2021年5月10日，全球最大的传播集团WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》报告，报告显示，SHEIN、Anker、Zaful、Gearbest和Aukey等跨境电商头部卖家均位列其中，其中跨境快时尚品牌企业SHEIN位居第11位。

上图排名前十名的全都是像阿里巴巴，字节跳动，小米，华为，联想这样耳熟能详的“互联网巨头”和“中国制造”品牌，就连腾讯都排在SHEIN之后，SHEIN独树一帜，可见其在国外的品牌影响力深远。

SHEIN是一家成立于 2008 年，总部位于江苏南京的跨境快时尚公司, 它深耕快时尚女装垂直领域，产品主要销往海外（北美用户占50%以上），不提供国内物流服务，2019年销售额28亿，2020年销售额已破百亿美元，无论是交易体量，还是增长速度，其表现都是中国品牌也是电商领域的一枝独秀。

SHEIN无论是在商业模式的创新实践上，还是中国品牌走出国门，迅速崛起，并成为全球性品牌这点上，短时间内获得巨大成功是多变的数字化时代所赋予的特殊现象，但是特殊的背后又有着同样的底层逻辑，SHEIN的成功因素无外乎以下几点。

商业模式定位垂直聚焦

跨境快时尚女装电商领域，SHEIN大概是第一家，任何一个平台或者商业模式的走红一定是先做到“专注”，聚焦某一领域，成为这个领域Top 1之后还是做扩展，这和特劳特的“定位”理论其实是不谋而合的。

在某个领域内占领消费者心智，才会有后来的故事。

“定位就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置，并获得用户的优先选择，从而代表某个类别或某种特性。”

同样的，SHEIN在所有人心目中留下的印象是跨境女装电商，除了SHEIN外，你大概说不起其它与其有类似定位的品牌。

公司愿景是“创立世界级快时尚品牌平台”，产品方面则是“聚焦快时尚，为年轻人打造时尚优品”。“时尚优品”这个产品定位显然已经让SHEIN在扩大规模的过程中，把品类限制给取消掉了。从女装到全品类，从聚焦到全面，扩张的过程同时也是容易失去重心的风险，如何避免“凡客诚品”前车之鉴是SHEIN是下一步在品类扩张中需要审慎思考的问题。

产品维度宽，价格低廉

商品的本质属性是价值，而非价格。

SHEIN产品的价格非常低廉，一件设计新颖潮流的连衣裙售价只要10美元，几乎所有连衣裙的价格都不会超过20美元，这个价格不要说对于发达国家的女性消费者，对于国内女性目标客户都是非常便宜的，与它类似的线下快时尚国际女装品牌如Zara，H&M，同品类连衣裙大概要40-50美元，价格上拉开非常大的差距。但正如商品能卖的好，核心还是在于其价值，SHEIN卖得好同样不是价格低廉获取消费者关注，否则它不可能有回头客。

虽然它的产品质量和Copy设计一直饱受诟病，但是在这个价格区间内买到设计时尚，满足国外女性消费者需求的产品，它是把握住了消费者痛点。以这样的价格，买到有设计感的衣服，这已经完全可以满足大部分目标客群的主体需求。

除低廉的价格外，SKU种类和数量也是不计其数，上新奇快，12美元一件的衣服，每天上新600 款，消费者买的停不下来。

DTC模式实践，打造柔性供应链

DTC是直面客户的商业模式，本质是“去中间商，去差价”，少了渠道，节省中间商品的流转成本，压缩渠道的利润空间，同时通过收集一线客户的反馈，直接反映到供货需求，打造更快，更强的柔性供应链。

一方面跨境电商可行性分析，它将库存压力留给自己，以减轻供应商的压力，但也对供应商提出更高的要求，如“现货40小时内发货，备货5天内发货”（业内备货的平均交货周期通常为15至20天）等。在设计，出货，品类拓展上，SHEIN学习了Zara的策略，但与Zara不同的是，它因为没有门店、完全靠线上销售，SHEIN的每个环节基本都比ZARA还要快。DTC商业模式的特点是快，成本低，这也让SHEIN构筑起与其它线下快时尚品牌的核心竞争力。

SHEIN的电商运营模式是“自营”，不是像天猫这样的开放交易平台，所以库存的压力，现金流的压力都在SHEIN本身，但这正是这样一种“重”供应链模式，让它对品牌的各个环节拥有完全的掌控权。同时这种“自营”模式带来的另一个问题是随着品类的拓展，库存压力，现金周转能力和销售能力要求进一步提高。

SHEIN是社交营销鼻祖

SHEIN是利用了网红流量红利，吃到第一个螃蟹的跨境电商品牌，早在其2012成立之初，就利用大量合作各种类型的网红KOL，主要是fashion, style, beauty，makeup类型，粉丝多的有几百万上千万，做到了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播。

它有非常清晰的网红策略，在做流量收割的同时，也注重品牌传播，这大概也是国内和国外网红营销的显著差异，在国内，头部网红也是用来收割流量，做效果的，而在国外，头部网红和品牌的合作模式主要以品牌植入，突出品牌形象为主。在传播内容上，有真人试穿解说，review真实点评，而不是赤裸裸地以强调产品卖点为主，这时候的传播就有了真实性，流量有了长期性跨境电商可行性分析，产品测评，推荐环节带来的真实流量源源不断涌入，为平台注入活力，对于品牌塑造也是潜移默化。