铁军商学院云桂1期学员。有互联网思维，企业年营业额达1000万以上的企业负责人可向阿里巴巴云桂区负责人提出申请。

衷心期待这支“广西外贸铁军”，让“广西制造”走向东盟下沙跨境贸易园，走向全球！