1,广告给谁看,就是找人群
2,广告长什么样,就是确定素材
3,广告展示在哪里,就是找版位
4,广告展示多久,就是确定预算
1:投google广告之前,必须GA关联和转化目标设置,目标最好多设置几个,不要只设置加入购物车,从整个漏斗出发设置,访问->加购->添加地址信息->支付完成等
2:仔细计算ROI,ROI=毛利/广告花费,确保达到多少是平,多少是赚
3:google广告类型有搜索、购物、展示+video、再营销
4:搜索广告主要有:普通,动态,智能
5:搜索广告的核心是关键词,关键词需要分类,品牌词,竞品词,行业+产品词(大词,中等词,小词),预算不大的时候,跑中等词和小词,慢慢加上来
6:购物广告:标准,智能
7:购物广告的核心是:标题,首图,价格,评价,其中标题和首图比重占80%,购物广告的逻辑是先花钱,再关广告,比如否词
8:购物广告和搜索广告,怎么打?一般是先搜索广告跑数据,有一些数据跑出来后给shopping广告跑
9:展示+video广告,ROI低,钱花得快,优先级可以放到最低。如果需要品牌曝光,再使用
10:再营销广告可以做,可以挽回很多弃购,除了谷歌平台外,还有一个criteo的再营销平台,效果比较好
11:bing可以做,主要的目标是测试和补量,因为bing广告跑的好的词,google也不差,cpc相较于google会低,当然转化率比不上谷歌,并且有量级天花板
12:广告优化应该从漏斗模型开始,一级是账户优化,二级是广告优化,三级是落地页优化,四级是站内和支付优化
13:一般来说,60%的人着陆页是分类页,30%的人(比较自信)是首页,10%的人是产品页(爆款产品)
14:20%-40%的精力去操作账户,60%以上的精力去观察,监控竞争对手在干嘛
15:广告语怎么写?不要自己原创,用竞争对手的,找亚马逊上的五点,找YouTube的,找论坛的,找用户自己的评价,整理出痛点和差异化,进行广告语设置
16:关键词怎么找?首选用关键词规划师,其次用semrush。用semrush查找竞争对手投放的关键词,整理出它现在的策略
17:google ads后台提示的xxx优化建议,xx预算不够,这些建议80%都是不靠谱的,因为运营外包了给阿三和菲律宾人,为了完成业绩,就推荐你多花钱
18:关键词的匹配方式,不要上来就广泛匹配,很不精准,先从完全匹配和短语匹配开始做。