近年来，东南亚的电商市场正以惊人的速度持续扩张。根据报告显示，东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万，2019年增至1.5亿，4年间增长为原先的3倍。

东南亚电商市场的一片繁荣，让越来越多的中国卖家看到了蓝海机会。而进入东南亚电商市场愈加方便，也吸引了跨境电商卖家们加速进场。众所周知，Shopee和Lazada是东南亚两大主流电商平台。他们是如何迅速崛起的？他们是否能成为稳坐东南亚跨境电商市场的王牌宝座？

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东南亚市场有多大？东南亚市场成为外贸一大增长亮点。2020年，中国前五大贸易伙伴依次为东盟、欧盟、美国、日本和韩国，对上述贸易伙伴进出口分别为4.74万亿、4.5万亿、4.06万亿、2.2万亿和1.97万亿元，分别增长7%、5.3%、8.8%、1.2%和0.7%。中国与东盟已经成为彼此最大的合作伙伴。去年，在新冠疫情的冲击下，中国与东盟经贸合作热度不降反升。2021年是中国-东盟建立对话伙伴关系30周年，是中国-东盟可持续发展合作年，且区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)的正式生效实施也已进入倒计时，在未来，中国与东盟的经贸合作会更加紧密，东南亚跨境电商要“雄起”了！

电商方面，根据eMarketer 统计，截至2019 年5 月，东南亚五国电商渗透率均低于5%，平均仅为2.5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高达到4.26%。相比较英国19.3%、中国20.7%等成熟电商市场的数据，未来东南亚地区渗透率还存在8-10 倍的提升空间，是名副其实的电商洼地。

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为什么Shopee、Lazada会在东南亚萌芽和爆发？

从人口比例看为什么选择跨境电商，目前东南亚现人口达7亿多，30岁以下的人口占50%以上，其中21岁~40岁青壮年的数字生活最为丰富，数字支付在更多的应用场景使用。从人口构成看，中产阶级人口的不断扩大，可支配收入不断增加，消费能力亦随之提高。

同时，受疫情影响，东南亚人民的消费行为向线上转移，至2020年底，东南亚地区网购人数已超过3亿，比原预测（2025年底）时间整整提前5年。

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Shopee、Lazada靠什么在东南亚迅速崛起？品牌战略和品类差异

Shopee是一个C2C平台，于2015年在新加坡成立，专注东南亚及中国台湾市场，是Sea旗下的社交购物平台，腾讯为Shopee大股东之一。

Shopee采用与淘宝和拼多多类似的平台模式为什么选择跨境电商，更为突出产品的价格优势，图片展示的形式多样，具体的经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。

Shopee背靠东南亚本地财力雄厚的母公司Sea，无论是从资金上还是对东南亚市场的把握都更为精准。2016-2019年的四年时间里，Shopee的收入依次为1770万美元、4700万美元、207亿美元和8.2亿美元，增速非常快。

Lazada于2011年成立，总部都设在新加坡。业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约6亿消费者。

Lazada的业务模式采用与天猫类似的平台模式，主要以B2C为主。Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与天猫较为相似。lazada与shopee的主营类目是高度重叠的,也是以生活用品和电子产品为主，时尚商品为辅。

Shopee和Lazada存在相似的目标市场、服务方式，但是两者在业务模式上有所不同，shopee更倾向于C2C模式，先占领更多的用户数量，Lazada则以B2C为主，更加重视产品的质量的服务。就目前而言，Shopee的用户数量更多，相比而言，Lazada的谋划更为深远。于此之下，我们很难断定，Shopee和Lazada的前景谁更胜一筹，但我们可以确定的是，东南亚的跨境电商市场仍存在巨大的红利期。对比挤满中国卖家的欧美市场，不如转战空间巨大的东南亚市场。找对战场，才能爆单暴富。如果你想了解更多，那么不妨报名参加2021年的跨境电商产品交流会，一手的信息和资源这里都有！

深圳国际跨境电商产品交易会前身是跨境电商选品大会（2020年），首届于2016年举办，为外贸工厂积极拓展海外销售渠道，也为跨境电商卖家提供更多优质的货源产品。与“中国(深圳)国际物流与供应链博览会、“深圳国际跨境电商供应链博览会”同期举办。

参展范围

① 美妆个护：护肤品、化妆品、个人护理、美发用品、洗护用品② 食品饮料：休闲食品、农产品、生鲜食品、饮料、酒类、营养保健品③ 服装鞋帽家纺：女装、男装、童装、内衣、运动装、家纺、床上用品、鞋帽、户外用品④ 3C数码：小家电、数码产品、电器、手机及周边用品、电脑配件⑤ 服务产品：在线教育、餐饮食宿、旅游、商务服务、游戏⑥ 其他品类：文具礼品、珠宝奢饰品、钟表、艺术品、宠物用品、流行饰品、箱包皮具、母婴产品

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