研究了深圳和重庆这两个地区的跨境电商的岗位需求，往深了一点想这背后对应的可以是整个跨境电商的业态行情。

我发现，过去热门的亚马逊运营和速卖通运营的岗位需求不再那么热门了。正在崛起的是「Shopify运营+Facebook广告投放」这个岗位，要说明的是这个岗位在18年的时候整个深圳都只有五六家公司在招。

而在重庆，只有零星两三家公司在招「亚马逊运营」这个岗位，而且都是20-30个人的小公司。虽然重庆是新一线城市，但毕竟地处内陆，对“出海”这件事似乎不太感冒？

站在一个刚起步的小卖家看Shopify，我觉得前期最大的问题就是网页设计。如果你的网站做出来，前端展示出来的效果，都无法说服自己相信，如何让外国人下单购买？

要专业，就要请专业的人来做了，我在Shopify experts市场上咨询了一个专家，对方给的价格最低是1560刀，不包括模板的费用，换成人民币接近1万元了，这还仅仅是页面设计。

另一方面，支付也是个问题。对于个人Soho，如果你没有公司资质可以用，基本上就可以跟Shopify说拜拜了。基本上的意思是说，目前仍有一些灰产的办法可以操作。

Shopify中国卖家只能用Paypal这个通道，其他都用不了。Paypal相当于国外的支付宝，外国人网上购物基本都用这个支付。这个会遇到的问题就是：Paypal个人账户无法接入Shopify，需要公司账户。拥有Paypal公司账户的前提是，你得有家公司。

至于Shopify语言的问题，这不是大问题，它提供中文的后台和帮助中心。附的图是我Shopify后台的截图。其他的，用google web translate就行。

近1周的琢磨下来，我发现其实Shopify独立站玩法的核心还是找流量，巧就巧在这是我最擅长的。在我看来，他的打法就是国内二类电商、社交电商和SEO优化的结合体。

设计好前端的页面和后端的转化流程简述对跨境电商的认识，在Facebook、instgram等SNS社区上投放广告和内容营销。这不就是二类电商+社交电商的玩法吗？也是投信息流广告，也是做社交里的内容营销。站内优化做好了，就拿出去做外链，做SEO优化，这不也是网站运营的玩法吗？道理都是相通的，这句话真的就是一直没错过。

选品，也是一个核心问题。产品没选对，干啥都是白用功，等于南辕北辙，在错误的方向上发力。这个其实不难，多刷刷抖音淘宝，看看Amazon best seller 500，AliExpress 自然而然就会有感觉了，这是一种感觉，要靠长期的培养。

这里推荐一下顾小北博客和雨果网，顾小北就不用说了，大家都知道。说一下雨果网，它应该是目前国内最大的跨境信息服务平台。类似于新媒体圈的新榜，为各个段位的跨境卖家提供了全面的服务。

再说说我对跨境电商整个业态的看法。我觉得跨境电商，不管是平台运营模式还是独立站模式，目前在国内相对来说还是一个小众的圈子/行业。大多就分布在沿海地区这一带，浙江，广东，福建等等。毕竟这边的中小工厂主是最多的，随着中国经济的发展，往外出口是必然的趋势。

从2015年开始，开始听到有声音说国家正在大力支持跨境电商的发展，本科/专科还设置了课程和教材。最先响应的好像就是深圳了简述对跨境电商的认识，尤其龙岗华南城这片。业内都说深圳是跨境电商之都。Shopify独立站的趋势是17年左右开始冒头的，近期才成为了一个做跨境电商的热门选项。

相比自媒体，抖音，淘宝这种在全国范围内已经人尽皆知、人人都在做的行业。跨境电商行业的人群还是少很多的，就局限在前面提到那几个省份，我觉得未来还会有一个很大的增长空间。

虽说做跨境电商的老板们要和外国的那些本土企业家们竞争，特别中间还隔着语言和文化两道墙。但我觉得，那些外国人，他们做生意，肯定没有中国人这么“流氓”（这里不是贬义）看看中国互联网这些年发展的凶猛姿态就知道了。

在我看来：跨境电商，未来会是一个趋势，是一个值得投入的方向。现在投身进去，还不算晚。等到全国各地都开始做了，那才是真的晚了。目前，已经有一些有前瞻性的企业主开始关注跨境电商这个领域了，但也就处在一个关注或者说“吃瓜”的层面，他们并没有主动的去往里面探索。门槛比做国内市场要高，我想这可能是一个原因。

接着说我看好Shopify的理由，从4个方面出发。首先，前面有提过，相比于早就出现了的亚马逊和速卖通等平台，Shopify是这一两年才出现的，竞争不那么激烈，未来会有一个大的增长趋势。

另外，相比于入驻平台，它的门槛更低，不用上万的保证金，做dropshipping更是不用囤货、不用仓储，非常适合专业人士以外的更大众的群体。

第三个方面，外国人他本身就有在独立网站上购物的习惯，不像国内你一提到网购，人们就只会去淘宝京东拼多多，近年来发展的社交电商有赞也可以算一个。

最后一个方面，发达且开放的社交媒体Facebook、Instgram等更加有助于一个Shopify网站的营销推广，作为站长你可以制定自己的规则，而不用去依赖亚马逊等平台给你的流量。平台模式最后做成了什么样？看看国内的淘宝，一片红海，钱全砸直通车上了，让淘宝给赚去了。

最后再叨叨一两句。我觉得，一个人在社会上尝试、摸索并经历了各种事情后，最后一定会变得“不那么敢一往无前”，也就是“开始畏首畏尾”了起来。他经历了太多，看过了太多，吃亏的太多，在面对一个“对自己来说是新兴的事物”时，不敢再轻易投入，一定要考虑全面，生怕再次吃亏。如果要创业，这样子是不对的，创造创收一定得是“能一往无前向前冲的”，只要你认准了这件事是对的它能成，就大踏步向前冲吧，过多的考虑和顾虑只会让你没有信心，而一旦你对自己即将要做的事情没了信心，你就败了。

以上。