2022年3月，浙江省电子商务促进会发布《中国跨境电商独立站研究》。

报告首先介绍了我国跨境电商独立站的行业概况。据头豹研究院测算，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字上涨为0.8万亿元，预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%。根据2021年7月12日国务院政策例行吹风会上公布的数据，近年来中国独立站发展迅猛，总数已经达到了20万个左右，独立站已经成为跨境电商的重要渠道。据Shoplus预测，未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站跨境电商独立网站，中国独立站卖家数量将超过50万。

报告以similar web平台2021年12月至2022年2月间的总访问流量数据为排序依据，整理出中国热门跨境电商独立站TOP50榜单。TOP50榜单中，上榜独立站访问流量分布呈明显长尾分布。排在首位的SHEIN在2021年12月-2022年2月的三个月内总访问流量达355.8M，约占TOP50总流量的32%。除SHEIN之外，上榜独立站中近三个月访问流量超1亿的还有头部独立站Gearbest和Lightinthebox；处于尾部（近三个月总访问流量

报告对热门跨境电商独立站TOP50数据进行分析。从地域分布来看，TOP50榜单中的企业多集中分布在广东、北京和江浙沪地区，这些地区作为跨境电商产业链最为成熟、发达的地区集聚地，有着良好的外贸基础。从品类分布来看，时装服饰、消费电子卖家占比最高，分别为46%和30%，这两个品类也一直是我国跨境电商出口的主打产品。从主要流量来源国家来看，82%独立站主要访问流量来自美国，其次是巴西（4%）。可见海外市场中，美国市场仍为流量来源大国跨境电商独立网站，贡献头部上榜独立站大部分访问流量。从上榜独立站的流量来源来看，直接访问（49.63%）、搜索流量（32.66%）和社交流量（7.12%）是独立站主要流量来源渠道。

从社交流量来源分布来看，Facebook（47.74%）、Youtube（33.86%）、Pinterst（13.58%）是上榜独立站主要社交流量来源。

报告还选取了四个我国头部跨境电商独立站进行案例分析——SHEIN、Insta360、Florasis、YesWelder。最后，报告给出建站与运营指南。一是从平台卖家转型独立站的关键，二是选择建站方式的考量要素，三是行业主流SaaS建站服务商比较，四是搜索营销和社媒营销，五是如何选择性价比最优的物流方式，六是采取安全合规的支付收款手段。

来源 | 浙江省电子商务促进会