近年来，我国传统外贸行业面临严峻的发展瓶颈。从出口来看，国内劳动力成本升高、外汇压力加大等原因，导致中国制造的成本红利正在消失，同时，中小企业的低端商品难以直接面对国外市场，过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。

在这样的背景下，跨境电商成为当前国家“互联网+”战略中的亮点之一，被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。

与传统电子商务的区别

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

2013-2018年中国跨境电商交易规模

2014年-2018年中国海淘用户规模

跨境电商的模式

跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

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进口跨境电商

进口跨境电商是指：海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。天猫国际、亚马逊海外购、跨境通(上海自贸区跨境电商试点)就是B2C进口跨境电商平台。

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出口跨境电商

出口跨境电商是国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家，阿里巴巴速卖通等就是B2B出口跨境电商平台。

进口跨境电商的模式

这里主要讲进口跨境电商的模式，目前主要有三种模式：保税仓模式、海外仓模式与直邮进模式，这三种模式都以个人物品入境申报，缴纳行邮税，且50元人民币以内的免征（包含50元）。

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保税仓模式

保税模式(因依托于自贸区跨境电商物流如何运作模式，也成为自贸模式)

1、先从海外大批量运至保税仓存放，购买发生及时清关发货

2、到货时效快，海关监管保证质量，分布退换货快

3、商品种类比较少，适合大规模、热销商品

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海外仓模式

1、先从海外大批量采购热销商品，并进行通关运输至销售国的仓库内

2、消费者下单后直接从销售国国内仓库进行配送

3、配送速度更快，存在库存积压风险

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直邮进模式

1、通过快递发货、清关、入境的消费形式

2、速度相对慢一些，商品种类多

3、适合小规模、定制化、个性化商品

跨境电商的主要难点

和传统电商相比，跨境电商的主要难点在于：进口清关入境，海外商家外币结算。

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清关

清关需要主要和海关、检疫检疫、外管等部门打交道，需要符合政策规定流程跨境电商物流如何运作模式，政府关系等都非常重要。

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外币结算

外币结算，需要考虑是以什么外币结算，确定币种后是否可以更换？什么时候结算？（受汇率波动影响，人民币暴跌，很可能利润全部亏光甚至倒贴）。

总结

跨境电商人要思考如何在原本零售的基础上做好产品和服务，并且利用互联网提升传播效率和精确性，比如如何对海外目标客户群体进行精确定位、如何与他们更有效互动、如何提升营销转换率以及如何提升复购率等问题。

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