从传统进出口贸易到进口跨境电商，戴老板驰骋外贸行业10余年，是个地地道道的外贸人。

或许是疫情的影响，或许是行业发展的驱使，2020年在疫情最严重的时候，他做了一个重要的决定——和两位朋友成立公司，成为Shopee跨境电商卖家。

凭借着多年大风大浪的经验，戴老板一行三人，半年时间将店铺打造出百万销售业绩，在别人眼里已然是大卖的他还有更大的目标：复制成功的经验，从一个店铺到全世界。

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一行三人，疫情下做的重要决策

“东南亚是我们目前的主要市场，公司加上我一共三个人”，和大多数创业企业一样，戴老板也同样面临过今年2、3月份的艰难，“对于初创企业来说，选择一个操作简单易上手的平台可以事半功倍，又刚好疫情期间我们不想投入太多，Shopee对新卖家来说非常友好，是困难也是机会，咬咬牙，我们就上路了。”

多年的外贸行业和市场咨询行业经验让戴老板早就有了转行的想法：“我们其实早在准备了，跨境电商进口需要有品牌代理权、一定的采购量等等，整个供应链成本非常高，完全不适合中小初创卖家。”对于这家只有三个人的公司戴老板有一套自己的想法：“我们三个人，一个人负责供应链采购，一个人负责运营，一个人负责客服，基本可以运转了，这也是我们选择做跨境电商出口的另外一个原因，不用一下子投入全部资金，可以随着业务的扩大再逐步投入。”

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是新手，也是老司机

“我是跨境电商出口新卖家个人跨境业务，但在外贸这个行业我已经做了10多年了，虽然平台不同面对的用户需求不同，但是底层逻辑是一样的，对我来说并没有那么大的跨度。”经验老道的戴老板第一步就主攻供应链和数据分析。通过对平台上详细的数据分析，戴老板和朋友们选择文具品类——在东南亚非常有市场前景的品类。和不少新手卖家先去做选品不同的是，戴老板先从供应商下手，这个“反向操作”为公司省了不少不成本，“很多卖家先选择一种热卖产品，然后再找供应商，等他找到了，可能这个新品已经下架了，我建议新手卖家可以试试反向操作，比如说先去找供应商，有时候有经验的供应商对于市场的反应速度比很多老卖家还要快，不如尝试入手供应商推荐的产品，也许会有不少惊喜。”

（早早结束假期，来到办公室工作）“在质量和价格之间，我们选择质量”，这是戴老板给新手卖家的第二个建议。有一次公司采购了大量的某款文具产品，价格比之前采购便宜了百分之三十左右，但是公司三人都觉得产品质量和预期差很多，是选择继续售卖还是损失一大笔成本？“我们选择质量，哪怕价格再便宜我们也不会选择这样的产品，如果选择低价，不管对于店铺还是公司，长期来说都是损害。“一步步来，也是戴老板一而再再而三强调的。“我见过不少新手卖家一开始就做亚马逊，做FBA，整个资金开销会非常大，供应链都没有衔接好，先烧一大笔钱，钱烧完就什么都没有了。跨境电商是很辛苦的，哪些做得好的卖家背后的坚持你都无法想象，”戴老板和他的团队在这个追求快的时代偏偏选择了“慢而稳”的方式，在每一个阶段都会设定一个目标，只有达到这个目标之后才会进行下一步扩大。

“一步步来”让这一行三人，在短短半年时间里，把公司的文具品类中的文具盒每月的出货量做到同类第一。

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不可多得的机会

“口碑好，不少朋友推荐连连给我，那么多人推荐连连，一定有它的原因，我们当然愿意试试”，戴老板说，刚做跨境电商出口就有不少卖家推荐公司用连连跨境支付做收款工具，除此之外，他们还考虑三点：‘“首先，从成本考虑当然希望费率越低越好；其次，资金安全性也在我们的考虑范围之内，连连牌照齐全让我们很安心；最后是服务，比如说我有收款方面的问题请教连连客户经理，他们能很快很好的为我解释是怎么回事、如何处理等等，这个我们非常看重。”今年上半年，公司业务走上正轨个人跨境业务，也碰巧遇上了连连Shopee旺卡活动，戴老板算过一笔账，一张999元的一年连连Shopee旺卡为公司省了近万元，平均一天下来几乎是0成本。“对于创业公司来说，省下来钱可以做非常多的资金周转，我们现在都在期待连连Shopee旺卡这个活动能够一年一年持续一直做下去！”

（连连Shopee旺卡，告别手续费，一路旺到底）

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准备着，始终在路上

始终保持正向态度的戴老板觉得2020年还是挺顺利的，“虽然有疫情，但是我们整一个是正向增长，而且跨境电商出口行业也是一个正在增长的行业，我们是在浪潮之上的。”“我们至始至终都是希望慢慢来，从一个平台开始一步一步来”，戴老板和伙伴们的目标不仅仅是销售数字，他们希望把一个店铺运营成功，再把一个品类做起来，把这种成功的经验不断进行复制，从一个店铺到卖到全世界，建立一个属于自己的跨境电商王国！

跨境电商行业充满机遇与挑战，给予跨境电商卖家自由选择与自我努力的机会，一批批了不起的跨境电商卖家正在崛起。我们赋能中国跨境电商从业者抓住行业新机遇，用心守护你们的梦想！