编者按

2月以来，长江商学院“资本×商业”课程围绕2020年同学们的核心诉求，进行了金融、在线教育、智能制造等主题的系列线上分享。

深圳为华网络科技有限公司总经理、长江商学院“资本×商业”3期学员王恒，深入分析了加拿大最大上市公司、市值853亿美元、帮助每个人快速方便建站的跨境电商SaaS平台Shopify。

我们整理出来，希望在这个充满不确定性的时代拐点，给你一些启发。

王恒

深圳为华网络科技有限公司总经理

长江商学院“资本×商业”3期学员

如果有人问当下最火的是什么？很多人会回答——直播电商。不可否认，抖音带货是现在最热门的事情之一。

大家可以看几个小故事感受一下：

19年的时候，有一个大三的小伙子，在抖音赚了最少1000多万。他在高中的时候，就曾经在淘宝开了一个算命店铺，接到单子以后转给寺庙里的和尚，他那时候就赚了几百万。当然，玩抖音以后赚得更多。

罗永浩，一天晚上卖1.8个亿，做直播几个小时，佣金收入大几百万。

我们在杭州有个竞对公司，玩的就是抖音主播＋模特，卖貂皮大衣，一个月卖2000万。

抖音的成功案例，很多都是低成本创业，投资回报率极高，也因此打造了无数个草根用户销售过1000万的商业传奇。而背靠抖音、主营电商模式为货到付款商品售卖形式的鲁班电商，也创造了一晚卖出100多万个汽车投影灯、利润3000多万元的销售神话。

那么，电商生态链究竟有何神奇之处？今天我们深入市值853亿美元、帮助每个人建站的跨境电商SaaS平台Shopify寻找答案。

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跨境电商的现状

在讲Shopify之前，先聊聊跨境电商的现状。

跨境电商平台有很多，To B的有阿里国际站、敦煌网、环球资源、中国制造等，To C的有Amazon、eBay、Wish、速卖通、Lazada、Shopee等。

这些品牌，相信做跨境电商的人都不陌生，他们的销售额多的能过百亿，少的也有个二三十亿。但今天，我们要聊的不是这些，而是跨境电商里最为特殊的一个——Shopify。

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什么是Shopify

Shopify是由托比亚斯·卢克创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify在2018年，帮助了来自175个国家的82万商家全年卖出410亿美元，目前市值已经超过eBay跨境电商是如何运作的，达到853亿美元。

Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付月费和佣金即可在线利用各种主题、模板、APP建立自己的网上商店。

事实上，Shopify就相当一个独立的电商网站，允许上架商品，里面自带paypal、信用卡等多种收款方式。

对于中小企业来说，搭建技术团队去开发网站，其实是非常耗时耗力的，而通过Shopify，可以让任何人快速建站，上传产品并进行推广。

为什么Shopify这么火？我们不难发现有以下几个原因：

1. 亚马逊流量逐渐垄断在大卖家手里，跟卖严重，竞争激烈

2. FBA囤货压力大，占据大量流动资金。Shopify先卖再发货

3. 亚马逊等平台电商账号关联机制让卖家头疼不已

4. Shopify可以DIY建站模板，可以批量秒建站

举个例子，下图是我们公司在Shopify上卖纸巾一天的销售额，有20多万美金。

这只是其中的一个订单，我们一天能做到20万美金，也就是一个站做了将近150万营业额。类似这样的站我们还有很多，通过这样的站铺货爆品，就是我们的模式。

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产品开发：没有产品，就没有办法开店铺

我们会从国内到国外，结合无数个最流行的渠道来确定货源。本质上，国内国外很多产品是相通的，可能就是型号或规格上不一样。抖音上卖的好的产品，国外很多也卖得好。结合我们过去接近三年的销售数据看，很多产品今年卖得好，明年后年可以继续卖，可能卖得更好。

在定价方面，我们有个公式，基于广告成本、物流成本、采购成本、手续费、利润，最终确定价格。

产品确定会上架以后，我们会安排美工进行设计、拍摄视频，添加文字描述广告语等。当一些前面的前端建成之后，我们会把这个产品网站展现给我的客户，然后通过测试及优化，不断进行调整。

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Shopify广告优化

Shopify说白了只是个工具，我们一天就能把纸巾卖20万美金，实际上是选对了引流工具——Facebook，这是这个时代最流行的广告方式，我们所谓呈现客户的方式。

Facebook和谷歌，是全球顶级的广告渠道。我们把所要呈现给客户的产品，与主流的广告渠道商结合起来，顺势而为。

Facebook是流量来源池，在这个池子里，会再做具体的筛选，确定用户的精准画像，比如美国，18~30岁，性别男，兴趣爱好，爱钓鱼，爱去户外运动等。

Facebook的数据系统非常强大，它能够根据客户很多数据去做出一些精确、专业化的判断。在使用Facebook的广告系统时，要不断测试，才能跑通ROI最高的模式。

为什么强调广告需要测试优化呢？看一看优化前后的对比图：

优化后→

优化，包括改文案、改素材、改受众、改产品等。说白了，优化其实是综合性的修改方式，但也不代表改了一处就能卖出去，很可能我们要去前前后后的修改很多方面，大家也不能急于求成。

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Shopify供应链

在中国做电商，需要大量备货，但基于Shopify的跨境电商不需要，甚至绝大部分人先出单再采购。举个例子，Shopify客户一般在两个星期到三个星期的时候，没发货也不会去投诉，欧美客户对发货周期也有一定的容忍度。

除此之外，客服也不需要时时在线。他们只需要邮件跟客户去沟通跨境电商是如何运作的，一般过个3、5天之后，或者是有些客户询问过的时候，我们就会客服回邮件：你的货大概多久，我的单号是多少，请你查收等。

这是我们做跨境电商的一个很大的优势，先收款再采购，手中不用积压太多货物，现金流就有了。除此以外，一旦产品爆单后再行采购可降本增利。

在订单系统方面，我们用的是易仓价格，他们去年还拿到了1000万美金的融资。总体来说，易仓价格有以下几个优势：

1. 对接Shopify的所有店铺，拉取订单

2. 订单流入采购，链接1688等批发采购平台

3. 仓储系统可导入物流渠道，根据订单地址匹配物流渠道和相关的费用

Q 1

您为什么选择长江资本×商业课程？

资本类课程有别于传统的管理课程，突出解决了企业高速增长下的资本方面方面相对匮乏的知识点，有一个前瞻性的启发。

这个课程可以让我获得很多企业管理之外的启发。

Q 2

通过课程学习，您有怎样的收获？

很好的打开了新领域的思维，了解到了不少新知识。

Q 3

疫情期间，班级组织的分享是否对您有所帮助？是否给了您启发和思考？

分享活动蛮不错，保持了良好的班级活动，深入了解了多个不同领域的新知识，企业发展方向，联络了同学感情。疫情之下有危有机，如何逆境中找寻机会？对如何更好把控未来有了更多思考。

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