供货商谈出口电商:与天猫京东相差甚远,优化产品视觉销量即提升50%(跨境电商图片如何拍摄)
跨境小T同学 电商综合 2023-02-02 17:00:24 · 热度999

在跨境电商领域,除了入驻平台的卖家,还有这么一群制造厂商和供应商,他们不断从国内电商和跨境电商中汲取经验,并从产品规划、视觉优化中窥见商机,抽身为跨境电商做嫁衣。

据广东张驰服饰实业有限公司CEO李宏辉介绍,其仅通过优化不同端口输出的产品视觉效果,就使销量提高了50%。

跨境电商尚处成长阶段,较国内电商短板凸显

在近期的雨果大会上,来自环球易购供应链招商团队负责人高志强表示,2016 年中国首次成为全球跨境电商最大的商品来源地,占比全球跨境销售的21% ,3C电子、服装、家居户外等品类的增长势头十分惊人。

根据商务部消息,目前中国各类跨境电商平台企业已超过 5000 家,通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家,预计到2020年跨境出口B2C市场规模可超过两万亿。

在上述借助跨境电商平台从事外贸生意的20万家企业中,除了直接参与交易的平台卖家,还有一部分间接为跨境电商卖家提供供应链服务的源头制造厂商和多级分销商。

广东张驰服饰实业有限公司CEO李宏辉,在同时服务国内电商和跨境电商的过程中,逐渐悟出了一个道理:

“在我看来,目前整个跨境电商还处在不断爬升的成长阶段,如果真正与天猫、淘宝、唯品会等这些国内电商相比,不管是在产品规划、产品视觉或者页面视觉方面,跨境电商的发展现状都处于较低的水平,以致于国外买家实际需求还不能像国内电商那样高效率的反应和转化;且近几年随着部分低价伪劣产品不断渗入平台,趋于价格战和黑科技的恶性竞争也使得跨境电商平台的质量有待改善。”

产品规划重在质量,天猫搜索屏蔽和甄选机制可供跨境电商平台参考

李宏辉表示,在供应商与跨境电商卖家合作的过程他也是深有感悟,从跨境电商野蛮生长期中摸爬滚打、荣誉而归的卖家,近两年在面对跨境电商提高入驻门槛以及适应平台玩法规则的过程中,发现原先大量铺货、跟卖的方式已经与平台格格不入了。其实这一点与阿里巴巴“去淘宝化”有点类似,从淘宝卖家大批量的运营到天猫精选,甚至于天猫出海,卖家的正规化也逐渐带领着供应商产品的高质化。

“以天猫、京东为例,这些国内电商平台在产品规划,包括产品整体风格线的把控方面较为突出;因为针对内销而言跨境电商图片如何拍摄,中国人肯定是比较理解自身的市场偏向和风格喜好的,制造厂商和供应商市场反馈、销售数据也较好收集。”李宏辉补充道。

在这种情况下,对照跨境电商的发展模式来看,海外本土化的模式就显得尤为重要了,供应商不仅仅可以联合卖家海外运营团队,第一时间了解海外消费者的使用痛点、购买需求和消费习惯,或者供应商、制造厂商、卖家也可以直接联合进行国外考察跨境电商图片如何拍摄,进行实时实地的市场调研。

针对跨境电商平台可能存在的恶性竞争,李宏辉坦言合规化、正规化是所有电商平台未来的趋势,天猫精选的平台规则对跨境电商平台可能也可以起到一定的借鉴作用。

在他看来,天猫卖家产品的抽检与产品质量是互相挂钩的,低价劣质的产品肯定是过不了关的,部分假冒伪劣产品的处罚力度也较大;再者,天猫价格段的搜索屏蔽,对筛选优质好货提供了帮助;

如果在天猫上搜索9.9元的商品,除了部分发绳等价格偏低的产品之外,其他的搜索结果其实是被屏蔽了;而且,从卖家和行业小二的反馈中来看,未来速卖通可能也会出台相关的政策屏蔽对应的价格段,以避免价格战和恶性竞争的发生;平台方也可借助此举提高入驻门槛,屏蔽不良产品、甄选优质产品,展现高端有性价比的产品;如此一来,中国制造厂商也可参照这种发展模式,调控产品设计和售价规划适用跨境电商的出海所需。

销量增长50%!居然只是注重了不同端口输出的产品视觉效果

移动端的普及崛起,使得近些年跨境电商卖家在产品端的主打策略也有所调整,平台和消费者对产品视觉体验的要求愈加严格,高性价比不再成为消费者唯一的评判标准,跨境电商平台店铺中的产品视觉体验越来越成为平台流量导入、点击率和引导消费者购买的主因素。

在视觉这个模块上,对应PC端、移动端不同的输出端口,不仅仅是卖家、源头制造厂商所提供的产品视觉呈现也有所不同;虽说,绝大多数卖家在从工厂取货上架的过程中,会重新拍摄一组照片,但是厂商的图片、视觉呈现方式对卖家也有一定的参考价值。

“就我们本身的体验来看,对视觉优化的侧重让我们的销量提高了50%。无论是国内的天猫,或者是跨境电商平台,PC端通常投入使用的场景多集中于工作时间或者是用于商品详情页的顺畅浏览,而移动端使用的频率逐渐上升,且最终消费购买的场所多集中在手机端口,所以在调整卖点、价格和商品详情描述的图文构图中有所权衡;包括我们会针对国外一些消费者的视觉体验,或者是目的消费国在风格、颜色上的偏好进行区分”李宏辉总结道。

文/雨果网 钟云莲

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-28
6625

跨境进口商家如何备战618?天猫国际推出系列商家支持举措(天猫国际跨境电商)

其中,针对天猫国际跨境商家的痛点,也公布了多项支持举措,以缓解商家经营压力、让商家订单顺畅完成。众多海外新品牌都把天猫国际作为入华第一站,今年618对新商家的支持也很大。截至目前共有全球87个国家和地区的29000多个海外品牌入驻天猫国际,覆盖了5800多个品类,其中8成以上品牌首次入华。附:2022天猫国际618商家支持举措
电商综合
跨境小T同学
2022-12-25
8654

天猫、淘宝推出跨境供货平台,Lazada卖家:做了应对竞争的打算(淘宝的跨境电商)

天猫淘宝卖家可以给Lazada、速卖通供货,对一些跨境电商卖家来说,或许会在客观上带来更多的竞争。这个情况下,阿里巴巴为淘宝、天猫上的优质开放出海供货渠道,很可能只是让这些优质卖家先熟悉一下出海流程,这些卖家未来,很可能会参与海外市场竞争。届时,淘宝卖家、天猫卖家就真真正正参与进跨境市场份额的竞争。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-24
6685

天猫国际持续造新,入驻天猫国际的流程费用你了解吗?(天猫跨境电商是真的吗)

那么入驻天猫国际的流程费用你清楚吗?为助力海外品牌入驻,天猫国际做了哪些举动?为了助力更多中小品牌抓住中国进口市场机遇,跨境电商天猫国际持续“造新”。天猫国际开放品牌自主入驻天猫国际则为海外企业提供了一个良好发展的跨境平台,知舟认为,现在入驻还能赶上即将到来的618大促。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-22
6984

跨境电商新税改驾到,以后海淘啥东西更贵了?(跨境电商征税的影响)

单看跨境电商税改:其次,我们以后买什么跨境产品会贵了?6、此次新规最受关注的年限额2万,针对的是跨境保税进口限额,海外直邮暂不受此次新规影响。大家会担心税改是洪水猛兽,会担心跨境电商会比一般贸易的冲击非常大,现在对跨境电商收的税高一点,对冲击会小一点。税改是把跨境电商未来的不确定性,大部分打消,是一个特别好的政策。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-22
15392

SHEIN VS TMALL:自营 VS 平台(自营跨境电商平台)

SheIn:快与自营是一个垂直自营电商,不是平台电商。就拿国内的京东来说,京东兼顾了自营与第三方(平台),虽然说主力是自营,但是京东上有第三方商家来覆盖的长尾品类与长尾商品。京东的自营品类肯定是要么是标品,要么是爆品,要么就是利润品,总之就是掐尖的商品,长尾的需求利用第三方商家来支撑。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-22
15392

SHEIN VS TMALL:自营 VS 平台(自营跨境电商平台)

SheIn:快与自营是一个垂直自营电商,不是平台电商。就拿国内的京东来说,京东兼顾了自营与第三方(平台),虽然说主力是自营,但是京东上有第三方商家来覆盖的长尾品类与长尾商品。京东的自营品类肯定是要么是标品,要么是爆品,要么就是利润品,总之就是掐尖的商品,长尾的需求利用第三方商家来支撑。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
6941

增速放缓后 跨境电商走向细分赛道竞争(跨境电商经济)

11月6日,进博会上,阿里巴巴B2C零售事业群副总裁王浩洋在接受经济观察网在内的媒体采访时表示,跨境电商进口量总体呈现增长,增速有所放缓,主要受跨境进口总体趋势放缓影响。天猫国际方面向经济观察网表示,这些产品要满足三个条件,时间新、商品新、赛道新。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
7412

2018Q4天猫国际扩大领先 跨境电商市场份额排名第一(跨境电商行业排名)

1月23日,Analysys易观发布《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第4季度》。数据显示,2018年第4季度,中国跨境进口零售电商市场规模为1145.2%,天猫国际Q4增长了1.天猫国际已成全球品牌的“吸铁石”,过去四年,天猫国际就引进了75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场,其中八成以上是首次入华。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-18
6924

双11前天猫国际向“内容”靠拢,跨境电商能否做好“种草”业务?(跨境电商市场特点解决方案)

双11在即,阿里巴巴旗下的进口跨境电商平台天猫国际也有了新变化。目前在阿里电商体系内,天猫国际服务的是一批相对高净值用户群。在天猫国际看来,内容化的“种草”运营方式,既能满足消费者的新诉求,也更符合进口跨境电商市场的新形势。也因此,跨境电商仍然是当前逆势增长的热门赛道之一。为此,2015年,天猫国际开始“积极发展能控货、控价、控体验的自营模式”。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-15
8962

遥遥领先!天猫国际蝉联头把交椅,跨境电商份额远超对手!(进口跨境电商市场份额横空出世)

天猫国际再次蝉联中国跨境进口电商市场头把交椅,将竞争对手甩在身后。作为跨境进口零售电商的领头羊,天猫国际截止去年年底,共引进了全球68个国家和地区近16400个海外品牌,其中八成以上是首次进入中国市场,天猫在海外市场的魅力再一次得到了肯定。无论是产品溯源计划,还是全球先进的物流系统,都让天猫国际在跨境进口电商领域保持绝对领先地位!
电商综合
1
2