2020年对跨境电商行业而言，是不平凡的一年。

疫情影响下，实体店迎来倒闭热潮，跨境电商平台政策规则日益多变、价格竞争更加白热化，越来越多的商家开始寻找新的增长点，独立站成为近几年的“新晋网红”并保持持续增长。

根据自建站SaaS平台Shopify的数据，该平台在今年第二季度的GMV达301亿美元，首次超过eBay（eBay在该季度的GMV为271亿美元），增长率达119%，创其2015年上市以来新高。

那么，面对这块诱人的独立站市场，到底要怎么做才能分得一杯羹？需要从哪里开始？有哪些需要注意的点？本篇围绕跨境电商独立站从选品，到建站渠道、收款、推广难点，提供了从0到1的一站式建议，供参考。以下：）

来源|跨境日志（ID: snswhycom）

文 | 小稣童

01

关于选品

搭建独立站，正常的流程是先确定好要卖什么产品，然后去确定对应的产品供应商，下一步才是搭建网站。

选品对于独立站是非常重要的一个节点，产品好不好直接关系到你的独立站能不能做得起来，毫无价值的产品直接扒下来倒卖，只会让你失去对独立站的信心。怎么选好产品，怎么知道这个产品在市场上能不能推广起来，会不会有销量，这个也是做独立站卖家非常关心的问题。

通常来说，选品的途径主要有以下几种：

一、集中在线上去找产品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台，以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等，目前性价比比较高的一种方式，不用出门就可以找，相对来说节省时间。

二、通过线下展会，工厂的形式去走访，了解，通过厂家的资料和介绍，实力的对比综合考虑，实体考察，拿样，主要是需要费精力，和沟通人力方面的问题。

三、凭借一些市面的选品工具，如Google趋势分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT等等，也有不少工具是可以做到帮你从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现方式，基于大数据的算法，提供给用户，让用户可以在短时间内找到合适的产品。

无论是通过哪一种渠道，当你找到了合适产品之后，可以放到自己的网站进行测试，配合一些营销的玩法，测试1到3周，看看产品的市场存活率怎么样，快速测品的方式，就是广告的投放。

小稣童总结选品的要点仅供参考：

1 、客单价能达到 60 USD 以上。

2、 细分类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的产品。

3 、规避：货不对板，不发货，黑五类的产品。

4、避免女装类目，竞争大，除非个人化，普货女装可以考虑—小B。

02

建站渠道

搭建独立站市面上主流的两种方式：

一种是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy这种模式，开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。

另外一种是采用国外一些开源的代码来搭建，如zencart、magento、opencart这样的系统，应用代码自己搭建网站，大部分用户是需要对代码有一定的基础，以及有钻研能力，从搭建到上线需要经历较长的时间，需要去安装调试代码，测试等环节排除一些潜在的BUG，再上线运营，后续的功能拓展比较极限，如对接一些功能，可能需要通过其他技术手段去实现，在人工上面需要消耗一些时间开发成本的投入。

对于新手、平台转型、刚入行的独立站建议是通过第一种SAAS模式的方式搭建网站，专业的事情交给专业的公司，术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站，就好比自己会开车，买一辆车就可以了，不用去造一辆车一样的道理。

当你的网站运营到一定阶段，体量做起来了，天时地利人和，可以自己组建团队，开发属于自己的建站系统，慢慢的过渡进来。

03

独立站收款

独立站需要接入支付方式，顾客才能在你的网站实现交易购买等动作，独立站本身没有自带收款的功能，都是需要通过技术的形式去对接一些支付通道，就好像国内电商网站需要接入微信支付和支付宝支付一样，这些都属于第三方的支付，并不是属于建站服务商，建站服务商只提供了技术支持。

网站的收款账号也不是一个很难解决的问题，大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式，如PayPal、stripe、worldpay、其它信用卡等，商家可以去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置即可。

注意：除了PayPal是可以在官网免费申请以外。其它第三方信用卡收款账号，可能涉及到开户费用，年费等费用，请自行做出合适的选择。

对于网站上面销售普货产品（没有涉及侵权违规的产品）大部分是可以通过第三方PayPal进行收款，这也是优先选择的一种支付方式，有实力的卖家可以拓展更多的支付方式，如前面提到的stripe、worldpay等第三方信用卡。

如有一些特殊产品（容易侵权、仿品、擦边球）等最好是避免用PayPal，可以考虑一些专门的非正品支付渠道，具体介绍可以看我之前发布的文章。

04

推广难点

搭建独立站是小事情，一说到推广的话，估计很多卖家也是说不出话来，无从下手，不知道怎么推广，一个字就是“难”，然后是烧钱推广成本高。

很多卖家没有接触过，就觉得很难，这也能理解，毕竟现在很多卖家群都能见识到一些人的吐槽，分享，力不从心、广告投了没效果等等每个字对于新卖家来说都是一个打击，这么难推广，又费钱的事情，容易失去信心，还没开始就已经倒在了迈出第一步的路上。

真正要做一件事情，凡是都要尝试，不试试怎么知道，是不是别人所说的这么难，如果每次都是听别人说的，那要做成功，那真是难上加难。

害怕亏钱，也不会亏很多，搭建一个站成本几百/月到几千/年，亏了网站的钱，多吗？要是做成功了呢，是不是建站的费用都可以忽略不计。

推广怎么做，无非是三种：

1、直接流量来源：花钱买流量，广告一打，就知有没有，简单粗暴，开个谷歌和FB，通过做竞价排名，通过CPC、CPS等方式引流到网站。

2、间接流量来源：通过站内优化，做关键字SEO、注册SNS社交媒体账号运营粉丝页、以时间成本换取流量成本。

3、人工线索开放：如在平台积累的客户资源，谷歌搜索找客户联系方式通过人工去引导，以及EDM的配合通过邮件营销形式获取用户的点击，过程在于长期累积。

直接流量

这种方式是目前做独立站卖家最常见最常用的一种，唯一缺点就是：要先花钱。

以Google Ads为例，根据自己的产品通过在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名，通过点击扣广告费的形式进行。

如果是新手独立站卖家要获得广告效果，产品词的选取和数据的解读很关键，尽量避免竞争大的词如一个大类目的关键词这种费用高，转化也可能低，注意分析长尾词效应，精选出性价比高的长尾词来做。

举个栗子，Dress作为一个主关键词，长尾词可以在这个词上面前后加上一些词进行拓展，拓展的词，如果你不知道从哪里来，你可以试着在谷歌上面搜索一下，会有相关的词推荐出来，这些也是长尾词。

这里只是举个栗子，不一定广告就要用这些词作为竞价，谷歌也有专门的选词工具，如果你是找代理商开的广告，可以自己先摸索，也可以询问代理商他们基本都有自己的优化师提供指导和建议，然后展开投放，也试试看看投放效果，这里就不详细说，后面的文章我们会更深入的讲解。

除了谷歌，还有一种想必大家也都知道的，Facebook广告。

要玩好Facebook广告，是需要一定的投放基础的，如果是新手，建议先在网上找一些教程看看，先修炼一下。

在不懂的情况下，如果开了广告账户，就直接跑起来，有可能很烧钱且没有效果。

做FB广告有几个核心点：广告素材、目标受众、广告版位、广告形式。

你的广告素材是否足够有创意？

极度创意的素材极非常重要，高度创意的素材会让你事半功倍。有创意的广告，才能让你在众多的平庸广告中脱颖而出，提升自己的点击率，甚至是转化率。

根据受众的特点和兴趣爱好，选择有吸引力的素材内容图片内容要与产品内容紧密相关，广告的标题，号召性用语，图片/视频背景的选择等等。

你的受众定位是否足够精准？

俗话说：“知彼知己，才能百战不殆”，想要广告投放效果好，肯定要先了解广告受众，要知道受众跟我们的广告是息息相关的，选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费，还能大大提高广告效果。

核心受众（选择想要覆盖的人群）：根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。

自定义受众（与已知用户取得联系）：通过数据抓取，掌握了客户的名单数据。

类似受众（找到与已知用户的类似人群）：寻找与现有用户具有类似特征的人群并与之建立联系。

你的版位是否足够合适？

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上，它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位。

你的广告形式是否合理？

广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式，用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果，所以在投放广告时一定要选择合适的广告形式，充分考虑到用户受众的心理，这样才能收到比较好的宣传效果。

一个优秀的广告投手，都是基于大量真金白银“学费”下提炼出来的经验和大数据分析下总结出来的价值。国内也有几家广告代理商有提供广告投放的业务，如易诺、飞书、猎豹等等，对于广告都有丰富的投放经验。

除了上述的谷歌和Facebook 广告，其它的直接流量，需要花钱的：KOL、网红、联盟营销等等。

间接流量模式

这种方式适合前期没什么广告经验，不想投入太多的新手卖家，难点在于：花时间，重在坚持，以时间换取流量。

为什么是花时间，因为这个大部分的操作你都要亲力亲为，从零开始，除非你招有经验的运营来做。

最基础的操作方式是通过常规的站内和站外优化，即SEO跨境电商推广渠道，在于对搜索引擎的算法了解，关键词的优化提高网站在搜索引擎的排名，这种方式是需要长期的运营，慢慢跑起来，并不是立竿见影的，时间越长越容易看到效果。

优化的要点：：内部优化，内容为王；外部优化，外链为皇。

站内的优化方式，包括SEO三要素：标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化；内部各种内容带锚文本、Tag标签、博客文章、导航和图片链接等内部链接的优化，内容相关度等等。

做站外链接，通过在一些权重（PR值）高的网站进行注册账号，养号，比如Quora、Yahoo、Reddit以及行业相关的论坛博客。

发外链的形式有很多，个人资料的介绍带入网站链接，问答，发帖子，Profile、标签内容、软文等等，都是行之有效的方法。

新手卖家在发网站外链的过程中，需要注意的就是各个平台的规则，最好都去看一下平台的相关政策，可以发什么内容，不能发什么内容，是否可发链接等等，很多新手操之过急，一开始上去就发大量的链接，广告内容太明显，结果流量没有引流，倒是号封掉了不少，甚至连自己的域名也被加入了黑名单，得不偿失啊！

对于发外链的网站小稣童建议：先注册账号，养号，完善个人资料信息，绑定邮箱，最好是真实的信息，不要一注册完就去发内容链接。

做SEO讲究的是细水长流，不会立竿见影，这点要记住，操之过急，只会事倍功半。

通过注册社交媒体账号也是同样的道理，注册养号，加一些认识的好友，当做自己的社交账号在运营。

做好外部流量是每一个运营人间的工作职责，但有一点不要忘记：优化好站内工作！这是基础性工作，就像建房子打地基一样，地基不牢固，房子建得越高，坍塌得越快！站内优化是基础工作，直接和你的跳失率、转化率等指标挂钩，所以，站内基础优化工作必须做好，比如，关联营销、流量闭合原理等，这才是做好独立站的第一步。

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