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近年来，我市不断推动传统电商企业和外贸企业向跨境电商转型。一方面，依托阿里巴巴国际站石狮运营中心等服务载体，提供跨境专业化服务；另一方面，积极引进亚马逊、易贝、速卖通等跨境平台开展合作和培训，营造跨境电商发展的良好环境。

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这件智能发热服，看起来与普通羽绒服没有什么区别，但翻开口袋里的数据接头，只要连上充电宝，衣服瞬间就会自动发热。这是巴尔杉服饰有限公司研发的拳头产品，也是目前在国际市场上比较“吃香”的一款产品。

公司负责人吕仕保介绍，此前他们公司一直做的是国内电商市场，但同质化竞争激烈，直到三年前他们在产品上找到了突破口，就开始转型做跨境电商，取得了不错的效果。

石狮市巴尔杉服饰有限公司总经理 吕仕保：每年往国外销售通过一些电商渠道，线下比较少， 目前都是电商渠道在推广比较多，这几年下来每年的业绩都在上升，上升的情况下我们逐渐加大国外市场投入的力度，从去年开始我们自己就有建设了国际网站。

借助阿里巴巴国际站石狮运营中心，即使公司负责人对英语一窍不通，跨境电商业务依然风生水起。现在，他们的产品远销日本、韩国、英国等市场。

石狮市巴尔杉服饰有限公司总经理 吕仕保：每年都会吸收国外的一些信息跟资讯，这样有助于我们更好地了解国外的市场，跨境目前占到我们70%的业务，国内30%的业务。

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吕仕保透露，三年前，公司的国外客户一家都没有，而三年后，国外的稳定客户达到了五六十家跨境电商能做童装吗，这也让他更有信心“出海”寻找更广阔的市场。除了传统电商企业，一些原本就跟国外客户打交道的传统外贸企业，也开始嗅到跨境电商的商机，并开始寻求“线上”的突破。信德工艺品公司就是其中之一。企业负责人介绍，此前他们的客户百分之百是通过展会获得的，而随着展会交易额和客流量的“双降”，他们也在寻求更多的获客渠道。

石狮市信德工艺品有限公司副总经理 邱明亮：跨境真的是一个趋势 ，我们庆幸说自己应该觉察得还不算晚，这个是我们公司接下来要走的一个方向，也是要去做一个很大突破的，我们对这方面还是很有信心的。

去年11月份，邱明亮开始与阿里巴巴国际站确定合作关系，着手跨境电商的尝试。今年四月份，网上店铺刚刚开始运营，就收获了不错的成绩跨境电商能做童装吗，德国、土耳其等地的客户爽快地下了订单。

阿里巴巴国际站石狮运营中心负责人林春润介绍，跨境电商也分几种类型，像亚马逊、速卖通等，是大家比较熟悉的B2C模式。国际站所做的，更多偏向于订单贸易和全球网批的模式。在前几天举行的“全球批发一城一带”项目，就是针对石狮的男装和童装市场。在他看来，石狮企业做跨境电商，有很好的优势。

阿里巴巴国际站石狮运营中心负责人 林春润：我觉得石狮早期奠定了很好的外向型基础，就拿我们现在石狮的服装城，九二路的童装一条街，其实这些产品都是外向型的产品，但只是说我们早期的交易模式是在线下的店面，我们把产品放在档口，老外到现场进行沟通交易，无非就是把线下这个生意搬到线上来了，因为现在很多国外的买家越来越年轻化，所以他们也不怎么到当地来进行采购，而且有些订单相对碎片化，所以他们可能会考虑成本、便捷性，所以都会上网，陆陆续续现在很多企业现在上来做跨境后，能够感受到买家群体的变化所带来的订单收益。

林春润介绍，网批跨境的市场，还是非常有潜力的。他们现在也在逐步完善人才培训、平台操作培训等，让更多从事跨境电商的企业得到更专业化的服务。

目前，石狮跨境电商以成衣类商家居多，此外还有包括辅料、纺织机械设备、水产品等行业商家，也在逐步拓展跨境电商市场。未来，跨境电商市场将发挥更大的市场潜力，助推石狮传统产业转型升级。