1

听一段功能介绍，买一款产品，这样的购物场景不仅出现在电视机导购节目上——在眼花缭乱的展示区面前，王小姐的视线牢牢固定在克罗地亚水果酒上，出手就是一张百元大钞……

6月7日，中国-中东欧国家贸易（跨境电商）对接会，在宁波国际会展中心中东欧国家特色产品馆召开。作为“老熟人”的王小姐还是照常穿梭在展示区和展示区之间，满目纷呈的中东欧特色商品依然令她应接不暇。

从往年的1号馆搬迁至8号馆，中东欧跨境商品们有了更宽阔的活动空间：8400平米的展馆面积容纳了310个展位数量，中东欧16国中有13个国家在这个特定的区域进行卖力展出。

计算了一下，花30分钟逛完2150平米的特装区域有点难度，来自拉脱维亚、匈牙利、罗马尼亚、立陶宛、捷克等国的上千种特色展品在这里活色生香，“王小姐们”能随时上演“种草”、“拔草”。

2017年的对接会，现场成交额达3000万美元，其中，酒类、奶制品、农副食品、护肤品、休闲食品、水晶总能轻而易举赢得消费者们的青睐。

“对商品感兴趣的消费者很多，可以通过这次对接会为我们在中国找到经销商。”

去年和中东欧贸易对接会缘悭一面的Nick终于申请到了入展的资格，用一口流利的中文向我们介绍克罗地亚水果酒的功效，补血、养肤、促进睡眠。

“还专门有日本过来的女孩子购买我们克罗地亚的水果酒，送给家人、朋友，是年轻人送礼的首选。”

比Nick经验丰富的杨鹏则显得老道很多。在罗马尼亚展示区里人潮涌动，源源不断前来光顾的消费者们向他身后投去好奇的眼光，杨鹏立刻搭话解答疑惑：

“我们和法国、意大利的红酒不同，我们都是原装出口不允许散装，所以成本降低了很多，零售价在60-300之间不等，性价比较高。”

他顺手拿出了一瓶罗马尼亚“黑姑娘”红酒，娓娓道来其背后的民俗故事。

“黑姑娘是罗马尼亚最古老的葡萄品种，但其实也代表着一种人，中世纪修道院的修女们会拎着木桶在后院酿酒，留给修道士喝或者卖给街坊邻里，因为身着黑色修女服，辨识度很高，就逐渐演化为具有代表性的红酒名片了。”

参加了四届中东欧贸易对接会，“黑姑娘”红酒的销量保持在600万瓶左右。杨鹏颇为认可贸易对接会的作用，同时也通过这个展示平台开发出了新阵地。

“加了微信之后，顾客网上咨询订酒网易跨境购，我们就可以为他们做专业性的筛选，哪种品类适合送人，哪种度数适合社交场合。”

2

据初步统计，本次对接会共成交和达成商品采购意向 3120万美元。

其中苏宁易购、中信跨境购公司与斯洛伐克COFFEA Drinks s.r.o.、RISO – R s.r.o.达成啤酒、香槟、果酱、矿泉水采购意向250万美金。

华润万家与波兰、匈牙利、保加利亚等公司达成食品、红酒、糕点、巧克力等采购意向410万美金。

宁波帝加唯达商贸有限公司与罗马尼亚、波兰FARMEC等公司达成饼干、红酒、牛奶、美妆护肤产品采购意向340万美元。

宁波仁叠贸易有限公司与阿尔巴尼亚斯蒂芬尼公司、Aquila Group(天鹰集团)、罗马尼亚哈利伍德酒庄进口红酒150万美金。

宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司与捷克普热罗夫啤酒集团、蜜莲卡国际有限公司、柯莱斯特水晶有限公司达成Litovel力特威、ZUBR野牛窖藏精酿和Holba赫尔巴啤酒、 Marlenka蜜莲卡蜂蜜蛋糕、无铅水晶花瓶、果盘、酒具等商品采购意向450万美元。

如果说中东欧的产品优势和宁波消费者巨大的消费力是采购商审时度势的标准，那对接会发布的一系列补助政策则是给他们的惊喜礼物。

商务委负责人表示将对市内市外采购商给予一定补助。

在博览会现场，只要提交《采购申报登记表》，签订商品购销合同且在当年度进口额达到2万美元以上，按照海关进口报关单金额给予市外采购商每美元最高0.2元人民币的补助，给予市内采购商每美元最高0.3元人民币的补助。

念到“最高补助50万元人民币”这一段时，现场即刻爆发出响应的掌声，此起彼伏。

为了吸引中东欧企业投资，对中东欧国家企业政策有效期内在我市新设的制造业企业，不在市级相关行业招商引资政策条件范围之内且累计实到外资超过500万美元的，根据实到外资验资报告金额，一次性给予每美元最高0.05元人民币的补助；符合宁波市“一事一议”相关政策条件的企业可按规定享受“一事一议”扶持政策的支持。

“鼓励中东欧国家政府机构在宁波设立常驻商务和经济代表处，对各区县（市）在政策有效期内为引进上述机构而发生的办公用租金和办公用房装修费可以给予50%的补助，每个项目一次性最高补助20万人民币。”

为促进双方的经济互助发展，商务委尽可能地争取到了最合理的政策支持。

针对这一系列出台的政策鼓励，未来将有越来越多的中东欧进口商涌入宁波，聚集在网易考拉海淘app的中东欧会馆里。当这一块区域济济一堂，象征着16个国家的特色商品被采撷到页面里，难保不会出现下一个“luckystar”。

3

而与此同时，宁波保税区、杭州湾新区出口加工区的跨境仓也呈现出热火朝天的景象，天猫国际、网易、小红书厉兵秣马，全面拉开了今年年中大促的序幕。

跨境电商们的频频动作，似在无意间加快宁波打造进口商品中心的步调。

会议开始的前几分钟，我们在现场搜寻到了很多“老朋友”的身影网易跨境购，前有京东进口商品部的高级经理埋头坐在嘉宾席，后有网易考拉海淘的采购人员稳稳地围在圆桌旁，两大巨头合力摆擂，意欲何为？

早在2016年网易考拉海淘就看中了中东欧进口产品在宁波的市场，当双方确认把原汁原味的优质中东欧商品优先输送到考拉海购的电商平台上进行展示和销售之时，无疑为今天中东欧贸易对接会的隆重举行设定了一个体面的开场。

丁磊的长线还投放到宁波最为重要的跨境电商基地，打算用10亿元投资建设最大面积跨境母仓，今年1月，已初见端倪：

网易考拉客户服务中心落户北仑，该中心承载着公司产品、物流等各项咨询与售后服务，目前已有400多人，预计将在三年内增加800-1000人。

截止2017年，入驻宁波的跨境电商进口企业多达1074家，其中进口电商企业909家、仓储物流企业115家。

这边的网易大动作不断，姗姗来迟的京东也试图在中东欧跨境贸易上分一杯羹。

和网易海淘截然不同，京东这次采用的是“自营+平台”的模式。其中，自营模式是京东自主采购，由保税区内专业服务企业提供支持服务；而平台模式则是通过跨境电商模式引入海外品牌商品，销售的主体直接就是海外的公司。

“对于众多希望进入中国的海外商家来说，京东全球购为他们提供了包括销售、营销、物流等在内的个性化服务。”中东欧贸易对接会上进口商品部的邹经理说，“在物流方面，京东将与国际第三方大型物流公司合作，覆盖全球50多个国家和地区。而在国内，京东已经开通了在宁波、杭州、广州3个保税区的口岸服务，专门解决商家的备货及仓配问题。”