从市场规模来看，阿里巴巴有10亿电商用户，小程序有近5亿综合用户，小程序与阿里巴巴之间至少存在5亿电商用户差额，因此小程序电商的成长空间依然巨大。

2、小程序解决了跨境电商合法合规问题

跨境电商不同于一般贸易。一般贸易通过B2B国际贸易完成货品采购，需要报关入境。跨境电商货品入境不需要像一般贸易一样繁琐的报关和检验检疫，凡是进入国家进口正面清单的商品都可以先行进入保税区，消费者下单后货品再行报关，这是海外商品进入中国的最快通道。

在这条通道中，跨境电商必须实现“三单合法”。三单指的是订单、支付单、物流单。订单由淘宝、京东等电商企业负责，支付单由银行、支付宝等支付公司负责，物流单由保税仓等仓库负责，由于三方面联合作假的可能性很小，所以海关通过“三单对碰”（三方面信息匹配）确认货物的合法合规性，防止走私行为。

很多网上代购商店想要缴税、实现合法合规经营，必须完成三单对碰，但很多支付公司都不愿意为代购们推送支付单，造成了法规隐患。小程序的出现解决了三单对碰中的障碍，它可以把支付单直接推给海关，解决了众多代购、网红在销售中的合法合规问题。

3、小程序用户转化门槛低

APP有一个缺点：用户转化很难。从引导消费者下载APP、注册账号，到接收短信、浏览购买，中间环节过多，容易造成潜在消费者流失。H5页面虽然使用简单，但是用过即忘，难以重复利用。小程序融合了APP和H5页面的优点：操作简单，易于寻找，因此降低了电商转化门槛。

跨境电商与大V互惠互利

1、电商进化、社交为王

传统电商已经进化到了社交电商阶段，社交及意见领袖的影响力对电商愈发重要。

中国消费者乐于接受KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖，营销学概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）的“种草”（宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为）。在过去几年中，各个领域的KOL都迅速成长为大V和网红，面对美妆类、生活类、个人护理类产品时，消费者普遍希望获得这些大V网红的建议。从这一角度看，电商与大V网红之间存在天然的利益结合点。

2、消费力与日俱增，优质海外商品离不开大V推广

如果某位一线明星在社交平台上推荐了一款商品，这款商品的销量会立刻猛增，甚至会脱销，这是中国消费者消费需求旺盛的表现。

然而通过对比不难发现，目前天猫国际、考拉海购等跨境电商网站上的主流商品重合度高，爆款集中，价格趋同。这些有限的海外商品已经难以满足国内旺盛的消费需求。

海外优质商品有很多，但想获得中国消费者认可很难。所以必须借助大V网红的影响力，让中国消费者了解和接受更多海外商品，这既是他们的使命，也是他们在社交平台上变现的重要方式。

3、大V网红化解了跨境电商的尴尬

跨境电商有两个令消费者不爽的地方：物流速度和税价。

即便是能在保税区发货的跨境电商品牌，其物流速度也难以达到国内平均水平，这会影响消费者的购物体验。但如果由大V网红负责销售，粉丝们往往会予以理解。

另外，根据海关要求，跨境电商商品必须实行税价分离，即在商品流通过程中，将商品或劳务的价款及其应征流转税款在发票中分别注明。由于中国消费者缺乏对税价分离概念的理解，往往会认为商家卖的贵。这种税价分离的观念需要有人引导大家接受，受粉丝信任和追捧的大V网红们最适合充当这一角色。

小程序与大V网红相互依偎

1、相比公众号，品牌商更喜欢小程序

在微信生态圈中，粉丝数超过20万的公众号有6000多个，总粉丝数已达到13亿，数量非常庞大。很多微信大号都在试图构建“公众号矩阵”，不断培养新的小号，其中相当一部分小号都属于种草号跨境电商三单对碰，用于实现公众号变现。

然而跨境电商三单对碰，对于希望借助KOL影响力推广产品的品牌商而言，大大小小的公众号并不是最优选择。

首先，粉丝关注公众号的目的是阅读精彩内容，而非购物，所以想把公众号粉丝转化为消费者非常困难。

其次，除了文章阅读量，品牌商无法获取更多推广数据，难以判断公众号的“带货力”（引发商品热销的能力），一些大V的公众号也受制于此，难以连续接到广告。

但小程序可以提供完整全面的销售数据，也为品牌商和公众号提供了更多合作形式，比如以销售分成形式结算广告费。

2、小程序需要流量

小程序自带封闭属性，在没有推广传播的情况下无法主动吸引客流，所以它只对大V网红这样天生自带流量的人有意义。而且前端流量成本越来越高，某些平台2017年的流量成本比2016年高出了10倍以上，这令跨境电商品牌都在为流量成本而苦恼，正在想办法开拓新的流量渠道。（来源：界面新闻 文/许胜 波罗蜜联合创始人；编选：电子商务研究中心）

》》点击“阅读原文”，进入【专题】小程序“现身” 打开电商平台“新战场”