近段时间，“李子柒海外热”让中国文化出海、品牌出海相关话题的热度拔高。

在跨境电商圈里，很多卖家在选择站外推广方式的时候，都比较热衷于网红营销，这是因为由社交媒体所衍生的“网红营销”影响力强、性价比高，有利于提高品牌附加值空间。

网红经济的崛起，使2020年的网红营销成为跨境电商营销策略的一大重点。由此来看跨境电商网红，明年跨境电商的网红营销将有以下五大趋势：

01加大对海外网红营销的广告投放力度

日前，《福布斯》作者Tom Ward对2020年的网红营销趋势进行了预测，认为未来网红营销占据企业总营销预算的比例将持续增加。据估计，网红营销支出可能在2020年翻一番（到2022年有望达到150亿美元的市场）。

网红营销作为跨境电商海外推广的方式之一，在过去的时间里，使得不少跨境电商卖家获得了良好的传播力、强大的用户黏性以及可观的收益。因此，2020年将会有越来越多的跨境电商更加务实地尝试网红营销以快速布局全球市场。

02更加关注可验证测量指标

长期以来，电商卖家都依赖社交指标（例如关注者人数，喜欢和参与率等）判断网红营销的成功与否。而这些参考指标虚荣度极高，充其量只能作为替代指标，并不能提供给卖家有关品牌与消费者是否合适的真正证据，也不能提供任何协作是否能够真正成功地实现真正的业务目标。

而2020年，跨境电商卖家在选择网红合作时，将越来越需要可验证的广告系列指标，其中包括受众群体统计数据、唯一身份覆盖率、实际展示次数和提供的视频观看次数等。

03与匹配的网红建立长期合作关系

与有效匹配的网红建立长期合作关系，正成为跨境电商卖家网红营销的一大趋势。就跨境电商卖家而言，要寻找到合适的的海外推广网红并非一件易事，所以一旦双方确立合作，能够与匹配的网红建立长期合作关系也成为跨境电商卖家的网红营销战略之一。

与匹配的网红建立长期合作关系是对跨境电商卖家而言是具有显著的效率优势的。首先，这有利于网红人以更深厚的关系成为跨境电商品牌更真实的拥护者；其次，它还可以推动真正的产品和市场洞察力，帮助跨境电商卖家更加清晰地认识和把握海外市场。

04越来越重视垂直化平台合作

2020年，精细化运营成为跨境电商卖家必不可少的一大策略，这也要求卖家越来越重视与平台的垂直化合作。个性化的推荐方式，有利于将产品精准地推荐给相应的兴趣用户，加之其对产品质量的把控，能够获得用户的信任并且提升用户的复购率。

随着网红营销的深入发展，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交媒体对应的品牌影响力价值日益凸显，因此跨境电商卖家也需要开始有针对性地选择社交媒体，并根据其特性进行专属的网红营销推广。

目前，跨境电商企业偏爱选择Instagram和YouTube进行网红营销广告投放，通过美图图片的展示或视频的展示让用户产生购物意识，从而促使用户直接在线购买。

05Ins、Youtube仍是跨境电商网红营销的首选平台

过去的2019年里，跨境电商卖家投入到YouTube和Instagram上的网红营销呈明显上升趋势，进入2020年，YouTube和Instagram将仍然是跨境电商进行网红营销的首选平台。

YouTube作为全球拥有超高超全的粉丝覆盖率的社交媒体平台，涵盖各个类别和目标群体，可将品牌快速在全球范围内进行宣传推广；2020年短视频营销成为跨境电商的营销趋势之一，YouTube的视频营销有利于用户在观看时直接进行产品购买，极大地提升跨境电商的购买率；而Instagram也成为越来越多跨境电商企业的选择之一，其易于使用且轻量化的网红营销方式，使得带量或带货能力“快而有效”。

随着网红的带货能力被发掘，跨境电商卖家的海外营销推广越来越多地关注和依赖达人力量，越来越多的卖家也开始选择和网红合作促进销售。

在接下来的2020年，随着海外市场网红营销的持续发展，网红营销会逐渐成为跨境电商推广自己商品时的重点策略之一跨境电商网红，而只有真正懂得把握和利用网红营销的跨境电商卖家才能成为市场上的赢家。

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